Chili Piper Mitgründerin Alina Vandenberghe auf Erfolgskurs

Wir sprechen viel über die Skalierung, wenn Risikokapitalfinanzierung vorhanden ist, aber der Einstieg ist eine ganz andere Sache. Wenn kein Fremdkapital einfließt, das Ihnen hilft, schnell zu wachsen, müssen Sie Ihre Prioritäten lückenhaft und rücksichtslos setzen und seien wir ehrlich, haben eine hohe Risikotoleranz und unerschütterliche Beharrlichkeit, um immer und immer wieder aufzustehen.

Der Gast von heute hat den größten Teil seines Lebens begonnen. Alina Vandenberghe ist Mitbegründerin und Co-CEO von Chili Piper, einer Inbound-Conversion-Software, die Vertriebsteams dabei unterstützt, automatisch Termine zu planen und Leads sofort in qualifizierte Termine umzuwandeln.

Alina ist in Rumänien aufgewachsen und gründete ihr erstes Unternehmen, bevor sie sich überhaupt an der High School einschrieb, um ihre Ausbildung zu finanzieren. Nach ihrem Abschluss als Ingenieurin zog sie in die Vereinigten Staaten und arbeitete sich hoch, indem sie mobile Produkte bei Unternehmen wie Reuters und Bloomberg entwickelte. Damals stellte sie sich als zukünftige CEO eines Fortune-500-Unternehmens vor, aber als sie sich mehr in die Unternehmenspolitik einmischte, wurde ihr klar, dass das nichts für sie war. Alina war Baumeisterin, keine Politikerin.

2016 gründete sie mit ihrem Mann Nicolas Chili Piper und ließ alles einfließen, was sie im Laufe der Jahre gelernt hatte. Obwohl sie Produktmanagerin war, hatte sie den Vertrieb aus erster Hand miterlebt und viele Stunden damit verbracht, Revenue-Teams zu studieren. Sie hatte ein tiefes Verständnis für ihre Prozesse und Schmerzpunkte und wusste, wie man Software entwickelt, die ihnen helfen würde, erfolgreich zu sein. Es ging nur darum, die Landung zu überstehen. Und genau das tat sie. In den letzten zwei Jahren hat Chili Piper eine Gesamtfinanzierung von 54 Millionen US-Dollar erhalten und beschäftigt heute mehr als 200 Mitarbeiter in 40 Ländern.

In der heutigen Folge haben wir uns mit Alina getroffen, um über den Aufbau eines Unternehmens von Grund auf, die Bedeutung einer wachstumsfördernden Marketingstrategie und die Vorteile der Fernbeziehung zu sprechen.

Wenn Sie wenig Zeit haben, finden Sie hier einige schnelle Tipps:

Wenn Sie anfangen, handeln Sie schnell und erobern Sie einen großen Marktanteil, sei es durch die Erstellung von Integrationen mit großen Playern oder die Automatisierung so vieler Aufgaben wie möglich. Es stimmt zwar, dass große Unternehmen über die Ressourcen verfügen, um einzusteigen und fast jedes Produkt oder jede Funktion zu kopieren, aber es ist aufgrund all ihrer anderen Prioritäten auch schwierig, sie intern zu mobilisieren. Alina mag eine hohe Risikotoleranz haben, aber sie achtet immer darauf, dass jede Aktion klein beginnt, bevor sie skaliert – es macht keinen Sinn, groß zu werden, wenn Sie die Pipeline später nicht vorantreiben können. Um eine starke Kultur in einem reinen Remote-Unternehmen aufrechtzuerhalten, veranstaltet Chili Piper eine jährliche Mitarbeiterreise und stellt ein Stipendium bereit, um die Menschen zu einem Besuch zu ermutigen.

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Landen Sie am Times Square

Liam Geraghty: Alina, du bist in der Show willkommen.

Alina Vandenberghe: Ich freue mich sehr, hier zu sein.

Liam: Du hast in deinem Leben und deiner Karriere eine bemerkenswerte Reise hinter sich. Sie haben sich vor dem Abitur selbständig gemacht. War es in Rumänien?

Alina: Ja, da bin ich aufgewachsen, ja.

Liam: Okay. Und Sie haben das getan, um Ihre eigene Ausbildung zu finanzieren?

"Ich habe einen Computer gesehen und war total fasziniert davon. Und mein Vater war so freundlich, all seine Ersparnisse zu nehmen und in einen Computer zu investieren, den ich selbst gebaut habe"

Alina: Es war eine Notwendigkeit. Ich habe sehr früh angefangen zu arbeiten, und während meiner Kindheit hatte ich oft mehrere Jobs, in denen ich parallel gearbeitet habe.

Liam: Woher kommt dein Interesse an Technologie?

Alina: Ich habe einen Computer gesehen und war total fasziniert davon. Und mein Vater war so freundlich, all seine Ersparnisse zu nehmen und in einen Computer zu investieren, den ich selbst gebaut habe. Und der Rest ist Geschichte.

Liam: Das ist großartig. Also, wie war es, als Sie in die Vereinigten Staaten kamen?

Alina: Ich bin nach dem College-Abschluss in die Vereinigten Staaten gezogen und am Times Square gelandet. Es war ein so großer Unterschied zum kommunistischen Rumänien, in dem ich aufgewachsen bin, wo alles selten war. Und ich war dort am Times Square – da war so viel Licht, so viele Menschen und so …