Unternehmer, hören Sie auf, schwache Geschäftsmodelle aufzubauen und hinterherzujagen. Tun Sie dies stattdessen

Ob Sie ein etabliertes Unternehmen oder ein Startup sind, die Folgen eines schwachen Geschäftsmodells sind dieselben. Für das bestehende Geschäft ist es das Versäumnis zu erkennen, dass das Geschäftsmodell des Unternehmens nicht mehr relevant ist und das anschließende Scheitern des Drehpunkts das Geschäft letztendlich zum Scheitern bringt. Für das Startup geht es darum, Sie und potenzielle Investoren davon zu überzeugen, dass Sie ein Geschäftsmodell haben, das eine Branche entzünden oder stören wird, aber ohne Vorabeinnahmen und möglicherweise zum Scheitern verurteilt ist.

Der Startup-Friedhof ist voll von Unternehmen, die es nicht geschafft haben, schnelle Einnahmen zu generieren. Failory listet 67 Startups auf, die möglicherweise aufgrund eines schlechten Geschäftsmodells und fehlender früher Einnahmen gescheitert sind. Für Startups besteht der Unterschied zwischen dem Überleben und dem Auslaufen der Leads immer darin, dass sie nicht auf den Cashflow achten. Wofür? Denn mitten im Start-up-Rausch gerät man schnell in die Falle, Zeit mit angenehmen Aufgaben zu verschwenden, die nach Fortschritt aussehen, aber kein Geld bringen. Vielleicht geht es darum, Partnerschaften aufzubauen oder sich auf gute Öffentlichkeitsarbeit zu konzentrieren. Vielleicht konzentrieren Sie sich auf "Einnahmen", die gut aussehen, wie 40.000 Website-Downloads, aber kein wirkliches Einkommen einbringen.

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Überlebenschancen eines Startups davon abhängen, wie schnell Sie Einnahmen generieren können, dann geht es bei schnellen Einnahmen darum, nichts anderes zu tun, als sie zu verfolgen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten, um schnell Einnahmen zu erzielen.

Sammeln Sie nicht zu früh Geld von Investoren. Fundraising ist nicht dasselbe wie Einkommen zu generieren. Suchen Sie nach Möglichkeiten, mit einem ersten Kunden echte Einnahmen zu generieren, um nicht nur das Geschäftsmodell, sondern auch das Produkt oder die Dienstleistung zu testen. Niemand bezahlt Sie für ein Geschäftsmodell. Testen Sie den Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen mit den ersten zahlungsbereiten Kunden und passen Sie diese anhand des Kundenfeedbacks entsprechend an. Außerdem sparen Sie Ihr wertvolles Kapital für den Moment, in dem Sie es wirklich brauchen.

Bauen Sie das Produkt auf, nicht das Geschäft. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit und Mühe, ein Geschäft mit einer teuren Website, Büroräumen, coolen T-Shirts und einer ganzen Reihe anderer unnötiger Dinge aufzubauen. Arbeiten Sie von zu Hause, in einem Coworking Space oder im Büro eines Freundes (kostenlos) und konzentrieren Sie Ihre ganze Energie auf die Entwicklung des Produkts oder der Dienstleistung. Testen Sie dies mit zahlenden Kunden. Denken Sie daran, dass Sie, egal wie cool Ihre Marke, Ihre Mission oder der Umfang Ihres Geschäftsplans sind, kein Unternehmer sind, bis Sie jemand für etwas bezahlt, das Sie ihm verkauft haben.

Geh zur Arbeit. Am Anfang sind Sie Produktentwickler, Distributor und Projektleiter. Hetzen Sie nicht und stellen Sie mehrere Mitarbeiter ein, bevor Sie ein Einkommen haben. Verwenden Sie Freunde, Freiberufler, wenn Sie müssen, aber bauen Sie kein Team auf, bis Sie es sich leisten können. Verwenden Sie SaaS-Tools, einfache Finanzsoftware und Verkaufstipps, um Ihre ersten zahlenden Kunden zu gewinnen. Wenn Sie welche haben, können Sie sich auf Mentoren und Berater verlassen.

Die erste Version soll hässlich sein. Versuchen Sie nicht, das perfekte Produkt oder die perfekte Dienstleistung zu entwickeln, denn mit dieser Denkweise fangen Sie an. Machen Sie es gut genug und testen Sie es mit den ersten Kunden. Reid Hoffman, Mitbegründer von LinkedIn, sagte einmal, dass Sie zu spät auf den Markt kommen, wenn Ihnen die erste Version Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung nicht peinlich ist. Sie benötigen das erste Feedback der ersten Kunden, um die nächstmögliche Verfeinerung oder Pivotierung zu erstellen. Verfeinern Sie es und greifen Sie auf eine Reihe wichtiger Funktionen für Ihr erstes Kundensegment zu. Sammeln Sie dann das Geld, legen Sie die nächsten Prioritäten fest, basierend darauf, was funktioniert und was nicht, und fahren Sie mit der Entwicklung des nächsten Features fort.

Ausführung vor Innovation. Wenn Sie an erfolgreiche Startups denken, dann haben sie einfach damit begonnen, etwas zu tun oder zu testen. Am Anfang ging es vielleicht nicht um Innovation, sondern um Umsetzung. Die Airbnb-Mitbegründer haben an einem arbeitsreichen Wochenende in San Francisco ihre eigenen Zimmer vermietet, um zu testen, ob sie tatsächlich jemand für ihre Zimmer bezahlen würde. Sie hatten keine ausgefallene Website, keinen ausgefallenen Algorithmus, keine anderen Cross-Selling-Dienste usw. Sie testeten einfach die Idee, dass die Leute zahlen würden, um ihre Zimmer für das Wochenende zu mieten.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Top-10-Kunden. Die Fokussierung auf den TAM (Total Addressable Market), SAM (Service Addressable Market) oder SOM (Service Obtainable Market) mag zunächst sinnvoll erscheinen.