Von Produktinnovation zu Strategieinnovation: Pivot #2 für mehr Einhörner … überall

Sollte die Infrastruktur zur Entwicklung des Unternehmertums, d. h. Business Schools, Inkubatoren und Zonenentwickler, von der Produktorientierung, die 1 % der Einhorn-Unternehmer (EU) geholfen hat, und von der Strategieorientierung, die 99 % geholfen hat, wegkommen?

Die unternehmerische Entwicklung konzentriert sich heute darauf, tragfähige Produkte zu finden, sie durch Pitch-Wettbewerbe und Haifischbecken zu fördern und sie mit Angel Capital und Venture Capital (VC) zu finanzieren, d. h. die Product-Angels-VC-Methode, um ein Wachstumsunternehmen aufzubauen .

Aber ist das die beste Strategie für die unternehmerische Entwicklung?

Überlegen Sie, wie einige der großen Unternehmer der letzten 60 Jahre, d. h. der Ära des Risikokapitals, aufgewachsen sind:

Microsoft: Gates kaufte das Betriebssystem und warf den mächtigen IBM von der Stange, indem er einen Lizenzvertrag für den IBM-PC aushandelte, ohne dass IBM eine Exklusivität oder eine Kaufoption hatte. Gates setzte sein persönliches Kapital und seine Lizenzeinnahmen ein, um den Deal abzuschließen und loszulegen. Er akzeptierte VC nach dem Start, weil er Berater mit In-Game-Skin wollte. VC war nicht der Schlüssel zu seinem Erfolg.

Walmart: Sam Walton baute Walmart auf und schlug Kmart, beginnend mit 25.000 $ von seinen Schwiegereltern. Seine frühe Strategie bestand darin, sich zunächst auf den ländlichen Markt zu konzentrieren, ihn zu dominieren und diese Gewinne zu nutzen, um einen unangreifbaren Angriff auf die städtische Hochburg von Kmart zu starten. An seiner Idee war nichts Einzigartiges und VC spielte bei seinem Erfolg keine Rolle – er nutzte sie nicht.

Facebook: Mark Zuckerberg schlug Rupert Murdoch, indem er MySpace nachahmte und die Strategie verbesserte. Zuckerberg hat es mit einer brillanten Strategie getan, nicht mit einer einzigen Idee. Er konzentrierte sich auf College-Studenten und verwendete Kapital von Familie und Freunden. Er nutzte Engelskapital und Risikokapital, aber erst nachdem er das Unicorn-Potenzial seines Unternehmens bewiesen hatte.

· Wayfair: Niraj Jain machte Wayfair zu einem Online-Giganten ohne Risikokapital, bis er die Dominanz seines Unternehmens in der Online-Möbelbranche etablierte. Die erste Kapitalrunde betrug 36 Millionen US-Dollar, als das Unternehmen 10 Jahre alt war und einen Umsatz von etwa 600 Millionen US-Dollar erzielte. Dies ist kein VC im Frühstadium. Das ist Late-Stage-Kapital.

Die Realität unter den 85 Milliarden Dollar schweren Unicorn-Unternehmern sieht so aus, dass nur 1 % technologiebasiertes Risikokapital gesichert haben. Einhorn-Unternehmer erhielten VC, wenn sie es brauchten, hauptsächlich nach strategischer Innovation, d.h. nachdem sie die Strategie eines potenziellen Einhorns entwickelt, bewiesen und umgesetzt hatten. 76 % haben nie einen Lebenslauf erhalten.

Strategische Innovation und Umsetzungsfähigkeiten haben 99-mal mehr Einhörner hervorgebracht als Produktinnovationen, weil:

· Die meisten Produkte können nachgeahmt und verbessert werden.