Wie Sie Ihr Produkt in eine neue Branche expandieren
Unternehmen haben traditionell Produkte für eine primäre Zielgruppe entwickelt. Da Technologie jedoch neue Märkte erschließt und Inklusion weiterhin eine wachsende CSR-Initiative ist, ist es für Unternehmen wichtig, ein breiteres, multidimensionales Publikum zu berücksichtigen.
Wenn Sie versuchen, Ihr Produkt auf eine neue Branche auszudehnen, sollten Sie die folgenden Taktiken berücksichtigen.
1. Definieren Sie Ihre neue ZielgruppeFür viele Produkte ergibt sich die Zielgruppe von selbst. Ein Luxusautohersteller wird an wohlhabende Privatpersonen verkaufen. Ein Technologieunternehmen, das Workflow-Tools entwickelt, richtet sich an Fachleute und Unternehmen.
Wenn eine Marke beschließt, ihre Zielgruppe zu erweitern, muss sie dies oft bewusst tun. Das liegt daran, dass sie zwar Potenzial sehen, ihre neue Zielgruppe diese Punkte jedoch möglicherweise nicht selbst verbindet.
Deshalb ist es wichtig, bei der Expansion in eine Branche eine neue Zielgruppe klar zu definieren. Warum wird Ihr neues Publikum das Produkt wollen? Welche Bedürfnisse erfüllt es für sie?
Ein gutes Beispiel für dieses Konzept in der Praxis ist Wäschesoße. Das Luxus-Waschmittelunternehmen stellt Premium-Waschmaschinenkapseln für ein hervorragendes Wascherlebnis her. Obwohl jeder Waschmittel braucht, hat das Unternehmen die Luxusbotschaft vom ersten Tag an bewusst in seine Produkte, sein Branding und sogar seine Verpackung integriert. Dadurch konnte seine Zielgruppe erkennen, welchen Bedarf seine Produkte erfüllen.
2. Wachsen Sie nicht zu schnellWenn Sie sich entscheiden, mit Ihren Produkten in eine neue Branche einzusteigen, kann dies eine offene Angelegenheit sein. Oft kann ein Produkt in vielen verschiedenen Zusammenhängen nützlich sein. Ein Softwarehersteller, der Kommunikationstools für Unternehmen erstellt, möchte möglicherweise Verbraucher ansprechen, aber dies kann eine sehr große Zielgruppe sein.
Es ist wichtig, dass Sie sich über Ihre aktuellen Ziele im Klaren sind, um eine Überdehnung Ihrer Wachstumsbemühungen zu vermeiden. Uber lieferte ein gutes Beispiel dafür, als es vor einigen Jahren in das Geschäft mit Essenslieferungen expandierte. Die proprietäre Software des Unternehmens war ideal, um Fahrer mit Fahrern zu verbinden. Es bedurfte einer einfachen Neugestaltung, um das Potenzial der Software neu zuzuordnen und auch dabei zu helfen, Lebensmittel an hungrige Kunden zu liefern.
Uber war jedoch klug genug, zu diesem Zeitpunkt nicht weiter zu gehen. Es hätte anfangen können, alle Arten von Einkäufen im USPS-Stil zu liefern. Aber es beschränkte seine Wachstumsstrategie, um sicherzustellen, dass es in seinem neuen Markt dauerhaften Erfolg und die Zustimmung der Verbraucher findet.
3. Bieten Sie AnreizeMöglicherweise verfügen Sie über ein bewährtes Produkt, von dem Sie wissen, dass es den Anforderungen Ihrer aktuellen Kunden entspricht. Aber das bedeutet nicht, dass eine andere Gruppe ihren inneren Wert anerkennt.
Vor diesem Hintergrund müssen Sie möglicherweise einen Werbeartikel oder einen Anreiz finden, um Ihre neue Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen. Walmart macht...
Unternehmen haben traditionell Produkte für eine primäre Zielgruppe entwickelt. Da Technologie jedoch neue Märkte erschließt und Inklusion weiterhin eine wachsende CSR-Initiative ist, ist es für Unternehmen wichtig, ein breiteres, multidimensionales Publikum zu berücksichtigen.
Wenn Sie versuchen, Ihr Produkt auf eine neue Branche auszudehnen, sollten Sie die folgenden Taktiken berücksichtigen.
1. Definieren Sie Ihre neue ZielgruppeFür viele Produkte ergibt sich die Zielgruppe von selbst. Ein Luxusautohersteller wird an wohlhabende Privatpersonen verkaufen. Ein Technologieunternehmen, das Workflow-Tools entwickelt, richtet sich an Fachleute und Unternehmen.
Wenn eine Marke beschließt, ihre Zielgruppe zu erweitern, muss sie dies oft bewusst tun. Das liegt daran, dass sie zwar Potenzial sehen, ihre neue Zielgruppe diese Punkte jedoch möglicherweise nicht selbst verbindet.
Deshalb ist es wichtig, bei der Expansion in eine Branche eine neue Zielgruppe klar zu definieren. Warum wird Ihr neues Publikum das Produkt wollen? Welche Bedürfnisse erfüllt es für sie?
Ein gutes Beispiel für dieses Konzept in der Praxis ist Wäschesoße. Das Luxus-Waschmittelunternehmen stellt Premium-Waschmaschinenkapseln für ein hervorragendes Wascherlebnis her. Obwohl jeder Waschmittel braucht, hat das Unternehmen die Luxusbotschaft vom ersten Tag an bewusst in seine Produkte, sein Branding und sogar seine Verpackung integriert. Dadurch konnte seine Zielgruppe erkennen, welchen Bedarf seine Produkte erfüllen.
2. Wachsen Sie nicht zu schnellWenn Sie sich entscheiden, mit Ihren Produkten in eine neue Branche einzusteigen, kann dies eine offene Angelegenheit sein. Oft kann ein Produkt in vielen verschiedenen Zusammenhängen nützlich sein. Ein Softwarehersteller, der Kommunikationstools für Unternehmen erstellt, möchte möglicherweise Verbraucher ansprechen, aber dies kann eine sehr große Zielgruppe sein.
Es ist wichtig, dass Sie sich über Ihre aktuellen Ziele im Klaren sind, um eine Überdehnung Ihrer Wachstumsbemühungen zu vermeiden. Uber lieferte ein gutes Beispiel dafür, als es vor einigen Jahren in das Geschäft mit Essenslieferungen expandierte. Die proprietäre Software des Unternehmens war ideal, um Fahrer mit Fahrern zu verbinden. Es bedurfte einer einfachen Neugestaltung, um das Potenzial der Software neu zuzuordnen und auch dabei zu helfen, Lebensmittel an hungrige Kunden zu liefern.
Uber war jedoch klug genug, zu diesem Zeitpunkt nicht weiter zu gehen. Es hätte anfangen können, alle Arten von Einkäufen im USPS-Stil zu liefern. Aber es beschränkte seine Wachstumsstrategie, um sicherzustellen, dass es in seinem neuen Markt dauerhaften Erfolg und die Zustimmung der Verbraucher findet.
3. Bieten Sie AnreizeMöglicherweise verfügen Sie über ein bewährtes Produkt, von dem Sie wissen, dass es den Anforderungen Ihrer aktuellen Kunden entspricht. Aber das bedeutet nicht, dass eine andere Gruppe ihren inneren Wert anerkennt.
Vor diesem Hintergrund müssen Sie möglicherweise einen Werbeartikel oder einen Anreiz finden, um Ihre neue Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewinnen. Walmart macht...
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