Die stärkste Art, sich online zu präsentieren

Dieser Artikel stammt aus den Archiven des Unstuck-Newsletters: eine wöchentliche 5-minütige Lektüre darüber, was in der Welt des Unternehmertums für Kreative wie Sie funktioniert. Ich hoffe du magst es! Wenn ja, schließen Sie sich den 127.000 Lesern an, die jede Woche (100 % kostenlos!) freischalten.

Entsperren Sie sich

Abonnieren Sie meinen wöchentlichen Newsletter Unstuck, um Tipps, Tools und meine Top-Tipps für den Aufbau eines florierenden Online-Geschäfts zu erhalten.

2008 war für mich die Definition eines Achterbahnjahres.

Im März erhielt ich eine riesige Beförderung und eine Gehaltserhöhung bei dem Architekturbüro, für das ich arbeitete. Kurz darauf habe ich meiner Freundin einen Antrag gemacht und mich verlobt.

Im Juni wurde mir gesagt, dass ich entlassen werden würde und wieder bei meinen Eltern einziehen würde, um so viel Geld wie möglich zu sparen. Ich hatte auch eine kleine Depression.

Im Oktober, nachdem ich hastig meine erste Website erstellt hatte, um Architekten und Designern dabei zu helfen, eine Prüfung (die LEED-Prüfung) zu bestehen, verkaufte ich mein erstes Produkt online – einen Studienleitfaden – und verdiente in nur einem Monat 7.908,55 $.

Im November lag der Umsatz bei knapp 9.000 $ und im Dezember 2008 erreichte ich fünfstellige Beträge in einem einzigen Monat.

Die Dinge liefen gut bis Mai 2009, als meine Welt wieder auf den Kopf gestellt wurde.

Die Organisation, die die LEED-Prüfung durchführt, der United States Green Building Council, hat beschlossen, einen eigenen Studienführer zu erstellen. Sie schreiben buchstäblich die Prüfungsfragen, also warum sollte jemand einen Leitfaden von einer normalen Person wie mir kaufen?

Ich erinnere mich, dass ich in diesem Monat zu viel Angst hatte, meine E-Mails zu überprüfen oder mich in meinen Einkaufswagen einzuloggen, um die Verkäufe zu überprüfen, aber schließlich musste ich es tun. Und was ich fand, überraschte mich :

Ich hatte die meisten Verkäufe, die ich je in einem einzigen Monat hatte. Über 30.000 $ Umsatz.

Es ging völlig in die entgegengesetzte Richtung von dem, was ich dachte, und ich verstand nicht warum, aber ich musste es herausfinden.

Also schickte ich eine Umfrage an meine neuen Kunden und stellte ihnen zwei einfache Fragen:

Wie haben Sie von der GreenExamAcademy erfahren? Was hat Sie dazu bewogen, GreenExamAcademy anderen Studienführern vorzuziehen, die Ihnen zur Verfügung stehen?

Bald wurde mir GENAU klar, was los war.

Die E-Mail-Flut der USGBC über ihren neuen Studienführer hat Zehntausende von Menschen begeistert, die Prüfung abzulegen, und als ich nach weiteren Hilfsangeboten suchte, tauchten mein Name und mein Gesicht auf. So haben sie mich gefunden.

Warum haben sie sich entschieden, mein Produkt zu kaufen? Ich musste tief in meinen Dateien graben, um sie zu finden, aber hier sind einige genaue Antworten, die aus Frage 2 der Umfrage kopiert und eingefügt wurden:

"Ich habe mich wegen Ihnen entschieden, den LEED AP Walkthrough zu kaufen, Pat. Sie haben die Prüfung selbst abgelegt und ich habe fast das Gefühl, Sie würden mir Nachhilfe geben."

"Sie haben Erfahrung aus erster Hand, wie Sie Ihre LEED-Zertifizierung erreichen, Pat. Ich glaube, deshalb habe ich Ihnen mehr vertraut als anderen."

"Ich weiß nicht, Pat. Ich glaube, so redest du in deinem Blog mit mir. Du hast es zuerst gemacht und dann wolltest du mir zeigen, wie es geht. Es war ermutigend."

Fast alle Antworten wiesen auf dasselbe hin: eine Verbindung dazu, dass ich zuerst die Prüfung abgelegt habe. Es machte das Material, mich als Ausbilder und das Produkt zuverlässiger. Und im Jahr 2008 vertraute dieses Publikum nicht auf zufällige Websites, die Inhalte im Internet verkauften.

Da entdeckte ich die Kraft und den Wert, mit gutem Beispiel voranzugehen. Tue zuerst das Ding und zeige dann den Leuten, wie es geht.

Wenn ich etwas lehre, aber kein Beispiel oder keine Erfahrung zum Teilen habe, wie kann ich darauf vertrauen?

Als ich SmartPassiveIncome.com Ende 2008 startete, um Online-Business zu unterrichten, geschah dies mit einer echten Fallstudie der Green Exam Academy.

Als ich anfing, Suchmaschinenoptimierung zu unterrichten, verwendete ich reale Beispiele von einer Website, die ich in der Ausbildungsnische für Sicherheitskräfte erstellt hatte. Weil die Leute mich zuerst dabei gesehen haben, hat es nicht nur andere dazu ermutigt, dasselbe zu tun, sondern auch die Klicks auf meine Affiliate-Links für die von mir verwendeten Produkte sind in die Höhe geschossen!

Ich habe Podcasting erst unterrichtet, nachdem ich einen erfolgreichen Podcast hatte. Auf YouTube haben meine Podcast-Anleitungsvideos im Laufe der Jahre über 3 Millionen Aufrufe und unser Podcast-Kurs ist unser Bestseller Nr. 1!

In der heutigen Schöpferwirtschaft, in der Informationen frei verfügbar und Inhalte einfach zu veröffentlichen sind, MÜSSEN Sie Ihr eigenes einzigartiges Erlebnis schaffen...