Dies ist der einzige Grund, warum Startups Risikokapital aufnehmen sollten

Das ist definitiv die Frage, die ich am häufigsten bekomme: „Wie bekomme ich das Geld, das ich brauche, um meine Startup-Idee zu finanzieren?“

Und das ist die Frage, die ich am wenigsten beantworte, weil normalerweise etwas hinter dieser Frage steckt. Wenn Unternehmer mit dieser Frage zu mir kommen, hat mich die Erfahrung gelehrt, dass sie nach einer Abkürzung für den langen, schmerzhaften und teuren Fundraising-Prozess suchen. Aber es gibt keine.

Mein Ding ist es nicht, Unternehmern dabei zu helfen, Gelder zu beschaffen. Es gibt eine Million verschiedener Ressourcen, einschließlich der Risikokapitalgeber selbst, die am besten gerüstet sind, um einem klugen Unternehmer dabei zu helfen, herauszufinden, wie er Geld für seine Startup-Idee aufbringen kann.

Mein Ding ist es, Unternehmern beim Aufbau von Startups zu helfen, die besser dafür gerüstet sind, Geld zu verdienen, Einnahmen zu generieren und Gewinne zu erzielen. Ich habe Unternehmen mit und ohne Investorengelder aufgebaut und verkauft, bin also in beiden Richtungen versiert. Und ich kann Ihnen sagen, dass Fundraising und Geldverdienen zwei völlig unterschiedliche Ziele sind.

Fundraising ist nicht einmal ein Ziel, sondern nur der erste Schritt auf einer langen Reise ohne garantierte Ergebnisse. Daher bevorzuge ich Fundraising immer als letzten Ausweg -- einen Weg, den man nur einschlägt, wenn dieser Weg absolut notwendig ist und alle anderen Wege Sackgassen sind.

Woher wissen Sie also, wann es soweit ist?

Es gibt eine Million Gründe zu der Annahme, dass Sie Spenden sammeln müssen

Wie gesagt, ich bekomme oft die Frage "Wie komme ich an das Geld", etwa einmal pro Woche. Und es gibt fast immer eine Reihe von Gründen, warum das Aufbringen eines beliebigen Betrags - von ein paar Tausend Dollar bis zu ein paar Millionen - die Idee in die Stratosphäre des Startup-Erfolgs katapultieren würde.

Aber in jedem Fall, und ich meine JEDEN FALL, können Sie aus irgendeinem Grund zwischen den Zeilen lesen und es wird: "Ich habe keinen Zugriff auf das Geld, das ich brauche, um das Produkt auf den Markt zu bringen, das ich auf den Markt bringen möchte ."

Und wenn Sie die Schichten dieser Aussage abstreifen, kann sie wie folgt zusammengefasst werden: "Ich möchte ein gutes Produkt und die Infrastruktur schaffen, um es zu verkaufen, bevor ich weiß, ob oder nicht das Produkt ist lebensfähig und der Markt wird es akzeptieren."

Mit anderen Worten: "Ich würde gerne mit dem Geld von jemand anderem spielen."

Dann wirst du mir verzeihen, dass ich ihnen nicht auf diesem Weg gefolgt bin.

Die beste Frage und die einzig richtige Antwort

Hin und wieder bekomme ich die klügere Frage: „Soll ich Geld für mein Startup sammeln?“

Und es gibt wirklich nur ein Mal, dass ich Ja sage, und es ist fast immer völlig einzigartig für die Idee, das Gründungstalent, das Problem und die vorgeschlagene Lösung. Hier ist es:

Wenn es ein Problem gibt, das umfassend, universell und schmerzhaft genug ist, um fast jedes Unternehmen und/oder jeden Verbraucher (vorzugsweise beide) zu betreffen, und... Wenn es eine bestehende Lösung gibt, insbesondere ein etabliertes Unternehmen, das den Anschluss daran verloren hat, das Problem auf eine technisch fortschrittliche, kostengünstige und kundenzufriedenstellende Weise zu lösen, und ... Wenn es mehrere Neueinsteiger auf den Markt gibt, die dieses Problem ganz anders lösen, und... WENN die Person, die die Frage stellt, eine Lösung hat, die neu ist, sich in der realen Welt zumindest einigermaßen bewährt hat und sowohl besser als die vorhandene Lösung als auch alle neuen Lösungen ist ...

Also ja, es ist Zeit, Spenden zu sammeln.

Deshalb sind diese Anforderungen wichtig:

Wenn das Problem eine Nische ist, erfordert die Lösung kein Geld der Investoren, da es eine niedrige Eintrittsbarriere gibt. Lösen Sie das Problem zuerst manuell und nutzen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil, um die kleinen T...