Die 5 wichtigsten Datenpunkte, die Ihre SaaS-Akquisition über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können

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Um Ihr Software-as-a-Service (SaaS)-Startup zu einem Preis und zu Bedingungen zu verkaufen, mit denen Sie zufrieden sind, benötigen Sie Daten, die Käufer davon überzeugen, dass das, was Sie verlangen, richtig ist. Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Was will er? Was motiviert sie? Nur dann wissen Sie, wie Sie auf ihre Bedenken eingehen können.

Ihr wahrscheinlichster Kandidat ist ein Finanzkäufer: jemand, der Ihr Startup als attraktive mittel- bis langfristige Investition betrachtet. Finanzkäufer vergleichen die geforderten Preise mit potenziellen zukünftigen Einnahmen, um festzustellen, ob es sich um fairen Handel handelt.

Zu den Faktoren, die von potenziellen Käufern berücksichtigt werden, gehören: Wird es einfach sein, Ihr SaaS-Startup zu skalieren? Werden sie in drei bis fünf Jahren einen Return on Investment (ROI) erzielen? Letztendlich sind Sie dafür verantwortlich zu beweisen, dass Ihr Startup eine außergewöhnliche Investitionsmöglichkeit ist. Und dabei kommt es auf Metriken an.

Kein seriöser Finanzkäufer wird Ihre Chance nutzen, es sei denn, Sie haben die Daten, um Ihre Ansprüche zu untermauern. Ich meine kalte, harte Zahlen wie monatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR), Kundenabwanderung, Akquisitionskosten, Customer Lifetime Value usw.

Bevor Sie ein SaaS-Startup auf einem Marktplatz wie MicroAcquire auflisten, sollten Sie die folgenden Datenpunkte berücksichtigen. Andernfalls könnten Sie Monate ohne Stiche mit Ihrem Haken im Wasser verbringen. Zeit tötet alle Geschäfte, also handeln Sie jetzt, bevor es zu spät ist.

Die Daten, die Kaufentscheidungen beeinflussen

Es spielt keine Rolle, ob es sich um eine Einzelperson oder eine hochkapitalisierte Private-Equity-Firma handelt; Finanzkäufer interessieren sich nur für eines: die Rendite ihrer Investition.

Je früher sie diese Rendite erzielen, desto besser, daher ist es vernünftig anzunehmen, dass Ihr SaaS-Startup schnell wachsen sollte – zumindest für Ihre Branche – und auf eine Ausstiegsmöglichkeit in ein paar Jahren hindeutet. In den meisten Fällen möchten Käufer auch Einnahmen sehen (historische und prognostizierte).

Chancen sind genauso wichtig: Gibt es Wachstumshebel, die Sie noch nicht aktiviert haben? Wenn Sie den Käufer davon überzeugen können, dass Sie auf einem unerschlossenen Markt sitzen, wird er Ihnen eher ein Angebot machen. Aber das bedeutet nicht viel, wenn Sie nicht auch die langfristige Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens nachweisen können.

Sie können und sollten überzeugende Argumente für diese hochrangigen Ziele vorbringen, aber vor allem müssen Sie sie mit Daten untermauern. Bauen Sie zuerst Ihre Begründung aus Ihren Daten auf und sie wird zu einer soliden Grundlage, an der Käufer nicht rütteln können.

1. Wachstum (Umsatz und Gewinn)

Wenn Sie nur an Wachstum denken, ist der Erwerb eines SaaS-Startups einer Investition in eine Aktie sehr ähnlich. Der Käufer erwartet, dass der Wert Ihres Unternehmens, der normalerweise ein Vielfaches des Umsatzes oder Gewinns ist, im Laufe der Zeit steigt. Jedes Modell, das diese Theorie unterstützt, ist ein Haken im Kästchen des Käufers.

Jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR)

Annual Recurring Revenue (ARR) ist Ihr jährlicher Umsatz aus Abonnements. Natürlich sollte Ihr ARR mit der Zeit steigen. Eine stagnierende oder fallende ARR ist ein Warnsignal (es sei denn, Sie stehen kurz davor, einen großen Deal oder einen neuen Deal zu gewinnen). Käufer werden wahrscheinlich Daten von mindestens drei Jahren verlangen.

Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)

Monatlich wiederkehrende Einnahmen (MRR) sind Ihre monatlichen Einnahmen aus Abonnements. Wie die ARR sollte auch Ihre MRR von Jahr zu Jahr steigen. Ein schwankender MRR kann auf Saisonalität, übermäßiges Vertrauen in Marketingkampagnen oder ein Problem mit der Abmeldung Ihres Produkts hinweisen.

Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA)

Das Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) gibt die Rentabilität eines Startups an. Es ignoriert die Auswirkungen von Finanzierung und Investitionen, um Potenzial für profitables Wachstum aufzuzeigen, insbesondere in SaaS-Geschäften.

Auch hier sollte das EBITDA im Laufe der Zeit steigen, wenn Sie skalieren. Käufer verwenden das EBITDA auch, um SaaS-Unternehmen in derselben Branche zu vergleichen: Basierend auf Ihrer Position ...