Warum Sie eine Markenpersönlichkeit brauchen und wie Sie diese entwickeln

Von Samuel Timothy, Vizepräsident von OneIMS.com , eine Inbound-Marketing-Agentur und Mitbegründer von Clickx.io, der digitalen Marketing-Intelligence-Plattform.

Selbst wenn Ihr Angebot, Ihre Preisgestaltung und Ihre Marketingstrategie stimmen, kann Ihr Unternehmen ohne eine starke Markenpersönlichkeit dennoch scheitern. Ein etablierter Markencharakter macht Sie einprägsamer und trägt dazu bei, Kunden anzulocken, die sonst vielleicht nicht gekommen wären. Lassen Sie uns untersuchen, warum B2B-Unternehmen oft Schwierigkeiten haben, eine Markenpersönlichkeit zu entwickeln, und wie Sie eine Markenpersönlichkeit schaffen können, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Warum B2B-Unternehmen es nicht schaffen, Markenpersönlichkeiten zu erstellen

Hier sind die fünf häufigsten Gründe, die mir begegnet sind.

Sie haben keine Kernidee oder keinen Kernwert hinter der Marke

Ihre Markenpersönlichkeit basiert auf den Grundwerten und Überzeugungen Ihres Unternehmens. Sind diese Werte nicht klar definiert, wird es für Ihr Unternehmen schwierig, eine konsistente und authentische Markenpersönlichkeit zu entwickeln. Ermitteln Sie, wofür Ihr Unternehmen steht und welche Werte das Fundament Ihrer Marke bilden, damit Sie Ihre Unternehmenskultur in Ihrer Markenpersönlichkeit zum Ausdruck bringen können.

Ihre Marke findet bei der Öffentlichkeit keinen Anklang

Wenn Ihre Markenpersönlichkeit nicht den Erwartungen Ihres Publikums entspricht und keine emotionale Bindung zu ihm herstellt, kann es für Sie schwierig sein, es zu binden. Führen Sie Marktforschung durch, um die demografischen Merkmale, Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu ermitteln und eine Markenpersönlichkeit zu schaffen, die sie anspricht.

Ihre Markenstimme ist in keiner Weise dokumentiert

Ihre Markenpersönlichkeit sollte ihre Markenstimme an jedem Berührungspunkt klar und konsistent kommunizieren. Das bedeutet, dass Sie Ihre Markenstimme in einem Styleguide dokumentieren, der Markenrichtlinien, Tonfall und andere wichtige Markeninformationen enthält. Ohne sie besteht die Gefahr, dass Sie gemischte Botschaften an Ihre Kunden und Stakeholder senden, was zu Verwirrung und Misstrauen führen kann.

Sie haben große Führungsmängel

Markenpersönlichkeit ergibt sich aus der Kultur eines Unternehmens. Wenn Führung die Unternehmenskultur nicht lebt und lebt, wird es schwierig sein, eine Markenpersönlichkeit zu etablieren, die diese Werte verkörpert. Die Führung sollte durch die Förderung der Markenpersönlichkeit mit gutem Beispiel vorangehen und jeder Mitarbeiter sollte sich dafür einsetzen. Einfach ausgedrückt: Kultur und Markenpersönlichkeit eines Unternehmens gehen Hand in Hand.

Sie interpretieren Kultur falsch als „Spaß“

Einige B2B-Unternehmen betrachten Kultur nur als einen Arbeitsplatz, der Spaß macht, aber Kultur ist so viel mehr als das. Dies sind die gemeinsamen Werte und Überzeugungen aller Mitglieder der Organisation. Dazu gehört, wie Mitarbeiter untereinander und mit Kunden interagieren, welche Prozesse sie befolgen und wie sie sich an der Mission und Vision des Unternehmens ausrichten.

So schaffen Sie eine Markenpersönlichkeit Schritt 1: Analysieren Sie Ihre Branche

Ihre Branche kann die Persönlichkeit Ihrer Marke stark beeinflussen. Beachten Sie die gemeinsamen Merkmale der Marken in Ihrer Branche und wählen Sie diejenigen aus, die Ihre Marke positiv von anderen unterscheiden.

Fragen Sie sich:

• Welche Branchen beschäftigen sich mit den Problemen meiner Kunden?

• Welche sind die leistungsstärksten Marken in meiner Branche?

• Wie kann ich mich von anderen abheben und gleichzeitig für meine Zielgruppe relevant bleiben?

Dies wird Ihnen helfen, ein klares Verständnis der Industriestandards zu erlangen und zu erfahren, wie diese für oder gegen Sie wirken können.

Schritt 2: Studieren Sie Ihr Publikum

Eine klangvolle Markenpersönlichkeit sollte auf den Werten und Merkmalen Ihrer Zielgruppe beruhen. Dies wird dazu beitragen, eine relevante Markenpersönlichkeit zu schaffen, die wiederum eine emotionale Resonanz beim Publikum auslöst.

Führen Sie Marktforschung durch, um Ihr Ziel zu identifizieren und...