8 prácticas de marketing de contenidos B2B que funcionan
El marketing de contenidos juega un papel fundamental tanto para las empresas B2C como para las B2B. El aumento del marketing de contenidos demuestra que cada vez más empresas están invirtiendo en marketing de contenidos. Según Statista, el 66 % de las empresas B2B quieren aumentar su presupuesto de marketing de contenidos en 2022.
Sin embargo, existe una diferencia entre las empresas B2C y B2B que debe utilizar para crear y promocionar contenido. Para las empresas B2B, el marketing de contenidos forma la base de su estrategia de adquisición de clientes, y será un motor de crecimiento significativo cuando tenga una estrategia efectiva al alcance de la mano.
Este artículo obtendrá más información sobre las estrategias B2B que los profesionales del marketing pueden utilizar para impulsar el crecimiento empresarial a través del marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos B2B?El marketing de contenido B2B es el arte de usar contenido (video, audio, texto u otros formatos) para promocionar su producto o servicio en línea a diferentes empresas. Un gran ejemplo de marketing de contenido B2B sería una empresa de software como SE Ranking que utiliza sus canales de YouTube para promocionar su herramienta entre clientes potenciales.
La esencia del contenido B2B es informar a otras empresas sobre sus productos o servicios y cómo pueden ayudarlos. El objetivo final es generar clientes potenciales y aumentar las ventas.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos B2B y B2C?El marketing de contenido B2B se refiere a las empresas. Su embudo de compra es más complicado y puede tomar meses o más para nutrir una perspectiva de venta. Es por eso que el proceso de creación de contenido será un poco diferente.
Una estrategia de contenido B2B está orientada a aumentar el conocimiento de la marca, y debe proporcionar orientación práctica para mostrar a otras empresas cómo puede resolver sus problemas. En segundo lugar, el contenido B2C está diseñado para crear contenido de entretenimiento y debe mantener a su audiencia comprometida.
En resumen, los compradores B2B se basan principalmente en la lógica y los datos para actuar, mientras que los clientes B2C se guían por sus necesidades y deseos. Una cosa es segura: su necesidad de producir contenido excelente para atraer clientes potenciales y utilizarlo para aumentar sus ventas y conversiones.
Cómo crear una estrategia sólida de marketing de contenido B2BEl marketing de contenido B2B exitoso se basa en una estrategia sólida y le evitará cometer uno de los mayores errores de marketing de contenido de trabajar a ciegas. Obtener su dirección, probar la inversión y desarrollar un plan de acción efectivo es crucial.
Aquí hay algunas cosas importantes que debe considerar para su estrategia de marketing de contenido B2B:
1. Conoce a tus clientesIdentificar a su cliente ideal es el primer paso para la estrategia adecuada. Una vez que construyas una imagen detallada del perfil de tu cliente, te ayudará a comprender mejor qué contenido debe cumplir con sus expectativas.
Al recopilar datos, preste atención a los detalles. Conoce más sobre sus motivaciones, sus preferencias de compra, lo que valoran de una marca, el tipo de comunicación, etc. Para el marketing B2B, puede definir dichos compradores para sus empresas objetivo.
2. Define el posicionamiento de tu marcaAntes de vender algo, debe definir exactamente lo que quiere que su público objetivo piense sobre su marca. Determine qué problemas puede resolver para ellos y por qué deberían elegir su producto o servicio sobre otros competidores.
El posicionamiento de la marca incluye una redacción precisa de sus ofertas únicas y actúa como una llamada de atención para sus clientes.
3. Concéntrese en el valor de su clienteAyudar a los clientes a ganar con su producto o servicio es clave. Trate de concentrarse en el servicio al cliente. Esta puede ser una gran fuente para generar excelentes ideas de contenido y satisfacer a los clientes. Entrevistarlos lo ayudará a crear una canalización de marketing de contenido y reutilizar el contenido durante seis meses.
4. Experimenta con diferentes contenidosHaga su investigación de contenido para encontrar ideas de contenido para su estrategia B2B. Esté atento a sus competidores, qué palabras clave usan para encontrar su mejor contenido y qué formatos de contenido funcionan mejor.
Puede usar BuzzSumo, Quora o Google Trends para encontrar tendencias en su industria. Puede mirar el contenido publicado de manera diferente y generar nuevas ideas. Asegúrese de considerar la intención del usuario.
5. Establezca objetivos comerciales clarosComo comercializador B2B, debe crear contenido con...
El marketing de contenidos juega un papel fundamental tanto para las empresas B2C como para las B2B. El aumento del marketing de contenidos demuestra que cada vez más empresas están invirtiendo en marketing de contenidos. Según Statista, el 66 % de las empresas B2B quieren aumentar su presupuesto de marketing de contenidos en 2022.
Sin embargo, existe una diferencia entre las empresas B2C y B2B que debe utilizar para crear y promocionar contenido. Para las empresas B2B, el marketing de contenidos forma la base de su estrategia de adquisición de clientes, y será un motor de crecimiento significativo cuando tenga una estrategia efectiva al alcance de la mano.
Este artículo obtendrá más información sobre las estrategias B2B que los profesionales del marketing pueden utilizar para impulsar el crecimiento empresarial a través del marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos B2B?El marketing de contenido B2B es el arte de usar contenido (video, audio, texto u otros formatos) para promocionar su producto o servicio en línea a diferentes empresas. Un gran ejemplo de marketing de contenido B2B sería una empresa de software como SE Ranking que utiliza sus canales de YouTube para promocionar su herramienta entre clientes potenciales.
La esencia del contenido B2B es informar a otras empresas sobre sus productos o servicios y cómo pueden ayudarlos. El objetivo final es generar clientes potenciales y aumentar las ventas.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing de contenidos B2B y B2C?El marketing de contenido B2B se refiere a las empresas. Su embudo de compra es más complicado y puede tomar meses o más para nutrir una perspectiva de venta. Es por eso que el proceso de creación de contenido será un poco diferente.
Una estrategia de contenido B2B está orientada a aumentar el conocimiento de la marca, y debe proporcionar orientación práctica para mostrar a otras empresas cómo puede resolver sus problemas. En segundo lugar, el contenido B2C está diseñado para crear contenido de entretenimiento y debe mantener a su audiencia comprometida.
En resumen, los compradores B2B se basan principalmente en la lógica y los datos para actuar, mientras que los clientes B2C se guían por sus necesidades y deseos. Una cosa es segura: su necesidad de producir contenido excelente para atraer clientes potenciales y utilizarlo para aumentar sus ventas y conversiones.
Cómo crear una estrategia sólida de marketing de contenido B2BEl marketing de contenido B2B exitoso se basa en una estrategia sólida y le evitará cometer uno de los mayores errores de marketing de contenido de trabajar a ciegas. Obtener su dirección, probar la inversión y desarrollar un plan de acción efectivo es crucial.
Aquí hay algunas cosas importantes que debe considerar para su estrategia de marketing de contenido B2B:
1. Conoce a tus clientesIdentificar a su cliente ideal es el primer paso para la estrategia adecuada. Una vez que construyas una imagen detallada del perfil de tu cliente, te ayudará a comprender mejor qué contenido debe cumplir con sus expectativas.
Al recopilar datos, preste atención a los detalles. Conoce más sobre sus motivaciones, sus preferencias de compra, lo que valoran de una marca, el tipo de comunicación, etc. Para el marketing B2B, puede definir dichos compradores para sus empresas objetivo.
2. Define el posicionamiento de tu marcaAntes de vender algo, debe definir exactamente lo que quiere que su público objetivo piense sobre su marca. Determine qué problemas puede resolver para ellos y por qué deberían elegir su producto o servicio sobre otros competidores.
El posicionamiento de la marca incluye una redacción precisa de sus ofertas únicas y actúa como una llamada de atención para sus clientes.
3. Concéntrese en el valor de su clienteAyudar a los clientes a ganar con su producto o servicio es clave. Trate de concentrarse en el servicio al cliente. Esta puede ser una gran fuente para generar excelentes ideas de contenido y satisfacer a los clientes. Entrevistarlos lo ayudará a crear una canalización de marketing de contenido y reutilizar el contenido durante seis meses.
4. Experimenta con diferentes contenidosHaga su investigación de contenido para encontrar ideas de contenido para su estrategia B2B. Esté atento a sus competidores, qué palabras clave usan para encontrar su mejor contenido y qué formatos de contenido funcionan mejor.
Puede usar BuzzSumo, Quora o Google Trends para encontrar tendencias en su industria. Puede mirar el contenido publicado de manera diferente y generar nuevas ideas. Asegúrese de considerar la intención del usuario.
5. Establezca objetivos comerciales clarosComo comercializador B2B, debe crear contenido con...
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