8 estrategias para adelantarse a sus competidores en el crecimiento de su negocio

¿Su negocio siempre parece estar tratando de ponerse al día con los nuevos competidores y los cambios del mercado? Una de las cosas que aprendí de mis años en Silicon Valley es a centrarme siempre en los tres pasos a seguir, así como en lo que hay hoy.

Para la mayoría de las empresas, esto significa una cultura de pensar fuera de su zona de confort y planificar el cambio antes de que llegue una crisis.

Por definición, las nuevas empresas tienen que hacer esto para tener la oportunidad de ser financiadas por capitalistas de riesgo y sobrevivir, pero creo que las empresas existentes a menudo se duermen en los laureles durante demasiado tiempo. De lo contrario, ¿por qué las marcas con grandes recursos como Blockbuster y Kodak serían superadas por nuevas empresas como Netflix y Apple?

No puede ignorar los principios clave defendidos por cualquier emprendedor innovador:

1. Construir la oportunidad del mañana en lugar de expandir la de hoy.

No se deje atrapar por el pensamiento lineal. Si su negocio actual es la salud, podría ser el momento de buscar oportunidades en inteligencia artificial (IA), robótica y gestión de datos digitales, en lugar de solo más clientes no saludables. Puedes apostar que algunas empresas emergentes ya están buscando.

Otra manera que recomiendo para encontrar nuevas oportunidades es buscar nuevos problemas para resolver, en lugar de nuevas formas de vender su solución existente. No permita que su familiaridad con su solución existente lo ciegue al potencial de soluciones nuevas, relacionadas pero diferentes.

2. Piense en las necesidades desde una perspectiva global en lugar de una local.

Ahora que todas las compras y el comercio electrónico de los clientes a través de Internet son globales, el viejo adagio de que la ubicación, la ubicación y la ubicación de la empresa ya no debería limitar sus planes. Incluso si su negocio es local, como viajes compartidos, considere el potencial de los mercados emergentes en nuevos países.

Incluso si piensa que su negocio es local hoy, piense globalmente para el crecimiento futuro. Los errores iniciales pueden conducir a tensiones comerciales posteriores. Es posible que recuerde el Chevy Nova, cuyo nombre los países latinos recogieron rápidamente, "no va" que significa "no va" en español.

3. Investigue nuevas tecnologías y modelos fuera de su industria.

Los empresarios siempre están buscando avances y modelos comerciales en otras industrias que puedan adaptarse a una nueva. Debería poder hacerlo aún mejor si adopta este enfoque como mentalidad y lo hace antes de la crisis. Las posibilidades son infinitas.

4. Reclute y recompense a un equipo pequeño e integrado para romper los límites.

Muchas empresas que conozco afirman hacer esto, pero pocas hablan más que de boquilla sobre este enfoque. No confíe en buenos empleados capacitados internamente y no lo convierta en un esfuerzo esporádico. Recuerda premiar el aprendizaje del ajedrez y mantener una amplia diversidad de talentos y pensamientos.

5. Reduzca el riesgo haciendo pequeños experimentos en nuevos entornos.

No intente implementar una nueva iniciativa de una sola vez solo porque tiene los recursos, ya que esto podría fallar y hundir su negocio diario. Una serie de pequeñas pruebas de mercado es más efectiva para encontrar avances y sobrevivir a las incógnitas de un nuevo mercado.

Amazon y Jeff Bezos atribuyen gran parte de su continuo crecimiento y éxito a la financiación de "experimentos" de cambio. Bezos cree que si duplica la cantidad de experimentos que realiza cada año, duplicará su agilidad y superará a su competencia.

6. Aprovechar las fortalezas existentes para implementar nuevas iniciativas.

Recuerde que las startups competidoras siempre estarán limitadas por los fondos disponibles...