Mucho dinero significa gran riesgo

He conocido multimillonarios. También conocí millonarios. Y, por supuesto, he conocido a innumerables propietarios de pequeñas empresas a lo largo de los años.

¿Qué separa a los multimillonarios del resto?

Asumen grandes riesgos.

Ahora podría decir: "¿No es ese el objetivo de Tommy?" Bueno, aquí está la diferencia: los multimillonarios, al menos con los que he hablado, saben cómo asumir grandes riesgos que dan grandes frutos.

En otras palabras, estos riesgos asustan a la mayoría de las personas, pero le ofrecen recompensas increíbles si se manejan bien.

La mayoría de nosotros no somos multimillonarios, pero podemos aprender a tomar los riesgos correctos. Estos son algunos de los riesgos que he tomado y que han valido la pena enormemente para mi negocio A1 Garage.

1. Use el crédito comercial para hacer crecer su negocio.

¿Debería crecer lentamente, sin deudas, o debería usar el crédito para hacer crecer su negocio?

Hace años, conocí a uno de mis competidores, un tipo inteligente y exitoso, y me preguntó: "Amigo, ¿por qué no compras camiones nuevos?". "Bueno, no puedo permitirme camionetas nuevas" (en ese momento, compraba Dodge Dakotas viejas por $2,000. O hacía que los muchachos condujeran sus camionetas).< /p>

Lo que compartió a continuación me dejó atónito: "Puede usar el crédito comercial, puede cancelar los camiones usando la depreciación acelerada, también puede financiar los camiones con pagos más bajos. Solo piense en la percepción de un camión nuevo cuando conduce al ¡la casa del cliente! Inmediatamente usted vale más dinero para ellos".

Convencido, obtuve crédito comercial y compré todos los camiones nuevos. Esta es una de las principales razones por las que pudimos cobrar más. Y, en general, he visto cómo el uso inteligente del crédito nos ha ayudado a crecer más rápido y expandirnos a más mercados.

2. Cobrar precios más altos.

Cobrar más puede dar miedo. ¿Qué pasa si sus clientes se quejan o, peor aún, se van a sus competidores? Pero aquí está la cosa, la mayoría de las veces subestimamos cuánto valemos.

Si esto es algo con lo que tiene problemas, esto es lo que quiero que se diga a sí mismo: "Mis precios se basan en mis habilidades, no en su presupuesto". Mi empresa no es la opción más barata que existe. Sin embargo, los clientes acuden a nosotros porque les brindamos una gran experiencia y contamos con técnicos calificados.

Además, si desea contratar al mejor talento en su mercado, debe pagar el mejor precio.

3. Pague más para contratar excelentes empleados.

Hace seis años, mi gerente me llamó desde Milwaukee y me dijo: "Milwaukee es diferente a Phoenix. Es un mercado de mierda". Así que llamé a Robin, uno de mis mejores técnicos, "Quiero que vayas a Milwaukee y rompas el récord allí". Aceptó el desafío con placer. Más tarde esa semana me llamó: "Fui un buen jefe. $ 23,000. Creo que quiero quedarme en Milwaukee". Esto fue tres veces el mejor récord de ventas en ese momento.

En promedio, pagamos a nuestros técnicos al menos un 10 % más que el promedio del mercado y esto aumenta significativamente para los mejores con el pago por desempeño y los incentivos.

4. ¿Cuál es el mejor riesgo que puede tomar? Es gratis...

Está bien, hablé de dinero, dinero, dinero.

Pero aquí hay un riesgo muy grande que la mayoría de la gente debería tomar y que no requerirá gastar un solo dólar.

Se trata de arriesgarse al rechazo, arriesgarse a la vergüenza, arriesgarse a la decepción.

En otras palabras, salga y solicite ayuda, ya sea a los expertos que pueden ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel o a los clientes que pueden aumentar drásticamente sus ingresos.