La marca británica se esfuerza por transformar la industria de los suplementos

No todos los suplementos son iguales, argumenta Henrietta Norton. Hace más de una década, tuvo la idea de una empresa de suplementos dietéticos, Wild Nutrition. Lo empezó en el cobertizo de su jardín; hoy se vende en el Reino Unido y Europa, y ahora espera dejar una mayor impresión en el mercado estadounidense.

Formada como nutricionista, Norton formulaba suplementos para marcas europeas y del Reino Unido en 2010. Mientras trabajaba para empresas de suplementos comerciales, también asesoraba a las personas de forma individual sobre sus preocupaciones específicas. Al ver a cientos de mujeres en su clínica privada, comenzó a concentrarse en la salud de la mujer, especialmente en la salud hormonal. Durante este tiempo, Norton comenzó a escribir un libro sobre la endometriosis. Cuando sus editores le pidieron que recomendara a los lectores qué suplementos podrían ayudar, se quedó atascada. “Simplemente no podía hacer recomendaciones con integridad. Fue entonces cuando supe que tenía que crearlos".

Henrietta Norton, fundadora de Wild Nutrition.

Alimentos silvestres

Sin embargo, comer no fue un camino fácil, admite Norton. "Es una forma más lenta y costosa de hacer suplementos, debido al abastecimiento involucrado. Se podría decir que es menos viable comercialmente. Pero es un mejor suplemento".

Ella sabía, después de haber trabajado con clientes que usaban un enfoque basado en la dieta para mejorar su salud hormonal, que era el camino correcto a seguir, incluso si era más costoso y más difícil.

"La mayoría de los ingredientes sintéticos utilizados son de origen petroquímico. No solo son menos efectivos en el cuerpo, ya que nuestro ADN está programado para recibir nutrientes a través de los alimentos, sino que tienen implicaciones más amplias. Estoy convencido de que la salud humana está relacionada a la salud planetaria".

La vitamina C, explica, es un ejemplo común. La vitamina C en una planta contiene alrededor de 50 compuestos diferentes. “Sin embargo, la industria de los suplementos se centra en uno solo. Nuestro cuerpo, sin embargo, es increíblemente sofisticado y sabe cómo usar las otras 49 fracciones y, de hecho, se beneficia de ellas. La razón por la que elegí la cultura alimentaria no es solo porque la evidencia está ahí, sino porque es una forma muy respetuosa de complementar el cuerpo. Creo que para crear curación, tienes que apoyar todo el cuerpo”.

Norton comenzó el negocio con su esposo Charlie en 2013. A los tres meses estaban en Whole Foods en el Reino Unido. Gracias a un amigo convertido en asesor que los ayudó a estructurar el negocio, dice Norton, pudieron hacer frente a la rápida expansión requerida.

Hoy, con aproximadamente 48 empleados, la mayoría de los cuales se encuentran en Lewes, East Sussex en el Reino Unido, Norton busca nuevos mercados de destino. Aunque realizan envíos internacionales, Norton se enfoca en regiones específicas, como Estados Unidos, donde el interés en los suplementos naturales está creciendo.

Sin embargo, la fabricación de suplementos basados ​​en alimentos presenta desafíos, señala Norton: al principio fue difícil involucrar a los fabricantes, ya que estaban menos inclinados a desviarse de sus hábitos habituales. El costo de los suplementos dietéticos puede ser 100% más alto que sus contrapartes. Y el abastecimiento de ingredientes requiere una consideración cuidadosa: "Hay muchas opciones en el mercado, pero no todas son iguales", dice, refiriéndose a ingredientes como la cúrcuma, los champiñones y otras hierbas y especias presentes en sus formulaciones. Además, para empacar la dosis requerida se requiere más producto por cápsula: esto puede significar una pastilla más pesada, que algunos consumidores pueden no preferir.

Sin embargo, a pesar de los baches en el camino, Norton ha podido hacer crecer el negocio de manera constante y ayudar a enmarcar la narrativa sobre los suplementos naturales en el Reino Unido durante la última década.

"Ha habido un cambio sísmico en la industria de los suplementos. Los suplementos ahora están en la conversación principal. Solían ser ignorados. Además, aprendimos que la deficiencia del suelo es alta. mundo. Así que no estamos obteniendo todos los nutrientes que nuestros cuerpos necesitan. Y veo que cada vez más personas buscan suplementos naturales para remediar todo eso. Nuestra razón básica para comenzar un negocio fue ayudar a educar y cambiar la forma en que funciona la industria, y me alegro de que eso esté sucediendo".

Parte del componente educativo se logra a través de una consulta gratuita de 15 minutos a la que todos los clientes tienen derecho antes de comprar cualquiera de sus productos. Nutricionistas capacitados brindan asesoramiento personalizado a...