Se rompió en $ 200 millones: los tres rasgos que construyeron un imperio comercial

¿Qué harías si no tuvieras nada? Si estuvieras empezando de cero, sin dinero, sin contactos y sin idea de a dónde ir, ¿cuál sería tu próxima decisión? Cuando has tocado fondo, solo hay un camino a seguir desde allí. Pero salir de un mal lugar requiere más que solo intención.

El empresario Bedros Keuilian ha experimentado este cambio de primera mano. Inmigrante de un país comunista convertido en empresario, Keuilian es el fundador y director ejecutivo de Fit Body Boot Camp, un negocio de franquicias que comenzó en 2009 y ahora se dice que tiene más de 600 ubicaciones (frente a 355 en 2020), que se ha incluido en Revista Emprendedor. 500 franquicias de más rápido crecimiento en el mundo y tres veces en la lista Inc. 5000 de empresas privadas de más rápido crecimiento. Keuilian ahora es inversionista y entrenadora, trabaja con empresarios, autores de bestsellers del New York Times y líderes de opinión para crear marcas y empresas altamente rentables y dominantes en la industria.

Keuilian llegó a los Estados Unidos de América a la edad de seis años sin nada y desde entonces ha construido negocios por valor de más de $200 millones. Él atribuye su éxito a tres elementos clave y los comparte para que otros emprendedores ambiciosos puedan hacer lo mismo. Entrevisté a Keuilian para descubrir los secretos de su transformación.

Consistencia

La primera empresa de Keuilian fue una empresa de suplementos que fundó en 1997, cuando Internet entró en juego por primera vez. Pero no terminó bien. “No sabía cómo iniciar un negocio. No he trabajado en ventas o marketing y no he hecho nada consistente. Esto lo llevó a "finalmente maximizar mis tarjetas de crédito y hacer que caduquen todos los extras porque no pude venderlos". Ce modèle est réapparu dans sa deuxième entreprise, une société de logiciels en ligne de 2002 où Keuilian admet : « J'étais un leader incohérent et je n'ai pas discuté des problèmes avec mes partenaires commerciaux, ce qui a finalement conduit à la faillite de la empresa. Aprendió por las malas que los resultados requieren un compromiso con algo y llevarlo a cabo.

Keuilian considera que la constancia es la columna vertebral de su éxito, tanto en los negocios como en el fitness y las relaciones. Él cree: “Cuando eres constante en algo, el universo trabaja contigo para multiplicar el resultado que buscas”, y usa el ejemplo de mantener un matrimonio feliz. En lugar de "recoger a mi esposa al azar en citas en cualquier momento", lo que no tendría sentido, las noches de citas están firmemente en la agenda todos los miércoles por la noche.

Cuando se aplica al entrenamiento, la consistencia lleva los resultados esporádicos al siguiente nivel. Desde una perspectiva comercial, Keuilian cree que la consistencia "profundiza el resultado y los resultados que busca, ya sea dinero, influencia, impacto o participación de mercado". No basta con trabajar de vez en cuando. No es bueno aparecer cuando te apetece. La consistencia se pasa por alto porque parece aburrida. No es sexy. Los gurús de los negocios que buscan llamar la atención y vender cursos le dirán que eso está sobrevalorado, pero a menudo es la base del verdadero éxito, que rara vez es posible sin él.

Roto en $200 millones: Las tres características principales que construyeron un imperio comercial getty

Enfoque

"Si no está enfocado en los negocios", explicó Keuilian, "entonces usted es la persona que tiene una gran idea, inicia un negocio, obtiene un logotipo, luego regresa el hada de las ideas y ahora está en algo nuevo." Ese no es el plan. El hada de las ideas no debería poder alejarte de algo importante. La idea del hada es persistente, por lo que debes concentrarte para desviar sus esfuerzos. Keuilian sabe que si no arreglas esto ahora, volverá a suceder. La única opción es profundizar su concentración en un área y ceñirse a ella cuando aparezcan nuevos objetos brillantes.

De manera similar, en las relaciones, "cuando tus ojos comienzan a preguntarse y miras a otra persona, puedes ver cómo afecta negativamente a tu pareja", dijo Keuilian. Pero es más que eso. "Empiezas a sentir que no eres un buen modelo a seguir para tus hijos, y tienes menos confianza...