Adquisición de empresas: un camino hacia el éxito para el crecimiento de las pequeñas empresas

¿Quiere hacer crecer su pequeña empresa? Las adquisiciones pueden ayudarlo a ingresar de manera efectiva a nuevos mercados, expandir su base de clientes y aumentar sus ofertas sin crearlas usted mismo. Esto lo ayuda a diversificar su cartera de productos o servicios, lo que reduce el riesgo y ayuda a su empresa a soportar mejor la incertidumbre económica.

Pero también hay riesgos. Puede que no haya un ajuste cultural entre las dos empresas. Es posible que el proceso de diligencia debida no revele problemas potenciales, incluidos problemas legales, de cumplimiento normativo y financieros. La adquisición puede ejecutarse de manera deficiente, lo que genera problemas operativos y la pérdida de personal clave. La compra puede ser costosa y dejar a la empresa adquirente con una deuda excesiva.

Robyn Streisand, directora ejecutiva de The Mixx, una agencia creativa estratégica, comenzó a crecer mediante la adquisición de negocios complementarios. Redujo su riesgo comprando empresas con las que había trabajado durante años. Creative Captain Group fue su segunda adquisición.

Versión 1.0 de The Mixx: Nace una agencia creativa estratégica

En 1997, mucho antes de que otros se dieran cuenta de que una agencia creativa estratégica podía construir un negocio conectando estratégicamente las marcas con la diversidad, la equidad y la inclusión (DEI), Streisand lo hizo. El interés en DEI ha crecido, al igual que The Mixx.

Curiosamente, Streisand creía que la certificación como empresa propiedad de una mujer era para las empresas de muebles de oficina y personal de TI, no para las empresas creativas. "[En ese momento] no había muchas empresas que supieran lo que era o significaba la certificación, especialmente en el espacio de los medios de comunicación y marketing", dijo. Pero su cliente, Greta Davis de Time Warner, para quien estaba desarrollando su primer programa de diversidad de proveedores, le pidió que se certificara. Así lo hizo.

Versión 2.0 de The Mixx: crecimiento gracias a las certificaciones WBENC y NGLCC

Desde entonces, se ha convertido en una gran defensora de la certificación. Tienes que presentarte a la mesa para ser considerado para un contrato con una gran empresa, y eso simplemente no sucede lo suficiente para las empresas LGBTB y propiedad de mujeres. Las empresas estadounidenses y el gobierno tienen un papel importante que desempeñar para ayudar a los empresarios subrepresentados a hacer crecer sus negocios.

Growth Through Certification se convirtió en la versión 2.0 de The Mixx by Streisand.

"La principal competencia de Mixx es servir a las comunidades subrepresentadas, ya sean mujeres, LGBTQ, afroamericanos, asiáticos o hispanos", dijo Streisand. Las campañas pueden estar dirigidas a públicos internos o externos. Mixx cierra la brecha entre la marca y el mercado objetivo al profundizar en la investigación para revelar nuevos conocimientos sobre qué y cómo comunicar. El Mixx luego cuantifica el retorno de la inversión (ROI) de la campaña.

Versión 3.0 de The Mixx: Crecimiento a través de alianzas estratégicas

En 2014, Streisand lanzó el primer colectivo de empresas certificadas LGBTQ, pertenecientes a minorías y mujeres, llamado Titanium Worldwide. Titanium se creó como una estrategia de crecimiento para The Mixx. "Nos pidieron que compitiéramos por oportunidades de RFP y nos eliminaron en la primera ronda porque éramos demasiado pequeños", dijo Streisand. El colectivo fue la versión 3.0 de The Mixx.

Las agencias están diversificadas certificadas con el Consejo Nacional de Empresas Comerciales de Mujeres (WBENC), el Consejo Nacional de Desarrollo de Proveedores de Minorías (NMSDC...