No suba los precios. En su lugar, conviértase en revendedor para salvar su negocio y fidelizar a sus clientes.

Hay un millón de razones para subir los precios ahora mismo. Inflación. Escasez de mano de obra. Impuestos. Los efectos persistentes de la pandemia. Guerra. Problemas de la cadena de suministro global.

Superficialmente, esto puede parecer justificado: No sobreviviremos si no subimos nuestros precios.

En una inspección más cercana, hay una razón no: No sobrevivirás si pierdes a tus clientes. em>

El aumento de los precios puede dañar de forma permanente sus relaciones y su negocio en general. También abre la puerta para que sus compradores y clientes minoristas busquen productos similares en otros lugares o cuestionen la necesidad de sus productos en su conjunto. Esto es especialmente cierto si usted es un proveedor pequeño o mediano de algunos de los minoristas más grandes del mundo.

Este es un dilema al que se enfrentan casi todos los líderes empresariales en la actualidad, y muchos sienten que no tienen más remedio que pasar los aumentos o poner en peligro todo su negocio.

¿Qué pasaría si te dijera que no tiene que ser uno u otro? ¿Qué pasaría si no solo pudiera ahorrar dinero, sino también hacer crecer su negocio sin trasladar los aumentos de costos a sus clientes?

Es es posible.

Puede hacer que los principales socios minoristas regresen a usted para obtener más negocios mientras elimina proveedores mucho más grandes que usted. Puede mantener altos niveles de calidad sin repercutir aumentos de precios. Puede volverse más fuerte y estar más preparado para el crecimiento en tiempos de inflación y economías en declive.

Sé que es posible porque he ayudado a mis propios negocios a superarlo, y he ayudado a otros negocios a superarlo, muchas veces a lo largo de los últimos veinte años. Tú puedes hacer lo mismo.

Esta serie de cuatro partes, "Guía de supervivencia de P&L", tiene un tema claro: Controle los elementos controlables y ponga su negocio en forma. Obvio en teoría; difícil en la práctica. No puede controlar la inflación, las pandemias, la escasez de mano de obra, los impuestos, la guerra o los problemas de la cadena de suministro global. Entonces, ¿qué puedes controlar?

Para empezar, puedes controlar tus ingresos. Este es el primer paso fundamental para poner en forma su P&L. Así es como.

No me refiero a rebajar sus estándares, fijar precios depredadores o vender su alma. En su lugar, concéntrese en aumentar los ingresos a través de las ventas. Las empresas que estén mejor equipadas no solo para sobrevivir durante los próximos años, sino también para tener el mayor potencial de crecimiento exponencial serán las que vendan.

No será fácil. La venta probablemente requerirá cambios en la cultura de su empresa y, potencialmente, en su modelo comercial general. Esto requerirá proactividad y responsabilidad personal en toda la organización para descubrir e implementar fuentes de ingresos nuevas y diferentes.

Estas son cinco formas de mejorar sus ingresos sin subir los precios:

Envíe los pedidos actuales en su totalidad: la venta más fácil es la que ya tiene Expanda los surtidos existentes: desarrolle nuevos productos para clientes existentes Cree nuevos negocios: identifique nuevos clientes, servicios y fuentes de ingresos Vaya directo: aumente el margen y la participación del consumidor Revisar términos: renegociar los costos de transporte, los descuentos y los términos del programa

Envíe los pedidos abiertos en su totalidad. Últimamente, muchas empresas tienen dificultades para enviar sus pedidos a tiempo y en su totalidad. Si envía artículos a corto plazo de pedidos de compra, concéntrese primero en resolver los problemas que hacen que envíe pedidos a corto plazo, tarde o cancelados. Es casi seguro que incurra en contracargos, multas y pérdida de ventas como resultado. Arreglalo. Repare el inventario, las tasas de llenado y las ventas perdidas. Piénsalo, ya tienes la venta. Asegúrese de capturar todo.

Expanda los surtidos existentes. En lugar de trasladar los aumentos de costos a los clientes actuales, ¿qué pasaría si pudiera hacer que agregaran más de sus artículos? ¿Qué SKU adicionales podría agregar a su surtido? ¿Podría crear un nuevo paquete con SKU nuevos y existentes, especialmente si algunos de los artículos nuevos tienen mejores márgenes de ganancia? El aumento de los ingresos podría compensar gran parte, o la totalidad, del margen perdido debido al aumento de los costos que tuvo que heredar de sus artículos antiguos. MI...