Aquí hay 3 formas en que los empresarios pueden identificar mejor las brechas del mercado

Prácticamente todos los emprendedores con los que he hablado en lo que va del año esperan enfrentar más desafíos de lo habitual en 2023. El actual estado de ánimo cauteloso en el mundo empresarial no sorprenderá a nadie. las noticias, o administrar un negocio para el caso. Lo que es más interesante es que estas conversaciones recientes a menudo se vuelven optimistas una vez que se deja de lado el pesimismo obligatorio.

Este año, parece que los empresarios que han pasado por al menos un ciclo económico están viendo una oportunidad real en medio de la (posiblemente) recesión que se avecina. Se esfuerzan por identificar brechas en el mercado y se preparan para obtener una ventaja competitiva. Y, en muchos casos, confían en herramientas que ya utilizan, como software de optimización de marketing y aburrida investigación digital antigua, para encontrar y explotar esas oportunidades.

Tú no quieres quedarte atrás más que ellos. Utilice estas tres estrategias a prueba de recesión para exponer las brechas del mercado para que todos las vean.

1. Busque casos de uso no abordados en mercados existentes

No hay necesidad de aventurarse en regiones desconocidas cuando puede obtener lo que necesita más cerca de casa. Es posible, incluso probable, que sus productos sirvan casos de uso en mercados existentes que sus competidores no ofrecen actualmente.

Recientemente trabajé con SayHey Messenger, una aplicación de comunicación encriptada con características integradas de soberanía de datos y cumplimiento normativo que faltan en los productos de consumo estándar como WhatsApp y herramientas de chat corporativas como Slack. La gerencia de SayHey Messenger sabe desde hace mucho tiempo que los usuarios fuertemente regulados, como organizaciones financieras y sistemas de atención médica, usaban estas aplicaciones no conformes para comunicaciones confidenciales. Cuando los reguladores federales anunciaron que castigarían a 11 bancos importantes con casi $2 mil millones en multas en total por estas infracciones, la propuesta de valor de SayHey Messenger quedó clara para los líderes empresariales de industrias similares que no querían correr la misma suerte.< /p>

Más adelante, trabajé con una startup de reventa de productos electrónicos que casi literalmente tropezó con un caso de uso sin resolver. Lucharon durante varios trimestres, una eternidad para una startup con poco efectivo, para ganar terreno entre los consumidores en lo que entonces era un mercado abarrotado dominado por rivales mejor financiados. Eventualmente, se dieron cuenta de que sus mejores clientes del lado de la compra eran compradores empresariales conscientes de la seguridad que pasaban de traer sus propios dispositivos (BYOD) a dispositivos proporcionados por la empresa. Actualizaron su sitio web y renovaron sus departamentos de marketing y ventas para apuntar a este mercado, pero la forma en que operan no necesitaba cambiar.

2. Haz un buen análisis de brechas

Las brechas de mercado no siempre se esconden a simple vista. Reúnase con su equipo y realice un análisis de brechas formal para descubrir mejores oportunidades ocultas:

Identifique los problemas de los clientes que sus ofertas no están abordando actualmente (o no están abordando bien)

Analice las ofertas de la competencia frente a estos puntos débiles e identifique lo que hacen mejor que usted (si lo hay)

Observe los puntos débiles que ni usted ni sus competidores están abordando adecuadamente

Cuantifique el potencial de ingresos de cada uno (o cualquier métrica que elija para clasificarlos)

Cuantifique los costos de entrada probables para cada uno, incluidos los costos indirectos debido a cambios operativos

Cree una clasificación de costo-beneficio para cada oportunidad y establezca prioridades en consecuencia

Si tienes la habilidad interna, ataca múltiples oportunidades a la vez (al menos las dos primeras). Establezca objetivos realistas y con plazos determinados para medir su progreso. Y reduce tus pérdidas rápidamente...