He aquí por qué no debe pedir a los inversores que firmen un acuerdo de confidencialidad

Si recaudó un dólar de alguien que no sea su ser querido, probablemente pueda omitir este artículo porque ya sabe lo tonto que sería pedirle a un inversionista que firme un acuerdo de confidencialidad. Pero, si es un emprendedor primerizo que intenta recaudar capital inicial, estoy bastante seguro de que tiene un acuerdo de confidencialidad brillante listo para cualquier inversor que se haya molestado en responder a su frío correo electrónico.

Tu NDA probablemente logró un éxito inicial prometedor cuando tus hermanos lo firmaron. Solo hay un pequeño problema en el futuro: nadie más firmará su NDA (historia real).

Primero, ¿realmente necesita un NDA?

Respuesta corta: ¡NO!

Pero lo entiendo. has pasado horas construyendo minuciosamente un pitch deck y practicando tu presentación. Estás listo para conocer inversores y esperas obtener la financiación que tu startup necesita para pasar al siguiente nivel. Tienes miedo de que alguno de ellos te robe la idea. En última instancia, desea ser el primero en comercializar su idea.

Echemos un vistazo a algunas de las empresas más exitosas de nuestro tiempo, y encontrará que ninguna de ellas fue la primera en el mercado:

Larry Page y Sergey Brin no inventaron el primer motor de búsqueda. Jeff Bezos no inventó la primera tienda online. Elon Musk no inventó el primer coche eléctrico. Steve Jobs no inventó el primer teléfono inteligente.

La razón por la que estos empresarios y negocios han tenido tanto éxito es porque han creado productos superiores.

Aquí hay cuatro razones por las que no desea pedirles a los inversores que firmen un NDA:

1. Te hace parecer un aficionado

Pedirle a un inversionista que firme un NDA antes de presentar su presentación es una forma segura de hacerlo parecer inexperto. Los inversores son profesionales con una reputación que mantener y no tienen ningún interés en arriesgar su nombre por su propiedad intelectual. Solicitar un NDA es una gran solución.

2. Esto crea una responsabilidad para los inversores

"Si nos piden un acuerdo de confidencialidad, lo aprobaremos. "

Aya Peterburg, socia directora de S Capital

Si un inversor ha invertido o invertirá alguna vez en una empresa con una idea similar, puede ser demandado por este NDA.

"Si nos piden un acuerdo de confidencialidad, lo aprobaremos. ¿Por qué? Porque hay un 1 % de posibilidades de que abandonemos el próximo Google y un 100 % de que pongamos en riesgo nuestro fondo", dijo Aya Peterburg, socia gerente de S Capital, quien dirigió nuestra ronda semilla en Hourly.io.

3. Se trata de la ejecución, no de la idea

La idea más asombrosa vale alrededor de un dólar (en un buen día). Construir un negocio exitoso desde cero es la parte más difícil.

Estas nuevas empresas a menudo están plagadas de problemas de acceso al talento, pesadillas de comercialización y otros dolores de crecimiento que dejan atrás a muchos clientes insatisfechos y promesas incumplidas.

La mayoría de los inversores se convirtieron en inversores porque su pasión es apoyar a la próxima generación de emprendedores. Prefieren hacer crecer su dinero invirtiendo en su negocio que robándose su idea.

4. Este es un problema que genera trabajo extra

Enviar un NDA significa que los inversores ahora tienen que leerlo, regresar con los cambios, pagarle a un abogado para que haga los cambios y esperar una respuesta de usted, todo antes de que hayan escuchado lo que tiene que decir. Es demasiado esfuerzo para una oportunidad desconocida.

Y si firman el acuerdo, los inversores deben asegurarse de evitar incumplimientos de contrato recordando los detalles de su NDA al sopesar miles de argumentos y seleccionar en quién invertir.

En pocas palabras, es más fácil para un inversor hacer un trato que no requiera la complejidad de un NDA, y eso es lo que hará la mayoría de los inversores.

¿Hay un momento para solicitar un NDA?

Nunca es un buen momento para solicitar un NDA, a menos, por supuesto, que desee reducir su lista de inversores potenciales...