Cómo los CISO pueden generar ganancias de ingresos y avanzar en sus carreras

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Una de las formas más rápidas de ascender a un CISO es demostrar que su equipo de seguridad puede generar ganancias al proteger a los clientes y generar confianza. La postura de seguridad de cualquier organización está en el centro de las experiencias de los clientes que ofrece. Proteger las identidades y los datos de los clientes puede ser la diferencia entre estar en el negocio el próximo año o irse.

La sesión del Forrester Research Security and Risk Forum 2022 brindó información y consejos prácticos y pragmáticos para los profesionales de seguridad y riesgos. Los desafió a tomar el control de las iniciativas de ciberseguridad, que es una competencia central de sus empresas.

Dos presentaciones brindaron información sobre cómo los CISO pueden ofrecer más valor y avanzar en sus carreras. Uno de ellos fue "La ciberseguridad genera ingresos: cómo ganar cada batalla fiscal", de Jeff Pollard, vicepresidente y analista principal de Forrester. El otro fue "Comunicando valor: un manual básico sobre la perspicacia comercial de un CISO" de Chris Gilchrist, también analista principal de Forrester.

Los CISO deben aliviar su creciente influencia

El grado de confianza y eficacia de la postura de seguridad de una empresa determinada afecta sus ingresos y canalización de negocios. ¿Qué tan cerca está una organización de lograr sus iniciativas de confianza cero, incluida la autenticación multifactor (MFA), la gestión de acceso de identidad (IAM) y la gestión de acceso privilegiado (PAM)? La respuesta determinará si ella será elegible para el seguro cibernético y cuáles serán las primas.

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Y una empresa debe mostrar a los compradores comerciales que existe un seguro cibernético antes de que pueda aprovechar las oportunidades y ofertas de ventas más grandes, y antes de que los compradores firmen un contrato de compra y emitan sus primeras órdenes de compra. "Cuando algo genera tantos ingresos como la ciberseguridad, es una habilidad esencial. Y no se puede fingir que no lo es", dijo Pollard durante su presentación sobre cómo la ciberseguridad genera ingresos.

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