Cómo aumentar los ingresos, incluso en una recesión

A medida que el mercado de valores continúa cayendo y los expertos predicen una recesión que podría durar más que el promedio, la recaudación de fondos ya no es una forma viable de impulsar el crecimiento de muchas empresas emergentes. En cambio, se está volviendo cada vez más esencial que las nuevas empresas usen sus propias ganancias para crecer.

Dirigir un negocio que puede generar ganancias es más fácil decirlo que hacerlo, especialmente en una recesión. Por ejemplo, el comportamiento del consumidor puede cambiar y las ventas pueden disminuir. Entonces, ¿qué debe hacer un líder empresarial?

Estas son cuatro estrategias infalibles para aumentar sus ingresos durante una recesión.

Profundice su oferta para los clientes actuales

Los clientes actuales que ya conocen y aman su producto son mucho más fáciles de vender que los clientes nuevos. Ahora es el momento de duplicarlos. ¿Hay algún servicio o producto del que podrían beneficiarse que no estén comprando actualmente? ¿Puede crear productos o servicios adicionales para satisfacer sus necesidades?

La mejor manera de comenzar es hablar con sus clientes actuales. Cuando hable con los clientes, comprenda cómo usan su producto y otros puntos débiles en el negocio del cliente. Utilice esta información para identificar formas en que su producto podría ampliarse para satisfacer sus necesidades.

También puede presentar ideas para nuevos productos o características a sus clientes. Incluso antes de que construyas algo nuevo, es útil saber si tus clientes actuales estarían dispuestos a pagar por ello. Ahorra tiempo y dinero desarrollar algo que nadie comprará.

Conviértase en un ROI positivo para los clientes

¿Es su producto o servicio un retorno de la inversión? En otras palabras, ¿está ayudando a sus clientes a ganar más dinero? En una recesión, las personas pueden reducir sus gastos, pero si algo les hace ganar dinero o les ahorra dinero, eso es esencial.

Convertirse en un ROI positivo puede ser tan simple como cambiar la forma en que comercializa su producto. En lugar de enmarcar el valor en términos de mejoras en la calidad de vida, como tiempo ahorrado o mejores resultados, enmarque el valor en términos de dinero ahorrado o ganado a través del uso del producto. Para otros productos, puede que no sea tan simple. Algunas industrias simplemente no son tan resistentes a la recesión como otras, por lo que es importante saber cuál es su posición.

Optimiza tus precios

A menudo es más fácil aumentar sus precios que intentar reducir sus costos. Si tienes un producto por el que la gente está dispuesta a pagar, ¿están dispuestos a pagar un 10% más? Otra alternativa a simplemente aumentar los precios en todos los ámbitos es hacerlo solo para nuevos clientes. Esto le permite probar nuevos precios sin molestar a los clientes actuales que son tan valiosos para su negocio. También puede agregar un nivel más alto de servicio o dejar su nivel más barato. Sobre todo, ¡no dejes dinero sobre la mesa!

Uso repetido del reproductor

Ya sea que se trate de un comportamiento de compra repetido o de una suscripción que sus clientes siguen usando, lo importante para optimizar es asegurarse de que sus clientes sigan regresando. Cuando puede contar con clientes leales, sus ingresos son más predecibles.

Por ejemplo, en nuestro mercado de cuidado infantil Winnie, hemos lanzado una oferta de suscripción para nuestros clientes de guardería. Una suscripción nos inspira a crear algo que los clientes usen a largo plazo. No hay una cantidad infinita de centros de cuidado infantil en el mundo, por lo que es importante que sigamos alentando el uso repetido de nuestros clientes actuales, en lugar de buscar siempre nuevos clientes.

Ya sea que esté aumentando su base de clientes existente, mejorando su producto o cobrando de manera diferente, todas las empresas ahora deberían pensar en cómo generar más ingresos y reducir costos, porque sus propias ganancias son probablemente la mejor fuente. de capital.

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