Cómo comercializar sus productos sin pruebas gratuitas

Para algunos especialistas en marketing, el uso de redes sociales pagas, el marketing de influencers y las redes sociales puede crear nuevas oportunidades inspiradoras para el conocimiento de la marca. Para otros, la idea de desviarse del camino trillado de las pruebas gratuitas y el marketing por correo electrónico (estrategias más tradicionales en el libro de jugadas de un vendedor) parece peligrosa y mal concebida.

La verdad es que las tácticas promocionales evolucionan constantemente. Para que las empresas se mantengan al día, deben evaluar constantemente sus esfuerzos de marketing y ser creativos con los lanzamientos de productos. No existe un método de "talla única". En Zen Media, creemos que el mejor marketing destaca los éxitos internos y externos de una empresa. Es por eso que ofrecemos a los clientes potenciales y visitantes del sitio web una variedad de estudios de casos gratuitos, publicaciones de blog, consejos de relaciones públicas y plantillas. Nuestro objetivo es agregar valor a nuestro trabajo siendo transparentes sobre nuestros recursos y filosofías.

Por supuesto, el marketing es lo que mejor hacemos, y comercializar nuestros propios servicios es un trabajo de amor, pero ¿cómo deberían las empresas presentar productos que no son tan fáciles de promocionar? La “prueba gratuita” sigue siendo una de las estrategias de marketing más populares que las empresas guardan en sus bolsillos traseros. Aunque los datos muestran que las pruebas gratuitas pueden tener un impacto positivo en las tasas de conversión, no son una solución llave en mano.

Las empresas corren el riesgo de que los usuarios cancelen sus pruebas antes de que finalicen sin siquiera realizar una compra. Y aquellos que se convierten tienden a ser menos leales y menos propensos a realizar compras adicionales de tipo actualización. Según un estudio publicado en el Journal of Marketing Research, el valor medio de por vida del cliente de los clientes de prueba gratuita es un 59 % más bajo que el de los clientes regulares.

Las empresas necesitan crear valor pensando fuera de la caja. En lugar de optar por el método de prueba gratuito, los especialistas en marketing deben resaltar los beneficios de sus productos y aprovechar los métodos de marketing más convincentes de la actualidad. Estas son algunas ideas geniales que podrían inspirar a las empresas a tomar los caminos menos transitados.

Encontrar magia en lo mundano

Para los vendedores, la interminable tarea de educar a los clientes puede volverse monótona. Las llamadas y los correos electrónicos de negocios se sienten como una tarea cuando parecen guionados e impersonales, y esos sentimientos pueden inhibir la productividad. Con casi el 60% de los vendedores diciendo que no cambian sus estrategias de venta preferidas, y solo el 33% del tiempo de los representantes internos se utiliza para vender activamente productos de la empresa, según CSO Insights, existe una clara necesidad de innovación en esta área. .

Los gerentes de ventas deben comprender la importancia de las llamadas de ventas orgánicas: aquellas en las que los clientes y los representantes de ventas pueden conectarse y conversar como amigos. Si los equipos de ventas pueden hacer que el proceso de ventas vuelva a ser divertido, solo maximizarán la eficiencia, aumentarán los ingresos y pondrán los productos de una empresa en la mejor luz. Laxman Papineni, director general y cofundador de Outplay, se enorgullece de la iniciativa "Call of Fame" de su empresa por este motivo. Outplay es una plataforma de compromiso de ventas multicanal que se esfuerza por ayudar a los vendedores a ampliar su alcance con la combinación adecuada de personalización y automatización. "Call of Fame" es su biblioteca de recursos única que presenta una colección semanal de llamadas en frío de profesionales de ventas de todo el mundo. mundo.

Cuando los líderes de la industria se toman el tiempo para escuchar y digerir las estrategias exitosas de otros, surge la creatividad. Al encontrar magia en lo mundano, las empresas pueden impulsar su estrategia y presentar sus servicios con facilidad.

Prioriza la personalización antes de la compra

Las empresas que buscan mejorar sus tácticas de marketing necesitan saber quiénes son sus clientes como individuos en lugar de generalizar sobre sus deseos y necesidades. Todos tenemos diferentes problemas que buscamos resolver, y la personalización debe ser una prioridad a lo largo del viaje del comprador.

Pero, ¿cómo pueden las empresas demostrar que sus servicios pueden ofrecer valor a las personas cuando aún no se ha realizado la compra? La respuesta es llevar el método tradicional de prueba gratuita unos pasos más allá. Las empresas pueden generar clientes potenciales y aumentar...