Conozca a Pipe, la empresa emergente de $ 2 mil millones que creó una nueva clase de activos para ayudar a las empresas en crecimiento a recaudar dinero

Las empresas que persuaden a sus clientes para que se suscriban a sus productos y servicios tienen una gran ventaja: pueden tener mucha más confianza y visibilidad de los ingresos que obtendrán en los meses y años venideros. Sin embargo, estas empresas todavía se enfrentan a un problema familiar: deben invertir por adelantado para impulsar el crecimiento y la escala mientras gestionan el flujo de caja y la liquidez de forma continua. Ingrese a Pipe, una nueva empresa estadounidense con una nueva solución innovadora para ayudar a cuadrar el círculo.

El momento esclarecedor de Pipe fue reconocer que los ingresos recurrentes generados por estas empresas podrían considerarse una clase de activo valiosa. Después de todo, una amplia gama de inversores está desesperada por identificar nuevas fuentes de rendimiento seguro y confiable, especialmente en el entorno actual de tasas de interés aún notablemente bajas en cualquier comparación histórica. Las empresas de ingresos recurrentes ofrecen precisamente eso, descubrió Pipe.

La empresa es una creación de Harry Hurst, un empresario británico que ha pasado los últimos siete años dirigiendo nuevas empresas en los Estados Unidos. La idea de ayudar a las empresas a desbloquear nuevas fuentes de financiación tocó una fibra sensible, dice. "Cuando comencé mi carrera en el Reino Unido, el ecosistema de capital de riesgo era prácticamente inexistente y era muy difícil para los emprendedores que buscaban construir algo significativo encontrar respaldo de capital", dice. Esta frustración llevó a Hurst a mudarse a los Estados Unidos para perseguir sus ambiciones empresariales y lo dejó con una preocupación constante por la falta de acceso a la financiación para empresas emergentes y en expansión.

Pipe es la respuesta de Hurst a esta preocupación. Cualquier negocio que genere ingresos recurrentes puede registrarse en el intercambio de Pipe y vender sus ingresos futuros a un inversor. La empresa obtiene capital inicial para invertir en el crecimiento; el inversor adquiere los derechos a esta renta continua, garantizando una rentabilidad constante.

Es una idea simple que es posible gracias a una tecnología sofisticada. Las empresas que buscan recaudar capital vinculan sus sistemas financieros al motor de software de Pipe; identifica sus ingresos recurrentes y luego los enumera para la venta en la bolsa de valores. También utiliza análisis para evaluar el riesgo del negocio, esencialmente la probabilidad de que pierda clientes y, por lo tanto, no entregue los ingresos recurrentes esperados, de modo que los inversores puedan tomar una decisión más informada sobre qué ingresos esperar comprar y la cantidad a pagar. pagar. El intercambio también agrega múltiples flujos de ingresos para crear un producto empaquetado que ofrece protección a los inversores a través de la diversificación.

"Comenzamos Pipe porque nos dimos cuenta de que las empresas con ingresos muy predecibles tenían que reunir capital de manera muy ineficiente", dice Hurst. "Creímos que podíamos resolver este problema estableciendo ingresos recurrentes como una nueva clase de activos, lo que permitiría a estas empresas desbloquear el potencial de esta previsibilidad y seguridad".

Pipe comenzó apuntando a empresas de software como servicio, pero pronto se dio cuenta de que el mercado era mucho más amplio, desde gimnasios cuyos usuarios pagan mensualmente hasta firmas de contabilidad que presentan declaraciones e informes para los clientes en un horario regulado. “Estas empresas están en gran medida desatendidas por las formas tradicionales de capital”, dice Hurst. "Una vez que tengan acceso a este capital, podrán invertir en su crecimiento futuro".

En la práctica, la propuesta de Pipe no está a millones de kilómetros de la financiación mediante facturas, en la que las empresas venden las facturas impagadas a los inversores para obtener su dinero antes. Pero Pipe lleva el concepto mucho más allá para ambas partes. Las empresas pueden vender sus ganancias de forma continua durante mucho tiempo. Los inversores pueden comprar una amplia gama de flujos de ingresos a través de un solo intercambio y participar en un mercado secundario.

Pipe es solo un intermediario, señala Hurst, que conecta a empresas que buscan capital con inversores dispuestos a proporcionarlo. “Construimos una plataforma comercial en lugar de ofrecer otra forma de financiamiento alternativo”, dice. De hecho, una fuente de crecimiento para la empresa será trabajar con otros iniciadores que busquen ayudar a las empresas a recaudar fondos; a principios de este año, realizó su primera adquisición al comprar la empresa con sede en Londres Purely Capital, que ayuda a las empresas de medios y entretenimiento a obtener capital.

La propuesta parece captar la imaginación de las empresas que venden ingresos y de los inversores potenciales. Hasta la fecha, unas 20 000 empresas han vinculado aproximadamente $7 mil millones en activos a la plataforma de Pipe. Los inversores van desde bancos hasta oficinas familiares y fondos de préstamo.

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