¿Negociar un contrato con un cliente? Aquí hay 9 mejores prácticas para recordar

Por YEC

Negociar contratos y términos con los clientes es un aspecto esencial de cualquier compromiso comercial. Ya sea que trabaje por cuenta propia, propietario de una pequeña empresa o trabaje para una gran corporación, comprender e implementar estrategias de negociación efectivas es esencial para lograr resultados mutuamente beneficiosos.

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Para usar las mejores prácticas en la negociación de contratos, así como para proteger sus intereses, fomentar relaciones productivas con los clientes y garantizar la ejecución exitosa del proyecto, considere los siguientes consejos de los miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios.

Al negociar contratos y condiciones con un cliente, ¿qué mejores prácticas debe tener en cuenta? ¿Por qué?

1. Mantén una comunicación abierta

Una buena práctica a tener en cuenta al negociar contratos y términos con un cliente es mantener una comunicación abierta durante todo el proceso de negociación. Sea transparente acerca de las expectativas, haga preguntas si es necesario y esté preparado para comprometerse si es necesario. Al trabajar juntos para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas, ambas partes pueden estar satisfechas con el resultado final. —Eddie Lou, CodaPet

ANUNCIO 2. Discuta los límites por adelantado

Establecer condiciones y pautas predefinidas. Hágale saber a la otra parte lo que debe y no debe hacer, junto con la justificación de cada elemento. Esto establece el tono para el resto de la conversación, ya que estás siendo sincero con lo que no es negociable. No se trata de hacer concesiones en etapas posteriores, sino de ser muy transparente sobre lo que necesitas al principio. Entonces puede iniciar negociaciones reales. —Firas Kittaneh, colchón Amerisleep

3. Esté preparado para comprometerse

Una de las cosas más importantes para recordar es comunicarse claramente y estar preparado para comprometerse si es necesario. Esto asegurará que ambas partes entiendan los términos del acuerdo y se sientan cómodas con su resultado. Además, creará un ambiente de confianza y respeto, facilitando así la conclusión de un acuerdo amistoso entre las dos partes. —Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

4. Considera la escalabilidad

Tenga en cuenta la escalabilidad. Por ejemplo, pregúntese: ¿se adaptarán los términos del contrato a un crecimiento rápido? ¿Está escrito para permitir cambios en el contrato si se amplía el alcance? Cuando intente hacer avanzar un trato, recuerde pensar en el panorama general. —Jack Perkins, director financiero

ANUNCIO 5. Ten en cuenta tus recursos

Cuando negocie contratos y términos con un cliente, tenga en cuenta que no debe prometer demasiado. Es importante que evalúe cuidadosamente sus recursos actuales, evalúelos frente a los requisitos del cliente y se comunique con claridad. Esto permitirá a las partes establecer expectativas claras desde el principio y les ayudará a evitar conflictos imprevistos en el futuro. —Stephanie Wells, Formas formidables