Las 4 razones principales por las que los empresarios no te compran

Es un arte venderle a un empresario. Otra clase de personas, los dueños de negocios suelen exhibir ciertas características que pueden hacer que sea confuso venderles.

Aunque algunos son muy calculados y cautelosos, otros no lo son en absoluto. En lugar de hacer de la esperanza su estrategia, los mejores vendedores descubren cómo entrar en la mente de un empresario para hacer ventas más consistentes con menos energía. Si sus esfuerzos por convertir a los contratistas en clientes han dado como resultado muy pocas ventas, es posible que esté cometiendo uno de estos errores.

Estas son las 4 razones principales por las que los empresarios no te compran.

tu eres muy lento

Cuando un empresario clásico quiere algo, lo quiere para ayer. Ya sea que se trate de la finalización de un producto, el soporte operativo para un nuevo negocio o el precio de un servicio, nunca podrá hacérselo llegar lo suficientemente rápido. Quieren soñar con una idea y tener el costo y el alcance antes del final del día, y buscarán proveedores que puedan seguir su ritmo. Si usa la palabra "pronto" y luego toma toda la semana, necesita perseguirlos para encontrar los productos, o simplemente no responde hasta que cambian de opinión, perderá ventas que podría haber asegurado fácilmente.

La velocidad aturde, así que sé más rápido. Mejore sus procesos para enviar en la mitad del tiempo o habilite una cotización instantánea recopilando algunos detalles. El pájaro madrugador atrapa el gusano y el marinero perezoso pierde el barco. Tus clientes potenciales confunden tu falta de velocidad con falta de entusiasmo y asumen que no te importa su negocio. No dejes colgado a un emprendedor y serás elegido más a menudo que los que esperan.

No eres un visionario

Pensar demasiado pequeño puede significar que los contratistas no le compren. Ya sea que venda un producto físico, un servicio de marketing o soporte administrativo, comunique los beneficios como si su vida dependiera de ello. ¿Va a ayudarlos a tener más impacto, más ingresos o tener más espacio mental? ¿Qué podrían lograr a partir de ahí? Imagina el panorama general para atrapar a un emprendedor en su versión más visionaria y verlos regocijarse por tenerte a bordo.

Las ganancias marginales no impresionan, así que piensa en grande con lo que traes a la mesa. Averigua lo que les importa y habla en su idioma. Relevancia, elogios, dinero o libertad; cada uno requiere un enfoque diferente para una propuesta de ventas. Explique cómo cambiará sus vidas para asegurar la venta, luego cumpla su promesa de conservarlos para siempre.

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Cuestionan tus habilidades

Aunque más a menudo lejos de las hadas que de la maleza, los emprendedores detectan patrones y notan inconsistencias. Si tu historia no coincide, has torcido la verdad, o tus palabras dicen una cosa, pero tus acciones dicen otra, pondrás en peligro tu venta. Las pequeñas cosas suman y la negligencia nunca pasa desapercibida. Un emprendedor no solo busca marcar una casilla y aprobar su presupuesto de marketing.

Hacer lo que dices que harás, llegar a tiempo, no cometer errores y recordar lo que te han dicho, todo esto reduce la confianza y la competencia.< /p>

No permita que algo pequeño levante una bandera roja y le cueste a su empresa un nuevo cliente. Cubre lo básico y practica lo que predicas. Los jugadores A solo quieren trabajar con otros jugadores A, por lo que la consistencia en las habilidades es importante. Hacer todo con altos estándares asegura a un empresario que usted es una apuesta sólida.

No ven salida

Si bien ven el panorama general y están felices de asumir riesgos calculados, quieren poder recuperarse de los errores rápidamente. Hacer una apuesta por una ganancia potencial es bueno, tirar dinero después de lo malo no lo es. No darle a un emprendedor una salida fácil podría hacerlo correr una milla.

Los contratos prolongados pueden poner en peligro su estrategia comercial ágil y los altos costos irrecuperables pueden obstaculizar su libertad. Ambos podrían impedirles firmar su contrato. Trabajan en sus propios términos y no le rinden cuentas a nadie, por lo que lo último que quieren sentir es que los hagan retroceder.

Cubre los contras. Comunique lo peor que podría pasar. Hazlo...