Los riesgos de los candidatos que descienden en la escala corporativa

Nuestros cerebros han sido conectados para pensar en nuestras carreras ascendiendo en la escala corporativa con el tiempo. Un gerente, se convierte en director, se convierte en vicepresidente, se convierte en presidente, etc. Pero si piensas en esta estructura, hay muchas menos posiciones a medida que subes en la escalera. Un ejemplo típico de una empresa podría tener 125 gerentes, 25 directores, 5 vicepresidentes y 1 presidente. Por lo tanto, las probabilidades de subir de rango no están realmente a su favor, con un 80% menos de posiciones en cada nivel subsiguiente. Pero la gente necesita ganarse la vida. ¿Qué sucede cuando un empleado necesita bajar la escalera para encontrar otras vacantes? ¿Es una buena idea que considere a este candidato como gerente de contratación? Averigüémoslo.

¿El candidato tiene las habilidades adecuadas?

En este artículo, hablemos del departamento de ventas como ejemplo. La mayoría de los gerentes de ventas "de alto nivel" han sido vendedores "de bajo nivel" en algún momento de sus carreras anteriores. Por lo tanto, es muy probable y lógico que un gerente de ventas tenga el conocimiento y las habilidades para volver a tener éxito como vendedor. Pero para ser claros, el trabajo de un gerente de ventas es completamente diferente al de un vendedor. El vendedor fomenta las relaciones con los clientes y cierra las ventas todo el día, y un gerente de ventas administra y entrena a los vendedores todo el día para garantizar que cumplan con los objetivos acordados. Entonces, hacer ese cambio hacia abajo en la escalera realmente significa volver a hacer un trabajo completamente diferente. Solo tienes que asegurarte de que el candidato realmente quiere este cambio.

¿El candidato está dispuesto a hacer el trabajo requerido?

Continuando con este ejemplo, una vez que un gerente de ventas se acostumbra a los deberes de un gerente de ventas (más en la oficina, menos viajes, menos tareas repetitivas, el prestigio que conlleva el rol), para muchos, es muy difícil conseguir volver a un rol de productor de ventas de cuota-golpe. Pero esto es más una orientación general. Hay excepciones a esta regla. Tal vez un gerente de ventas haya sido ascendido y se dé cuenta de que no le gusta administrar personas y en realidad prefiere la "emoción de la persecución" de ser un vendedor. Por lo tanto, es muy importante que haga las preguntas correctas durante el proceso de la entrevista para asegurarse de que el candidato esté realmente feliz de hacer el trabajo requerido en esta posición de "escalera inferior". Comprenda que muchos dirán lo que sea necesario para conseguir el trabajo, así que tenga cuidado con el comprador.

¿Tiene el candidato las expectativas de compensación adecuadas?

Además del cambio de roles en los niveles más bajos, la paga generalmente es menor en los niveles más bajos. Entonces, digamos que el vicepresidente estaba ganando $150,000 y ahora está considerando un puesto de gerente que paga $80,000. Una vez que un trabajador se acostumbra a vivir con un salario más alto, es realmente difícil para él llegar a fin de mes con un salario mucho más bajo. Las únicas veces que funciona es si el rol se combina con otros incentivos materiales (como un plan de comisión agresivo o un aumento de acciones para compensar la diferencia), o si son mayores en su carrera (habiendo acumulado una gran cuenta de ahorros para vivir y tal vez son conscientes de su necesidad de redefinir su rol objetivo y sus expectativas de compensación para tener una mejor oportunidad de encontrar un trabajo a su edad).

¿Debería preocuparme si el candidato está dispuesto a aceptar un recorte salarial?

Mi respuesta improvisada es sí, alguien dispuesto a aceptar un recorte salarial definitivamente podría generar preocupación. Pero eso no significa necesariamente que sea un factor decisivo. Como se señaló anteriormente, si existen otros incentivos, o si hay una "historia" lógica con este candidato, es posible que esté perfectamente bien. Recuerde, lo que gana con un candidato "exclusivo" son todos esos años adicionales de experiencia que lo acompañan. Entonces, si puede sentirse cómodo con la situación, es como comprar un Porsche por el precio de un Toyota. Pero, de nuevo, tenga cuidado con el comprador.

¿El candidato presenta un vuelo esperando desde otra posición?

Según mi experiencia de contratación de personas a lo largo de los años, una vez que alguien se acostumbra a que le paguen a un determinado nivel, intentará mantener o superar esos niveles en sus futuros trabajos. Entonces, si aceptan un trabajo contigo a mitad de salario, sin una buena "historia" o los incentivos correspondientes, abre la puerta a aquellos candidatos que continúan buscando nuevos trabajos, incluso después de aceptar el tuyo. Pero de nuevo, esta es una regla general. Es posible que este no sea el caso en todos los escenarios, así que ejerza la debida diligencia y use el buen juicio. Por ejemplo, alguien que se acerca a la jubilación y busca su último trabajo antes de jubilarse podría estar bien y vale la pena el esfuerzo.

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