¿Cuál es el próximo paso de Zuru después de vender millones de juguetes baratos? Tome Procter & Gamble, por supuesto

Zuru, que fabrica juguetes como Bunch O Balloons, tuvo ventas por 1.100 millones de dólares el año pasado. Pero su división de más rápido crecimiento es la de productos de consumo, donde lanzó nuevas marcas de pañales y cuidado del cabello. por Amy Feldman

En mayo, una nueva marca de pañales llamada Rascal and Friends lanzó una versión con licencia con el popular programa de transmisión para niños CoComelon. Voló de los estantes de Walmart y otros minoristas importantes en los Estados Unidos, Canadá y otros lugares.

"Fue un gran éxito porque Huggies está con Disney y P&G [Pampers] está con Warner Brothers, y CoComelon los dejó boquiabiertos en el preescolar", dice Nick Mowbray, cofundador y codirector ejecutivo de Zuru, la empresa de juguetes. que lanzó la nueva marca de pañales.

Nick Mowbray, copropietario y codirector ejecutivo de Zuru, estima que la promoción de nuevos productos de consumo podría generar $400 millones en ingresos para 2023, el doble de las ventas del año pasado.

Easton Schirra

¿Una empresa de juguetes que vende pañales? Es muy inusual, pero Zuru, propiedad de los hermanos neozelandeses Nick y Mat Mowbray y con sede en Hong Kong, tiene grandes planes en productos de consumo que incluyen pañales, cuidado del cabello, comida para bebés, colágeno y muchos otros artículos. Al igual que los juguetes, su estrategia con los productos de consumo es fabricar a bajo costo a través de la automatización en sus fábricas en China y comercializar como locos en TikTok, Instagram, YouTube y otros lugares en línea. Existe un gran riesgo, pero potencialmente una gran recompensa, si Zuru puede convencer a los clientes de que cambien a sus nuevas marcas.

Fundada en 2003, Zuru se ha convertido en un gigante de los juguetes, vendiéndolo en más de 120 países. Se especializa en juguetes económicos, como Bunch O Balloons, un artilugio que llena 100 globos de agua en 60 segundos, y Mini Brands, una cápsula que contiene en su interior diminutas figuras de marcas conocidas.

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La empresa casi triplicó sus ventas de 400 millones de dólares a 1100 millones de dólares en 2021 cuando Forbes presentó Zuru por última vez hace tres años. Nick Mowbray, un hablador de 37 años con ojos azules y cabello rojo que lidera los esfuerzos de productos de consumo, ahora dice que espera alcanzar los $2 mil millones en ingresos para 2023.

"Se necesita mucha confianza en uno mismo para ahorrar dinero y desarrollar enormes habilidades artesanales... Así es Nick. Es una fuerza de la naturaleza".

Eso sigue siendo una fracción del tamaño de los gigantes de juguetes Hasbro ($6.4 mil millones en ventas) o Mattel ($5.5 mil millones), sin mencionar a los gigantes de productos de consumo Procter & Gamble ($80 mil millones). Pero el impulso de los productos de consumo está creciendo rápidamente a medida que Zuru lanza nuevas marcas a un ritmo vertiginoso. El año pasado representó unos $200 millones en ventas, y Mowbray cree que superará los $400 millones en ingresos en 2023. Sin inversores externos, sin préstamos bancarios y con un negocio generador de efectivo altamente rentable, Zuru puede incluso invertir en estas nuevas marcas. . sabiendo que algunos fallarán con poco riesgo para su negocio principal.

Sus esfuerzos de colágeno se desaceleraron en los EE. UU., por ejemplo, cuando la fórmula infantil fue...