Por qué el tiempo dedicado a su negocio puede no ser suficiente

Como asesor empresarial durante más de 25 años, he perdido la cuenta de cuántas empresas propietarias he hablado a los que trabajan 60, 70, hasta 80 horas a la semana en su negocio. Trabajan sin parar, están estresados ​​y todavía no pueden progresar en su negocio. Y cuando vienen a mí, están sin aliento y, a menudo, un poco escépticos de cualquier cosa que sugiero. Porque ya no hay manera de que puedan trabajar. Entonces, cualquier consejo, truco o sistema que sugiera los pondría al límite y agregaría más a su plato ya lleno. ¿Suena familiar? Usted no está solo. Ya no tienes tiempo para trabajar. Pero hay una distinción importante entre cuánto tiempo la mayoría de nosotros trabajamos en nuestro negocio cada semana y cuánto tiempo deberíamos estar trabajando en nuestro negocio.

Tiempo invertido y tiempo bien invertido

Los dueños de negocios son como buzos. Tienes una cantidad limitada de oxígeno (es decir, tiempo) y lo que haces con ese oxígeno marca la diferencia. Podría pasar 70 horas esta semana respondiendo correos electrónicos de servicio al cliente y preparando pedidos. Podría pasar 30 horas esta semana pagando sus facturas y declarando sus impuestos. Todas estas acciones representan el tiempo dedicado a su negocio.

O podría pasar 30 horas esta semana abriendo esa nueva cuenta que duplicaría sus ganancias en los próximos seis meses. O podría dedicar 20 horas a encontrar un director de operaciones estrella del rock que le ayude a escalar y hacer crecer su equipo. Podría dedicar 10 horas a capacitar a su equipo de ventas para aumentar sus conversiones y ayudar a hacer crecer su negocio. Estas acciones se considerarían tiempo bien invertido. Y la diferencia puede significar la diferencia entre hacer crecer su negocio o agotarse.

Alimenta a tus ganadores, mata de hambre a tus perdedores

Cuando se trata de distribuir su tiempo, llamamos a esta técnica alimentar a los ganadores y matar de hambre a los perdedores. Sus ganadores pueden ser estrategias que funcionen, productos que valgan la pena o capacitar o asesorar a un miembro del equipo. Podrían ser procesos que parecen ser más eficientes. Tus tácticas de marketing que realmente producen resultados. Independientemente de lo que tengas que funcione, debes concentrar tu tiempo en aprovecharlo al máximo.

Debería estar investigando constantemente qué funciona y preguntándose si doy más recursos, ¿mejorará? Si la respuesta es afirmativa, entonces debe decidir de dónde provendrán estos recursos. ¿Se puede subcontratar la ayuda, por supuesto. Se puede dedicar más tiempo a este ganador, por supuesto. Pero tienes que renunciar a algo a cambio, y ahí es donde entra el hambre. El ochenta por ciento de tus tareas diarias no moverán la aguja. Por lo tanto, debe identificar esas actividades y dejar de hacerlas, o asignarlas a otra persona de su equipo. Lo más probable es que ni siquiera notes la diferencia al delegar estas tareas de bajo nivel a otra persona. Pero comenzará a ver una diferencia cuando reemplace esas horas de trabajo en cosas que realmente mueven la aguja.

Y como beneficio adicional, es posible que termine trabajando menos y produciendo más valor para su negocio. Así que es una situación de ganar-ganar.