Sí, sus proyecciones financieras de 5 años van a estar equivocadas. lo necesitas de todos modos

Cuando era uno de los primeros fundadores, me irritaba la idea de hacer una proyección financiera de mi negocio dentro de cinco o incluso tres años. Puedo prometerte una cosa: será dramáticamente incorrecto. Pero como parte de su recaudación de fondos, aún debe hacerlo, y hay varias buenas razones para ello.

Los capitalistas de riesgo entienden tan bien como usted que no puede predecir el futuro. Demonios, eso no solo es cierto para las compañías en etapa previa a la semilla; Si los fundadores pudieran predecir el futuro, no habría tanto nerviosismo en torno a las OPI.

Pero tenga en cuenta que sus inversores no le piden que pronostique cómo se comportará su empresa en 2030 con precisión de centavo. Están buscando dos cosas muy específicas: si comprende cómo funciona la dinámica financiera de su empresa negocio y si es un negocio a gran escala.

Ser en toda la empresa

Para poder invertir en una empresa, debe ser "toda la empresa". Esto significa que si un inversionista invierte $1 millón en tu negocio, debes tener una idea muy clara de cómo vas a convertir esa inversión de $1 millón en un retorno de $10 millones. Por supuesto, no todas las empresas harán esto, y no es fácil adivinar qué empresas lograrán proporcionar a los inversores una rentabilidad 10 veces mayor.

Sin embargo, puedo garantizarle una cosa: si las proyecciones financieras apuntan a un crecimiento constante del 10 % año tras año durante la próxima década, podría ser simplemente una empresa de buen estilo. inversión multiplicada por 10.

En otras palabras: sí, sus proyecciones financieras deben ser "realistas", en el sentido de que muestren que existe una progresión lógica desde donde se encuentra hasta donde desea ir. Pero también debe demostrar, en hojas de cálculo y números, que tiene al menos una posibilidad de estar a escala empresarial. Si su trayectoria de crecimiento más optimista y agresiva no llega a esto, no lo pasará bien como fundador de una empresa emergente respaldada por capital de riesgo: demuestra que no entendió fundamentalmente por qué invierten los inversores.

Comprender los mecanismos financieros.

Cuando está recaudando fondos, debe mostrar a sus inversores que tiene planes claros sobre por qué está recaudando fondos. En otras palabras: ¿qué vas a hacer con el dinero?