6 hacks de croissance pour votre startup

Comme beaucoup de mes lecteurs le savent, j'écris généralement sur la stratégie, l'innovation et le leadership. Mais récemment, on m'a beaucoup demandé comment j'ai contribué à faire de Praxie.com un site Web de destination pour des centaines d'outils et de modèles numériques de bonnes pratiques utilisant des stratégies de piratage de croissance. C'est parce qu'il est incroyablement difficile de se démarquer et d'établir une nouvelle marque, une nouvelle présence sur le site Web et un nouveau modèle commercial dans le monde concurrentiel de plus en plus encombré d'aujourd'hui.

Voici donc ce que nous avons fait pour créer une marque et attirer des dizaines de milliers de visiteurs sur notre site Web chaque mois, le tout sans aucun investissement marketing important. Quiconque est concentré, méthodique et disposé à prendre le temps peut le faire.

1. Créer du contenu expert

Le contenu est roi. Vous pouvez le créer vous-même ou fournir une plate-forme qui encourage les utilisateurs à contribuer au contenu dans le cadre de votre modèle commercial. Le contenu est le moteur de la marque et engage les clients. De plus, Google et d'autres moteurs de recherche indexent et hiérarchisent les pages avec un contenu solide, de sorte que vos pages Web spécifiques avec un contenu remarquable obtiendront un coup de pouce dans les classements SEO et verront une augmentation du trafic au fil du temps. Le contenu se présente sous de nombreuses formes : articles, articles de blog, listes, livres blancs, modèles et vidéos.

2. Syndiquer le contenu pour développer les backlinks

Les backlinks sont la pierre angulaire du référencement. Plus les sites Web réputés renvoient vers votre site Web (ou sous-pages de votre site), plus votre classement sera élevé dans les moteurs de recherche. Et plus votre classement est élevé, plus vous recevrez de visiteurs organiques. Quoi que vous fassiez ou fournissiez dans le cadre de votre entreprise, positionnez-vous en tant qu'expert. Devenez une source de connaissances et d'idées pour la presse, faites-vous interviewer sur des podcasts, écrivez des articles pour d'autres sites ou faites toute autre chose qui permette de diffuser votre nom (et votre backlink) sur le net. Cette stratégie renforce également votre marque.

3. Devenez une star de la vidéo

Le contenu ne se limite pas à l'écrit. YouTube est désormais le deuxième moteur de recherche au monde, juste derrière Google. Le contenu vidéo met en valeur votre expertise. Ça se partage. Et cela génère du trafic vers votre site Web qui peut se convertir en inscriptions à la newsletter, en abonnements et en achats de produits. Assurez-vous d'inclure des mots-clés dans les titres et les descriptions de vos vidéos. Incluez également une fiche à la fin de la vidéo indiquant où le spectateur peut en savoir plus (par exemple, votre site Web). Réutilisez vos vidéos sur les réseaux sociaux et intégrez des vidéos dans votre site Web pour renforcer davantage votre expertise en matière de contenu.

4. Établissez des relations par e-mail

Bien que presque toutes les boîtes de réception soient encombrées de spam ces jours-ci, lorsque quelqu'un vous donne son adresse e-mail, il vous donne essentiellement la permission (opt-in) de vous connecter avec lui. Bien que le même principe s'applique aux médias sociaux, le courrier électronique reste une forme de connexion unique et plus tactile. Par rapport aux médias sociaux, le courrier électronique revient à épingler un dépliant sur la porte d'entrée de quelqu'un au lieu d'espérer qu'il en voit un qui a été affiché sur le poteau téléphonique du coin lorsqu'il passe devant. Alors, créez des moyens simples pour que les gens s'inscrivent aux newsletters. Connectez-vous avec d'autres personnes sur LinkedIn, où la plupart des profils incluent des adresses e-mail. Concentrez-vous sur la création d'une liste et sur la fourniture de communications de grande valeur qui utilisent un contenu expert pour se connecter avec votre public au lieu d'essayer simplement de leur vendre votre produit. De nombreux outils gratuits ou peu coûteux peuvent vous aider à démarrer, comme Mailchimp et Constant Contact.

5. Mesurez tout à l'aide de tableaux de bord

La seule façon d'évaluer les progrès est de les mesurer. Utilisez Google Analytics pour suivre vos statistiques les plus importantes, telles que le nombre de visiteurs, les pages de destination, les taux de conversion de votre newsletter et vos achats, etc. Utilisez des outils gratuits comme ceux fournis par Moz et Similarweb pour vous comparer à la concurrence. Connectez les mesures des médias sociaux et la publicité dans un tableau de bord qui fournit une image globale de l'entreprise. Mais ne passez pas trop de temps à bricoler des données. Restez simple afin que vous puissiez avoir une lecture rapide de la façon dont vous vous débrouillez tout en passant la plupart de votre temps à faire les choses qui font grandir votre ...