Chaque entreprise a-t-elle besoin d'une personne de confiance ?

Si je cherchais votre nom sur Google, que trouverais-je ? Quelques vieilles photos et un compte Twitter inactif, une représentation à part entière de vous en tant que personne et professionnel, ou quelque chose entre les deux ? Peut-être que vous seriez absent d'Internet tous ensemble. Mais quel est le meilleur ? Si vous essayez de créer une entreprise impressionnante, devez-vous être actif et présent ou cela ne fait-il aucune différence ?

Mike Winnet a une opinion. En 2017, il a vendu son entreprise, Learning Heroes, pour 11 millions de dollars et partage maintenant des informations sur les ventes et le marketing sur sa chaîne YouTube Contrepreneur (avec 90 000 abonnés) et dans sa communauté de membres Views Are My Own de 6 000 membres. Au sein de la communauté, Winnet et ses membres explorent des sujets tels que la création de marques personnelles, la valeur des événements de réseautage payants, les méthodes anti-marketing et les stratégies de vente pour les professionnels du marketing.

J'ai parlé à Winnet de la nécessité d'avoir une marque personnelle pour créer une entreprise importante.

Quel avantage apporte une marque personnelle ?

"Pour moi, cela a ouvert des portes à des personnes avec qui je ne pourrais pas parler autrement", a déclaré Winnet. Avec une plate-forme solide, une audience dans le créneau des entreprises ainsi que plus de 200 000 abonnés et abonnés, les personnes difficiles à joindre veulent prendre son appel. «Ils ont vu mes affaires, ils connaissent mon contenu et ils savent qu'il y a quelque chose qui mérite d'être discuté. Ils peuvent voir l'avantage de parler avec moi. Pour Winnet, c'est le pouvoir d'une marque personnelle.

"Je ne suivais pas de stratégie", admet Winnet, à propos de la façon dont sa marque personnelle est née de zéro. "Je viens de faire des observations sur mon industrie et je les partageais chaque fois que j'en avais envie. J'ai essayé de les rendre humoristiques. Plutôt que de suivre une formule, de rejoindre un module d'engagement ou d'essayer de plaire à l'algorithme, Winnet a simplement publié ce qu'il pensait qui résonnerait avec le type de personnes avec lesquelles il aimerait faire affaire. Ça a marché. "Si vous réfléchissez à la façon d'être authentique, vous ne l'êtes probablement pas. L'authenticité est ce que les gens pensent que vous êtes, pas ce que vous essayez de fabriquer. Votre véritable marque personnelle est qui vous êtes vraiment, en ligne et hors ligne, et c'est la version qui apporte des avantages.

L'accès à un vaste réseau, des relations avec des personnes puissantes et un public averti de personnes qui vous connaissent, vous apprécient et vous font confiance sans vous avoir rencontré sont suffisants pour donner envie à quiconque d'être célèbre pour son travail. Mais qu'est-ce qui est possible sans cela ?

Pouvez-vous développer une entreprise sans marque personnelle ?

"Il existe de nombreuses entreprises de plusieurs millions de livres qui n'ont pas de porte-parole", a expliqué Winnet. Cela inclut la startup qu'il a vendue. "À part un profil LinkedIn que j'utilisais rarement, je n'avais aucun réseau social avant de vendre mon entreprise." Il passait son temps à gagner des ventes plutôt qu'à partager un message avec les masses. Et c'est important.

Les meilleures marques personnelles sont le résultat de la réussite, et non du fait de dire aux gens à quel point vous réussissez sans avoir quelque chose à l'appui. Soyez l'exemple avant de le prêcher, tout comme Winnet l'a fait. "Ma marque personnelle est la conséquence et le résultat de la mise à l'échelle, puis de la vente d'une entreprise et de personnes voulant savoir comment je l'ai fait." Une étape à la fois, un mouvement après l'autre, en espérant que cela arriverait au bon moment.

"Vous n'avez peut-être jamais entendu parler de Nick Read, Noel Quinn, Roisin Currie, Jitse Groen et Nick Beighton", a expliqué Winnet. "Mais vous avez entendu parler de Vodafone, HSBC, Greggs, Just Eat et ASOS." Alors oui, votre marque personnelle peut être importante, "mais vous pouvez avoir un succès incroyable en affaires sans publier sur LinkedIn."

Alors, sur quoi devriez-vous dépenser de l'énergie pour développer votre entreprise ou votre marque personnelle ? Winnet dit le premier. "Limitez le temps passé à faire défiler et à forcer les publications sans réfléchir" en faveur de votre "liste de tâches difficiles pour créer une entreprise solide qui sert bien vos clients". Plaire à l'algorithme et augmenter le nombre de vos abonnés n'est pas le but, plaire à vos clients et développer votre entreprise l'est.

"La réalité est que pour la plupart des gens...