10 советов по снижению рисков, связанных с оборудованием

Как протестировать и оценить спрос на материальные продукты перед запуском фабрики

Хайе Ян Кампс, 13:00

Создание реальных, осязаемых вещей, к которым можно прикоснуться, зачастую гораздо более рискованно, чем разработка программного обеспечения. После того, как вы создали 10 000 вещей, изменить их гораздо сложнее, чем в мире программного обеспечения, где вы можете отправить обновление, если хотите что-то изменить.

Итак, в мире производства вопрос заключается в том, как мне убедиться, что я создаю правильный продукт для правильной аудитории?

На прошлой неделе, когда я писал о сборе средств Prelaunch.com на 1,5 миллиона долларов, я спросил основателя компании Нарека Варданяна, какие, по его мнению, самые большие ловушки при разработке аппаратного обеспечения.

Измеряйте правильных пользователей

Чтобы по-настоящему понять, чего хотят ваши клиенты, Варданян рекомендует изучать то, что на самом деле делают ваши потенциальные клиенты, а не то, что они говорят, что будут делать.

В идеальном мире это означает, что они должны купить или хотя бы внести залог за ваш продукт. Фактическое намерение совершить покупку более ценно, чем просто сказать: "Да, я бы купил эту вещь".

"Вы должны принимать решения, основываясь на поведении реальных людей. Вы должны убедиться, что данные, которые вы отслеживаете, исходят от нужных людей, – – говорит Варданян. – Работа с людьми, которые вносят деньги, действует как фильтр. : мы держим только тех, кто действительно хочет рискнуть своими деньгами. Другими словами, ваших потенциальных клиентов."