Влияет ли экономическая и геополитическая нестабильность на TAM вашего стартапа?

Стартапы и их инвесторы любят говорить о больших рынках и о том, как они собираются это делать. Общий адресный рынок, или TAM, относится к долларовой стоимости того, что стартап хочет продать определенному населению. Если вы создаете виджет, который подключается к браузеру, ваш TAM может быть общим числом пользователей этого браузера, уменьшенным до доли, которая может использовать вашу технологию, умноженной на годовую ценность этого использования.

Для стартапов, ищущих новый или растущий рынок, TAM может быть очень оптимистичным индикатором. Растущий рынок оставит много места для стартапов, чтобы атаковать действующих игроков; иногда стартапы создают свой рынок, но это немного реже. (Большие ТАМы не всегда приводят к огромному успеху, а маленькие ТАМы по-прежнему могут генерировать крупный бизнес, который может получать большую прибыль от зависимых клиентов.)

Все это говорит о том, что TAM важен для стартапов, как они привлекают инвесторов и как инвесторы принимают инвестиционные решения. Это суперкритично. Мы много писали об этом на TechCrunch на протяжении многих лет. И я думаю, что сегодня этого недостаточно.

Я утверждаю, что если макроэкономическая ситуация закончится так же плохо, как некоторые опасаются, вопрос о ТАМ для стартапов будет больше похож на чтение чайных листьев, чем на реалистичные прогнозы, особенно для тех, кто занят продажей своего продукта, а не просто доказывает, что рынок существует. для того, что они строят.