Джеймс Карриер из NFX: откуда берутся идеи единорогов и почему основатели «должны держать поворот»

Вы являетесь основателем начальной стадии создания единорога?

Джеймс Карриер, партнер-основатель NFX, хотел бы сэкономить ваше время: у стартапов, которые вырастают в компании с оборотом в миллиарды долларов, есть три основные формы защиты.

Сетевые эффекты: ваш продукт становится более ценным, чем больше людей его используют. Интеграция: интегрируйте свои услуги так глубоко, чтобы клиенты «не могли их оторвать». Циклы данных: собирайте, обрабатывайте и действуйте на основе данных в реальном времени.

"На самом деле это просто крупные компании, меняющие мир, которые оказывают огромное влияние на миллиард долларов и более", – сказал он на TechCrunch Early Stage в прошлом месяце. "Это то, во что мы инвестируем. И то, о чем я говорю сегодня, предназначено только для людей, которые хотят начать такой бизнес".

После выступления в Гарвардской школе бизнеса, Стэнфорде и Массачусетском технологическом институте Карриер рассказал о ментальных моделях, которых придерживаются основатели единорогов, и дал откровенные советы начинающим предпринимателям.

"Не рискуйте рынком: найдите то, что нужно людям, и просто делайте свою работу лучше. Это самый распространенный способ начать бизнес единорогов. Джеймс Карриер, партнер-основатель, NFX

"Идея о том, что 99 % пота и 1 % — неверна, потому что хорошая идея имеет силу", — сказал он. "Правильная идея в нужное время привлечет к вам нужный талант, она привлечет к вам капитал - хорошо, она привлечет к вам прессу, которая затем привлечет к вам больше талантов, больше капитала."

Поп-культура и техническая журналистика восхваляют основателей, стремящихся к Луне, «поэтому большинство людей думают, что у них есть идеи», — сказал Карриер, отметив, что такие единороги, как Lyft, Meta и Alphabet, просто «скопировали» существующие компании. При этом они обменивали рыночный риск на риск исполнения, которым гораздо легче управлять.

"Не рискуйте рынком: найдите то, что нужно людям, и просто делайте свою работу лучше. Это самый распространенный способ начать бизнес единорогов".

По словам Карриера, который был бизнес-ангелом в Lyft, DoorDash и Patreon, NFX рассматривает около 8000 сделок каждый год, но инвестирует только около 30. «Шестьдесят пять процентов идей, которые мы видим, заключаются в том, что мы Назовите разбор "мертвой зоны" - эта зона будет растрачивать вашу жизненную энергию, если вы будете следовать неправильным идеям."