3 طرق لتحسين إستراتيجيتك التسويقية لعام 2023
تعتمد استراتيجيات التسويق أحيانًا على مزيج من الحدس والبيانات التاريخية. يستخدم مديرو ومديرو التسويق ما يعرفونه لدعم خططهم للحملات الإعلانية الرقمية والتقليدية. ولكن نظرًا لأن نجاح استراتيجيات التسويق يعتمد بشكل متزايد على البيانات في الوقت الفعلي والتكنولوجيا المتطورة ، فهناك حاجة إلى أساليب جديدة.
لا يبدو التعرف على جمهورك بالشكل الذي كانت عليه من قبل ، حيث أصبحت أبحاث وبيانات الجهات الخارجية أقل صلة. وتوفر أدوات التحليلات الجديدة تفاصيل تصل إلى الثانية حول الحملات التي تعمل والحملات التي تم تعيينها على الاختفاء. يعد تحسين جهودك التسويقية المستقبلية أمرًا ضروريًا ، حيث ستؤثر هذه الجهود على عائد استثمار عملك. فيما يلي ثلاث طرق للقيام بذلك. 1. انتبه لتحليلات الموقع
عادةً ما تضع استراتيجيات التسويق الرقمي هدفًا نهائيًا واحدًا في الاعتبار: التحويلات. بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن التحويل من إعلان رقمي أو جزء من المحتوى يعني البيع عبر الإنترنت. ينقر العميل المحتمل على إعلان منتج أو رابط منشور مدونة ويقوم بعملية شراء. في حين أن هذا يبدو بسيطًا من الناحية النظرية ، فإن الدافع وراء التحويلات والمبيعات عبر الإنترنت أكثر تعقيدًا.
عادةً ما يدمج المسوقون العديد من مصادر العملاء المحتملين في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم. يمكنهم دمج إعلانات الدفع لكل نقرة والصفحات المقصودة ومنشورات المدونة ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني في نفس الإطلاق أو الخطة الترويجية. كل هذه الأشياء تجذب العملاء المحتملين ، وتوجه الجماهير إلى المتجر عبر الإنترنت ، وتستقطب مراحل مختلفة من قمع المبيعات. لا يكفي استخدام المبيعات الإجمالية لمنتج أو خدمة عبر الإنترنت كمقياس للنجاح.
تحتاج إلى معرفة سبب جلب العملاء المحتملين والعملاء الحاليين إلى متجر موقعك على الويب. ربما تتمتع إعلانات الدفع بالنقرة بمعدل تحويل أعلى من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. في الوقت نفسه ، تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر فاعلية في استهداف العملاء الحاليين من إعلانات الفيديو. ومع ذلك ، من الصعب تتبع ما يعمل ويساهم في النتيجة النهائية بدون بيانات متكاملة.
تُعد لوحات التحكم الشاملة التي تركز على الإنفاق الإعلاني وإحصاءات التحويل وتحليلات التجارة الإلكترونية العامة ضرورية لتتبع الحملات وتعديلاتها في الوقت الفعلي. تسهل شركات مثل Triple Whale على المسوقين الوصول إلى الأدوات التي يحتاجونها للحصول على رؤى فورية. يكشف نظامها الأساسي عن العائد على الإنفاق الإعلاني لكل حملة ، ومصدر زيارات موقع الويب ، ومنصة وسائط اجتماعية ، مما يسمح للمسوقين بمضاعفة القنوات التي تجذب التحويلات. > 2. دعم بيانات الجمهور
بدأت مصادر بيانات الجهات الخارجية في الجفاف ، بما في ذلك متصفحات الويب لـ iOS و Firefox من Apple. بينما تؤخر بعض المتصفحات اختفاء ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، فإن نهاية مصدر المعلومات هذا قريبة. يمكن أن توفر المصادر الخارجية الأخرى لمعلومات الجمهور ، مثل وكالات أبحاث السوق ، شذرات من الحقيقة. ومع ذلك ، فإن الاعتماد على هذه الطريقة يمكن أن يقلل من عائد الاستثمار ولا ينتج عنه سوى بيانات عامة أو قديمة.
يمكن أن توجه معلومات الجمهور من مصادر خارجية استراتيجياتك التسويقية في الاتجاه الخاطئ. أو قد لا تكون محددة بما يكفي للتوصل إلى خطط ألعاب تؤدي إلى النتائج التي تريدها. يساعدك تولي مسؤولية جمع البيانات بنفسك على تصميم استراتيجيات أكثر فعالية. يمكنك استخدام أدوات المحادثة في الوقت الفعلي والتجارب الشخصية لمعرفة المزيد عن جماهيرك.
تعد الاستطلاعات وروبوتات الدردشة أمثلة للطرق التي يمكن للشركات من خلالها البدء في جمع البيانات مباشرة من المصدر. هذه الأدوات هي أيضًا طرق للتحدث مع العملاء المحتملين والعملاء ، وتعلم ما يحفزهم. ستفهم سبب جذب عروض معينة لجمهورك من هذه التفاعلات. باستخدام التفاصيل ، يمكنك بشكل أفضل ...
تعتمد استراتيجيات التسويق أحيانًا على مزيج من الحدس والبيانات التاريخية. يستخدم مديرو ومديرو التسويق ما يعرفونه لدعم خططهم للحملات الإعلانية الرقمية والتقليدية. ولكن نظرًا لأن نجاح استراتيجيات التسويق يعتمد بشكل متزايد على البيانات في الوقت الفعلي والتكنولوجيا المتطورة ، فهناك حاجة إلى أساليب جديدة.
لا يبدو التعرف على جمهورك بالشكل الذي كانت عليه من قبل ، حيث أصبحت أبحاث وبيانات الجهات الخارجية أقل صلة. وتوفر أدوات التحليلات الجديدة تفاصيل تصل إلى الثانية حول الحملات التي تعمل والحملات التي تم تعيينها على الاختفاء. يعد تحسين جهودك التسويقية المستقبلية أمرًا ضروريًا ، حيث ستؤثر هذه الجهود على عائد استثمار عملك. فيما يلي ثلاث طرق للقيام بذلك. 1. انتبه لتحليلات الموقع
عادةً ما تضع استراتيجيات التسويق الرقمي هدفًا نهائيًا واحدًا في الاعتبار: التحويلات. بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن التحويل من إعلان رقمي أو جزء من المحتوى يعني البيع عبر الإنترنت. ينقر العميل المحتمل على إعلان منتج أو رابط منشور مدونة ويقوم بعملية شراء. في حين أن هذا يبدو بسيطًا من الناحية النظرية ، فإن الدافع وراء التحويلات والمبيعات عبر الإنترنت أكثر تعقيدًا.
عادةً ما يدمج المسوقون العديد من مصادر العملاء المحتملين في استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم. يمكنهم دمج إعلانات الدفع لكل نقرة والصفحات المقصودة ومنشورات المدونة ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني في نفس الإطلاق أو الخطة الترويجية. كل هذه الأشياء تجذب العملاء المحتملين ، وتوجه الجماهير إلى المتجر عبر الإنترنت ، وتستقطب مراحل مختلفة من قمع المبيعات. لا يكفي استخدام المبيعات الإجمالية لمنتج أو خدمة عبر الإنترنت كمقياس للنجاح.
تحتاج إلى معرفة سبب جلب العملاء المحتملين والعملاء الحاليين إلى متجر موقعك على الويب. ربما تتمتع إعلانات الدفع بالنقرة بمعدل تحويل أعلى من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. في الوقت نفسه ، تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أكثر فاعلية في استهداف العملاء الحاليين من إعلانات الفيديو. ومع ذلك ، من الصعب تتبع ما يعمل ويساهم في النتيجة النهائية بدون بيانات متكاملة.
تُعد لوحات التحكم الشاملة التي تركز على الإنفاق الإعلاني وإحصاءات التحويل وتحليلات التجارة الإلكترونية العامة ضرورية لتتبع الحملات وتعديلاتها في الوقت الفعلي. تسهل شركات مثل Triple Whale على المسوقين الوصول إلى الأدوات التي يحتاجونها للحصول على رؤى فورية. يكشف نظامها الأساسي عن العائد على الإنفاق الإعلاني لكل حملة ، ومصدر زيارات موقع الويب ، ومنصة وسائط اجتماعية ، مما يسمح للمسوقين بمضاعفة القنوات التي تجذب التحويلات. > 2. دعم بيانات الجمهور
بدأت مصادر بيانات الجهات الخارجية في الجفاف ، بما في ذلك متصفحات الويب لـ iOS و Firefox من Apple. بينما تؤخر بعض المتصفحات اختفاء ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية ، فإن نهاية مصدر المعلومات هذا قريبة. يمكن أن توفر المصادر الخارجية الأخرى لمعلومات الجمهور ، مثل وكالات أبحاث السوق ، شذرات من الحقيقة. ومع ذلك ، فإن الاعتماد على هذه الطريقة يمكن أن يقلل من عائد الاستثمار ولا ينتج عنه سوى بيانات عامة أو قديمة.
يمكن أن توجه معلومات الجمهور من مصادر خارجية استراتيجياتك التسويقية في الاتجاه الخاطئ. أو قد لا تكون محددة بما يكفي للتوصل إلى خطط ألعاب تؤدي إلى النتائج التي تريدها. يساعدك تولي مسؤولية جمع البيانات بنفسك على تصميم استراتيجيات أكثر فعالية. يمكنك استخدام أدوات المحادثة في الوقت الفعلي والتجارب الشخصية لمعرفة المزيد عن جماهيرك.
تعد الاستطلاعات وروبوتات الدردشة أمثلة للطرق التي يمكن للشركات من خلالها البدء في جمع البيانات مباشرة من المصدر. هذه الأدوات هي أيضًا طرق للتحدث مع العملاء المحتملين والعملاء ، وتعلم ما يحفزهم. ستفهم سبب جذب عروض معينة لجمهورك من هذه التفاعلات. باستخدام التفاصيل ، يمكنك بشكل أفضل ...
What's Your Reaction?
