4 طرق يمكن أن تنمو الأعمال التجارية المتنامية بشكل أسرع
تعد إدارة مشروع تجاري ناجح تجربة رائعة. عندما تكون في السوق المناسب ، وفي التوقيت المناسب وبجرعة جيدة من الجر ، لا يمكن إيقافك. ومع ذلك ، حتى عندما يكون عملك في هذا الوضع الذي يحسد عليه ، فإن نجاحه المستمر يعتمد على قدرتك على تركيز وقتك ورأس المال في الأماكن الصحيحة.
يتمتع مات هوليت بخبرة في تنمية الأعمال التجارية من صفر إلى مليار دولار من إجمالي المبيعات. كما نجح في توجيه العديد من الشركات ذات الأداء الضعيف ، بما في ذلك Rosetta Stone و RealNetworks و Expedia ، لتحقيق نمو مزدوج الرقم. مؤلف كتاب Unlock ، نصيحة Hulett حول كيف يمكن للشركات الناشئة والشركات القائمة زيادة النمو وبناء المرونة ، يتم عرضها بانتظام في وسائل الإعلام الرئيسية.
قال هوليت: "المشكلة الشائعة في الأعمال سريعة النمو هي ما أسميه" الرش والصلاة "، مما يعني أنك تحاول أن تفعل الكثير ، وبالتالي لا تقوم بعمل جيد". لتجنب هذه المشكلة ، ركز على زيادة قيمة عمر العميل ، واستغلال الفرص التي تم تجاهلها ، واستخراج البيانات ، وتوسيع ترسانتك. سيساعدك هذا على اغتنام الفرص المثيرة والمربحة للنمو والتوسع. 1. توقف عن ذهاب الدولارات إلى منافسيك
يقول Hulett: "إن أسهل طريقة لتوليد مبيعات أكثر فاعلية لنشاطك التجاري هي جعل عملائك الحاليين يشترون منك أكثر من منتج واحد". "التركيز على بيع المزيد لنفس العميل لا يسمح للشركات فقط بتوليد المزيد من العائدات من عملائها ، ولكنه يمنع أيضًا تدفق الأموال مرة أخرى إلى منافسيك."
هناك عدة طرق للتعامل مع هذه الإستراتيجية ، بما في ذلك التجميع والبيع الإضافي والبيع العابر. يعد تجميع عروض متعددة في حزمة واحدة طريقة رائعة لزيادة قيمة عمر العميل مع تزويد العملاء بفائدة حقيقية أو متصورة. يتيح ذلك للشركات إنفاق المزيد من الأموال على اكتساب العملاء لأن متوسط قيمة الطلب يزيد ويضمن عدم حصول المنافسين على أي من مكونات الحزمة المباعة.
تدور فكرة الترقية حول دفع العميل الحالي إلى زيادة إنفاقه معك من خلال تقديم إصدار إضافي أو محسّن من منتجك. يسمح لك بزيادة حجم مبيعاتك لكل عميل. البيع العابر هو بيع منتجات تكميلية لقاعدة عملائك الحالية. يمكنك أن تقرر إنشائها بنفسك أو الدخول في شراكة مع منشئي منتجات أو خدمات جديدة فعالة في البيع التكميلي. 2. استغلال الفرص التي تم التغاضي عنها
من المهم أيضًا تخصيص الوقت والموارد لاكتساب عملاء جدد ، وهناك طريقتان رئيسيتان للقيام بذلك. أوضح هوليت: "يمكنك إنشاء منتج جديد في نفس السوق لعميل مختلف ، أو أخذ نفس المنتج مع نفس العميل وبيعه في سوق جديد".
تتضمن الطرق التي يمكنك التفكير بها في البيع لعملاء جدد الموقع الجغرافي والشريحة والقناة. قد يكون التوسع الجغرافي ، على سبيل المثال ، مناسبًا إذا تجاوزت حجم سوق موجود أو رأيت ميزة في سوق آخر.
يمكنك أيضًا توسيع مبيعاتك من خلال المبيعات المباشرة من موقع ويب ، أو فريق المبيعات المباشر ، وما إلى ذلك ، أو توسيع قنواتك بشكل غير مباشر باستخدام موزع. تتضمن أمثلة البائعين مواقع التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية ، أو متجر التطبيقات ، أو المتجر غير المتصل بالإنترنت (على سبيل المثال ، متجر بقالة أو متجر متعدد الأقسام) ، أو بائع ذو قيمة مضافة (نشاط تجاري يدمج الحل الخاص بك مع مجموعة أخرى من المنتجات و الخدمات).
لمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح ، ابحث عن الأسواق الصغيرة التي تنمو بسرعة كبيرة. ثم حدد الفرص التي ستتابعها بناءً على قدرتك على إحداث التغيير باستخدام مواردك الحالية وفريقك وزخمك. من خلال التوسع في مجال صغير ولكنه متزايد ، يمكنك الاستفادة من الفرص التي ربما تغفلت عنها الشركات الموجودة بالفعل في هذا السوق.
تعد إدارة مشروع تجاري ناجح تجربة رائعة. عندما تكون في السوق المناسب ، وفي التوقيت المناسب وبجرعة جيدة من الجر ، لا يمكن إيقافك. ومع ذلك ، حتى عندما يكون عملك في هذا الوضع الذي يحسد عليه ، فإن نجاحه المستمر يعتمد على قدرتك على تركيز وقتك ورأس المال في الأماكن الصحيحة.
يتمتع مات هوليت بخبرة في تنمية الأعمال التجارية من صفر إلى مليار دولار من إجمالي المبيعات. كما نجح في توجيه العديد من الشركات ذات الأداء الضعيف ، بما في ذلك Rosetta Stone و RealNetworks و Expedia ، لتحقيق نمو مزدوج الرقم. مؤلف كتاب Unlock ، نصيحة Hulett حول كيف يمكن للشركات الناشئة والشركات القائمة زيادة النمو وبناء المرونة ، يتم عرضها بانتظام في وسائل الإعلام الرئيسية.
قال هوليت: "المشكلة الشائعة في الأعمال سريعة النمو هي ما أسميه" الرش والصلاة "، مما يعني أنك تحاول أن تفعل الكثير ، وبالتالي لا تقوم بعمل جيد". لتجنب هذه المشكلة ، ركز على زيادة قيمة عمر العميل ، واستغلال الفرص التي تم تجاهلها ، واستخراج البيانات ، وتوسيع ترسانتك. سيساعدك هذا على اغتنام الفرص المثيرة والمربحة للنمو والتوسع. 1. توقف عن ذهاب الدولارات إلى منافسيك
يقول Hulett: "إن أسهل طريقة لتوليد مبيعات أكثر فاعلية لنشاطك التجاري هي جعل عملائك الحاليين يشترون منك أكثر من منتج واحد". "التركيز على بيع المزيد لنفس العميل لا يسمح للشركات فقط بتوليد المزيد من العائدات من عملائها ، ولكنه يمنع أيضًا تدفق الأموال مرة أخرى إلى منافسيك."
هناك عدة طرق للتعامل مع هذه الإستراتيجية ، بما في ذلك التجميع والبيع الإضافي والبيع العابر. يعد تجميع عروض متعددة في حزمة واحدة طريقة رائعة لزيادة قيمة عمر العميل مع تزويد العملاء بفائدة حقيقية أو متصورة. يتيح ذلك للشركات إنفاق المزيد من الأموال على اكتساب العملاء لأن متوسط قيمة الطلب يزيد ويضمن عدم حصول المنافسين على أي من مكونات الحزمة المباعة.
تدور فكرة الترقية حول دفع العميل الحالي إلى زيادة إنفاقه معك من خلال تقديم إصدار إضافي أو محسّن من منتجك. يسمح لك بزيادة حجم مبيعاتك لكل عميل. البيع العابر هو بيع منتجات تكميلية لقاعدة عملائك الحالية. يمكنك أن تقرر إنشائها بنفسك أو الدخول في شراكة مع منشئي منتجات أو خدمات جديدة فعالة في البيع التكميلي. 2. استغلال الفرص التي تم التغاضي عنها
من المهم أيضًا تخصيص الوقت والموارد لاكتساب عملاء جدد ، وهناك طريقتان رئيسيتان للقيام بذلك. أوضح هوليت: "يمكنك إنشاء منتج جديد في نفس السوق لعميل مختلف ، أو أخذ نفس المنتج مع نفس العميل وبيعه في سوق جديد".
تتضمن الطرق التي يمكنك التفكير بها في البيع لعملاء جدد الموقع الجغرافي والشريحة والقناة. قد يكون التوسع الجغرافي ، على سبيل المثال ، مناسبًا إذا تجاوزت حجم سوق موجود أو رأيت ميزة في سوق آخر.
يمكنك أيضًا توسيع مبيعاتك من خلال المبيعات المباشرة من موقع ويب ، أو فريق المبيعات المباشر ، وما إلى ذلك ، أو توسيع قنواتك بشكل غير مباشر باستخدام موزع. تتضمن أمثلة البائعين مواقع التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية ، أو متجر التطبيقات ، أو المتجر غير المتصل بالإنترنت (على سبيل المثال ، متجر بقالة أو متجر متعدد الأقسام) ، أو بائع ذو قيمة مضافة (نشاط تجاري يدمج الحل الخاص بك مع مجموعة أخرى من المنتجات و الخدمات).
لمنح نفسك أفضل فرصة للنجاح ، ابحث عن الأسواق الصغيرة التي تنمو بسرعة كبيرة. ثم حدد الفرص التي ستتابعها بناءً على قدرتك على إحداث التغيير باستخدام مواردك الحالية وفريقك وزخمك. من خلال التوسع في مجال صغير ولكنه متزايد ، يمكنك الاستفادة من الفرص التي ربما تغفلت عنها الشركات الموجودة بالفعل في هذا السوق.
What's Your Reaction?
