رواد الأعمال ، توقفوا عن البناء ومطاردة نماذج الأعمال الضعيفة. افعل هذا بدلاً من ذلك
سواء كنت شركة قائمة أو شركة ناشئة ، فإن عواقب نموذج العمل الضعيف هي نفسها. بالنسبة للأعمال القائمة ، فإن الفشل في إدراك أن نموذج الأعمال الخاص بالعمل لم يعد ذا صلة وأن الفشل اللاحق للمحور سيؤدي في النهاية إلى القضاء على الأعمال. بالنسبة إلى الشركة الناشئة ، يتعلق الأمر بإقناعك أنت والمستثمرين المحتملين بأن لديك نموذج عمل من شأنه أن يشعل أو يعطل الصناعة ، ولكن بدون أي إيرادات مسبقة ، ومن المحتمل أن يكون محكومًا عليه بالفشل.
إن مقبرة الشركات الناشئة مليئة بالشركات التي فشلت في تحقيق إيرادات سريعة. يسرد Failory 67 شركة ناشئة فشلت ، ربما بسبب نموذج العمل السيئ ونقص الإيرادات المبكرة. بالنسبة للشركات الناشئة ، يكمن الفرق بين البقاء على قيد الحياة ونفاد العملاء المحتملين دائمًا في عدم النظر إلى التدفق النقدي. لماذا؟ لأنه عندما تكون في منتصف فترة اندفاع الشركات الناشئة ، فمن السهل جدًا الوقوع في فخ إضاعة الوقت في المهام الممتعة التي تبدو وكأنها تقدم ولكن لا تحقق أرباحًا. ربما يتعلق الأمر ببناء شراكات أو التركيز على علاقات عامة جيدة. ربما تركز على "الأرباح" التي تبدو جيدة ، مثل 40 ألف تنزيل لموقع الويب ، ولكن لا تحقق أي دخل حقيقي.
إذا كنت تعتقد أن فرص بقاء الشركة الناشئة تعتمد على مدى السرعة التي يمكنك من خلالها تحقيق الإيرادات ، فإن الحصول على الإيرادات بسرعة هو كل شيء عن عدم القيام بأي شيء سوى مطاردتها. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها لتحقيق الدخل بسرعة.
لا تجمع الأموال من المستثمرين مبكرًا. جمع الأموال ليس هو نفسه توليد الدخل. ابحث عن طرق لتوليد إيرادات حقيقية مع عميل أول لاختبار ليس فقط نموذج العمل ، ولكن أيضًا المنتج أو الخدمة. لا أحد يدفع لك مقابل نموذج العمل. اختبر مزايا منتجاتك أو خدماتك مع العملاء الأوائل المستعدين للدفع وتعديلها وفقًا لملاحظات العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر رأس مالك الثمين عندما تحتاج إليه حقًا.
أنشئ المنتج وليس النشاط التجاري. لا تضيع وقتك وجهدك في بناء مشروع تجاري باستخدام موقع ويب باهظ الثمن ، ومساحة مكتبية ، وقميص رائع ، ومجموعة كاملة من الأشياء الأخرى غير الضرورية. اعمل من المنزل أو في مساحة عمل مشتركة أو في مكتب أحد الأصدقاء (مجانًا) وركز كل طاقتك على تطوير المنتج أو الخدمة. اختبر هذا مع العملاء الذين يدفعون. تذكر أنه بغض النظر عن مدى روعة علامتك التجارية أو مهمتك أو نطاق خطة عملك ، فأنت لست رائد أعمال حتى يدفع لك شخص ما مقابل شيء قدمته له.
اذهب الى العمل. في البداية ، أنت مطور المنتج والموزع ومدير المشروع. لا تتعجل وتوظف عدة موظفين قبل الحصول على دخل. استخدم الأصدقاء ، العاملين لحسابهم الخاص إذا كان عليك ذلك ، لكن لا تبني فريقًا حتى تتمكن من تحمل تكاليفه. استخدم أدوات SaaS والبرامج المالية البسيطة ونصائح المبيعات للحصول على أول عملاء يدفعون لك. إذا كان لديك منهم ، فاستند إلى الموجهين والمستشارين للحصول على التوجيه.
من المفترض أن تكون النسخة الأولى قبيحة. لا تحاول إنشاء المنتج أو الخدمة المثالية لأنك ستبدأ بهذه العقلية. افعلها جيدًا واختبرها مع العملاء الأوائل. قال ريد هوفمان ، المؤسس المشارك لـ LinkedIn ذات مرة ، إنه إذا لم تشعر بالحرج إلى حد ما من الإصدار الأول من منتجك / خدمتك ، فأنت تبدأ بعد فوات الأوان. أنت بحاجة إلى الملاحظات الأولى من العملاء الأوائل لإنشاء التحسين أو المحور المحتمل التالي. قم بتحسينه والوصول إلى مجموعة من الميزات المهمة لشريحة العملاء الأولى. ثم اجمع الأموال ، وحدد الأولويات التالية بناءً على ما يصلح وما لا يصلح ، وانتقل إلى بناء الميزة التالية.
التنفيذ قبل الابتكار. إذا كنت تفكر في شركات ناشئة ناجحة ، فقد بدأوا ببساطة بفعل شيء ما أو اختباره. في البداية ، ربما لم يكن الأمر يتعلق بالابتكار ، بل بالتنفيذ. استأجر مؤسسو Airbnb غرفهم الخاصة خلال عطلة نهاية أسبوع مزدحمة في سان فرانسيسكو لاختبار ما إذا كان شخص ما سيدفع لهم بالفعل مقابل غرفهم. لم يكن لديهم موقع ويب فاخر ، أو خوارزمية رائعة ، أو خدمات بيع متقاطعة أخرى ، وما إلى ذلك. لقد اختبروا ببساطة فكرة أن الناس سيدفعون مقابل استئجار غرفهم في عطلة نهاية الأسبوع.
ركز على أهم 10 عملاء لك. في البداية ، قد يبدو التركيز على TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) ، أو SAM (السوق القابل للعنونة للخدمة) أو SOM (سوق الخدمة التي يمكن الحصول عليها) أمرًا جيدًا ...
سواء كنت شركة قائمة أو شركة ناشئة ، فإن عواقب نموذج العمل الضعيف هي نفسها. بالنسبة للأعمال القائمة ، فإن الفشل في إدراك أن نموذج الأعمال الخاص بالعمل لم يعد ذا صلة وأن الفشل اللاحق للمحور سيؤدي في النهاية إلى القضاء على الأعمال. بالنسبة إلى الشركة الناشئة ، يتعلق الأمر بإقناعك أنت والمستثمرين المحتملين بأن لديك نموذج عمل من شأنه أن يشعل أو يعطل الصناعة ، ولكن بدون أي إيرادات مسبقة ، ومن المحتمل أن يكون محكومًا عليه بالفشل.
إن مقبرة الشركات الناشئة مليئة بالشركات التي فشلت في تحقيق إيرادات سريعة. يسرد Failory 67 شركة ناشئة فشلت ، ربما بسبب نموذج العمل السيئ ونقص الإيرادات المبكرة. بالنسبة للشركات الناشئة ، يكمن الفرق بين البقاء على قيد الحياة ونفاد العملاء المحتملين دائمًا في عدم النظر إلى التدفق النقدي. لماذا؟ لأنه عندما تكون في منتصف فترة اندفاع الشركات الناشئة ، فمن السهل جدًا الوقوع في فخ إضاعة الوقت في المهام الممتعة التي تبدو وكأنها تقدم ولكن لا تحقق أرباحًا. ربما يتعلق الأمر ببناء شراكات أو التركيز على علاقات عامة جيدة. ربما تركز على "الأرباح" التي تبدو جيدة ، مثل 40 ألف تنزيل لموقع الويب ، ولكن لا تحقق أي دخل حقيقي.
إذا كنت تعتقد أن فرص بقاء الشركة الناشئة تعتمد على مدى السرعة التي يمكنك من خلالها تحقيق الإيرادات ، فإن الحصول على الإيرادات بسرعة هو كل شيء عن عدم القيام بأي شيء سوى مطاردتها. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها لتحقيق الدخل بسرعة.
لا تجمع الأموال من المستثمرين مبكرًا. جمع الأموال ليس هو نفسه توليد الدخل. ابحث عن طرق لتوليد إيرادات حقيقية مع عميل أول لاختبار ليس فقط نموذج العمل ، ولكن أيضًا المنتج أو الخدمة. لا أحد يدفع لك مقابل نموذج العمل. اختبر مزايا منتجاتك أو خدماتك مع العملاء الأوائل المستعدين للدفع وتعديلها وفقًا لملاحظات العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر رأس مالك الثمين عندما تحتاج إليه حقًا.
أنشئ المنتج وليس النشاط التجاري. لا تضيع وقتك وجهدك في بناء مشروع تجاري باستخدام موقع ويب باهظ الثمن ، ومساحة مكتبية ، وقميص رائع ، ومجموعة كاملة من الأشياء الأخرى غير الضرورية. اعمل من المنزل أو في مساحة عمل مشتركة أو في مكتب أحد الأصدقاء (مجانًا) وركز كل طاقتك على تطوير المنتج أو الخدمة. اختبر هذا مع العملاء الذين يدفعون. تذكر أنه بغض النظر عن مدى روعة علامتك التجارية أو مهمتك أو نطاق خطة عملك ، فأنت لست رائد أعمال حتى يدفع لك شخص ما مقابل شيء قدمته له.
اذهب الى العمل. في البداية ، أنت مطور المنتج والموزع ومدير المشروع. لا تتعجل وتوظف عدة موظفين قبل الحصول على دخل. استخدم الأصدقاء ، العاملين لحسابهم الخاص إذا كان عليك ذلك ، لكن لا تبني فريقًا حتى تتمكن من تحمل تكاليفه. استخدم أدوات SaaS والبرامج المالية البسيطة ونصائح المبيعات للحصول على أول عملاء يدفعون لك. إذا كان لديك منهم ، فاستند إلى الموجهين والمستشارين للحصول على التوجيه.
من المفترض أن تكون النسخة الأولى قبيحة. لا تحاول إنشاء المنتج أو الخدمة المثالية لأنك ستبدأ بهذه العقلية. افعلها جيدًا واختبرها مع العملاء الأوائل. قال ريد هوفمان ، المؤسس المشارك لـ LinkedIn ذات مرة ، إنه إذا لم تشعر بالحرج إلى حد ما من الإصدار الأول من منتجك / خدمتك ، فأنت تبدأ بعد فوات الأوان. أنت بحاجة إلى الملاحظات الأولى من العملاء الأوائل لإنشاء التحسين أو المحور المحتمل التالي. قم بتحسينه والوصول إلى مجموعة من الميزات المهمة لشريحة العملاء الأولى. ثم اجمع الأموال ، وحدد الأولويات التالية بناءً على ما يصلح وما لا يصلح ، وانتقل إلى بناء الميزة التالية.
التنفيذ قبل الابتكار. إذا كنت تفكر في شركات ناشئة ناجحة ، فقد بدأوا ببساطة بفعل شيء ما أو اختباره. في البداية ، ربما لم يكن الأمر يتعلق بالابتكار ، بل بالتنفيذ. استأجر مؤسسو Airbnb غرفهم الخاصة خلال عطلة نهاية أسبوع مزدحمة في سان فرانسيسكو لاختبار ما إذا كان شخص ما سيدفع لهم بالفعل مقابل غرفهم. لم يكن لديهم موقع ويب فاخر ، أو خوارزمية رائعة ، أو خدمات بيع متقاطعة أخرى ، وما إلى ذلك. لقد اختبروا ببساطة فكرة أن الناس سيدفعون مقابل استئجار غرفهم في عطلة نهاية الأسبوع.
ركز على أهم 10 عملاء لك. في البداية ، قد يبدو التركيز على TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) ، أو SAM (السوق القابل للعنونة للخدمة) أو SOM (سوق الخدمة التي يمكن الحصول عليها) أمرًا جيدًا ...
What's Your Reaction?
