تسخير إمكانات الأسواق الناشئة مع PayFuture
تمثل الأسواق الناشئة في العالم ما يقرب من 85٪ من سكان العالم ، وتقدم معدلات النمو الاقتصادي الأكثر جاذبية وتتميز بوجود طبقة وسطى متنامية تتمتع بقوة شرائية حقيقية. لماذا لا تستهدف الشركات في الأسواق الأكثر تقدمًا العملاء في هذه البلدان؟
الإجابة ، وفقًا لمؤسسي شركة PayFuture البريطانية للتكنولوجيا المالية ، ليست أن الشركات الغربية لا تريد البيع في الأسواق الناشئة ، ولكن غالبًا ما يكون من المستحيل عليها القيام بذلك. إن الطلب على منتجاتهم وخدماتهم موجود - ويتزايد بسرعة - ولكن الجوانب العملية لتلبية هذا الطلب ، ولا سيما الحصول على أموال ، تعيق الفرص.
أدى ظهور المبيعات عبر الإنترنت إلى حل مشكلة كيفية الوصول إلى أسواق جديدة في السنوات الأخيرة ، كما يقول المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة PayFuture مانبريت هاير. لكن في الواقع إغلاق البيع والحصول على الأموال هو أمر آخر. "إذا كنت ترغب في دخول هذه الأسواق ، فأنت بحاجة إلى تقديم طرق دفع محلية وهذا شيء لم يتم إعداد العديد من الشركات للقيام به" ، كما يحذر.
شهدت قدرة PayFuture على حل هذه المشكلة نموًا سريعًا بشكل ملحوظ منذ إطلاقها في عام 2019 - على الرغم من نقص التمويل من المستثمرين الخارجيين ، حيث بدأ مؤسسو التكنولوجيا المالية تطويرها بأنفسهم.
تقدم الشركة الآن خدمات الدفع في أكثر من 40 دولة وهي في طريقها لدعم 2 مليار دولار في المعاملات هذا العام. لقد كان في وضع أسود منذ إنشائه ، حيث بلغ إجمالي أرباحه 4.3 مليون دولار في عام 2020 ، وهو أول عام كامل من الأعمال ، إلى 11.1 مليون دولار العام الماضي.
يبدو أن النمو مستمر في هذا المسار. بالنسبة لعام 2022 ، تتوقع PayFuture الآن أن تتضاعف الأرباح على الأقل ، وقد تم تجنيدها بوتيرة سريعة لدعم توسعها. نمت القوة العاملة للشركة من 14 موظفًا في عام 2021 إلى أكثر من 70 موظفًا اليوم.
تتمثل نقطة البيع الفريدة للشركة في قدرتها على ربط التجار في الأسواق المتقدمة بحلول دفع محلية متعددة في الأسواق الناشئة التي تخدمها حاليًا. يوفر الوصول إلى أكثر من 30 سوقًا من هذا القبيل في جميع أنحاء العالم.
"يتعلق الأمر بحل مشكلة لم يتم حلها من قبل ،" يضيف هاير. "نريد أن نكون الجسر بين التجار وهذه الأسواق الناشئة لمساعدتهم على الوصول إلى مناطق النمو ، ولكن بطريقة آمنة ومأمونة."
يقول هاير إن لدى PayFuture الآن عملاء في المملكة المتحدة وأوروبا وأمريكا الشمالية ، على الرغم من أنها تعمل أيضًا مع الشركات التي تبيع من سوق ناشئ إلى آخر. تعد قطاعات الخدمات الرقمية مثل تكنولوجيا التعليم والسفر والألعاب عبر الإنترنت هدفًا خاصًا ؛ أجرت الشركة أيضًا مناقشات مع بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، على الرغم من أن هذه الشركات أثبتت أنها أبطأ في الانفتاح على الأسواق الناشئة نظرًا لتعقيد الخدمات اللوجستية وتلبية الطلبات.
بالإضافة إلى ضمان التدفق الحر للمدفوعات ، تقدم PayFuture أيضًا خدمات لمساعدة العملاء على إنشاء متجر في الأسواق الناشئة لأول مرة ، مما يساعدهم في التغلب على البيروقراطية والأعمال الورقية مثل الحاجة إلى إنشاء كيانات محلية ، على سبيل المثال. يمكنه أيضًا دعم المدفوعات للأسواق الناشئة عند الحاجة.
بدأت الشركة في التركيز على الهند ، التي يُنظر إليها منذ فترة طويلة على أنها محرك للنمو الاقتصادي العالمي ، والتي يتوقع الاقتصاديون الآن أنها ستصبح ثالث أكبر اقتصاد في العالم بحلول عام 2030. ولكن المفتاح كان أن يقودها العملاء حيث يريد العملاء للقيام بأعمال تجارية ، يضيف هاير. يقول: "في النهاية ، ما يخبرنا به التجار هو الذي يحدد المكان الذي ننمو فيه". "يخبروننا أين يريدون القيام بأعمال تجارية ونهدف إلى مساعدتهم على تحقيق ذلك."
من خلال القيام بذلك ، تعتبر التكنولوجيا المالية شيئًا من الريادة ، حيث تقدم دليلًا مبكرًا على الأسواق الناشئة حيث ترى الشركات الدولية أكبر الفرص. يشير هاير إلى جنوب شرق آسيا كمنطقة ذات طلب خاص - خاصة باكستان وبنغلاديش. يجذب شرق إفريقيا أيضًا العديد من التجار ، كما يقول ، ولا سيما كينيا وتنزانيا.
تعتقد الشركة أنه لا يزال هناك الكثير من النمو الذي يتعين القيام به وستستمر في تسويق سهولة الاتصالات التي تقدمها لطرق الدفع الشائعة في كل منطقة. يعتمد نموذج أعمالها على أخذ عمولة صغيرة على المعاملات التي تتم من خلال هذه الروابط.
"مع زيادة استخدام الإنترنت في هذه المناطق ، تتاح الفرصة لأصحاب التجارة الإلكترونية لدخول هذه الأسواق الجديدة والعثور على أسواق النمو غير المستغلة سابقًا ،" حسب قول هاير.
تمثل الأسواق الناشئة في العالم ما يقرب من 85٪ من سكان العالم ، وتقدم معدلات النمو الاقتصادي الأكثر جاذبية وتتميز بوجود طبقة وسطى متنامية تتمتع بقوة شرائية حقيقية. لماذا لا تستهدف الشركات في الأسواق الأكثر تقدمًا العملاء في هذه البلدان؟
الإجابة ، وفقًا لمؤسسي شركة PayFuture البريطانية للتكنولوجيا المالية ، ليست أن الشركات الغربية لا تريد البيع في الأسواق الناشئة ، ولكن غالبًا ما يكون من المستحيل عليها القيام بذلك. إن الطلب على منتجاتهم وخدماتهم موجود - ويتزايد بسرعة - ولكن الجوانب العملية لتلبية هذا الطلب ، ولا سيما الحصول على أموال ، تعيق الفرص.
أدى ظهور المبيعات عبر الإنترنت إلى حل مشكلة كيفية الوصول إلى أسواق جديدة في السنوات الأخيرة ، كما يقول المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة PayFuture مانبريت هاير. لكن في الواقع إغلاق البيع والحصول على الأموال هو أمر آخر. "إذا كنت ترغب في دخول هذه الأسواق ، فأنت بحاجة إلى تقديم طرق دفع محلية وهذا شيء لم يتم إعداد العديد من الشركات للقيام به" ، كما يحذر.
شهدت قدرة PayFuture على حل هذه المشكلة نموًا سريعًا بشكل ملحوظ منذ إطلاقها في عام 2019 - على الرغم من نقص التمويل من المستثمرين الخارجيين ، حيث بدأ مؤسسو التكنولوجيا المالية تطويرها بأنفسهم.
تقدم الشركة الآن خدمات الدفع في أكثر من 40 دولة وهي في طريقها لدعم 2 مليار دولار في المعاملات هذا العام. لقد كان في وضع أسود منذ إنشائه ، حيث بلغ إجمالي أرباحه 4.3 مليون دولار في عام 2020 ، وهو أول عام كامل من الأعمال ، إلى 11.1 مليون دولار العام الماضي.
يبدو أن النمو مستمر في هذا المسار. بالنسبة لعام 2022 ، تتوقع PayFuture الآن أن تتضاعف الأرباح على الأقل ، وقد تم تجنيدها بوتيرة سريعة لدعم توسعها. نمت القوة العاملة للشركة من 14 موظفًا في عام 2021 إلى أكثر من 70 موظفًا اليوم.
تتمثل نقطة البيع الفريدة للشركة في قدرتها على ربط التجار في الأسواق المتقدمة بحلول دفع محلية متعددة في الأسواق الناشئة التي تخدمها حاليًا. يوفر الوصول إلى أكثر من 30 سوقًا من هذا القبيل في جميع أنحاء العالم.
"يتعلق الأمر بحل مشكلة لم يتم حلها من قبل ،" يضيف هاير. "نريد أن نكون الجسر بين التجار وهذه الأسواق الناشئة لمساعدتهم على الوصول إلى مناطق النمو ، ولكن بطريقة آمنة ومأمونة."
يقول هاير إن لدى PayFuture الآن عملاء في المملكة المتحدة وأوروبا وأمريكا الشمالية ، على الرغم من أنها تعمل أيضًا مع الشركات التي تبيع من سوق ناشئ إلى آخر. تعد قطاعات الخدمات الرقمية مثل تكنولوجيا التعليم والسفر والألعاب عبر الإنترنت هدفًا خاصًا ؛ أجرت الشركة أيضًا مناقشات مع بائعي التجزئة عبر الإنترنت ، على الرغم من أن هذه الشركات أثبتت أنها أبطأ في الانفتاح على الأسواق الناشئة نظرًا لتعقيد الخدمات اللوجستية وتلبية الطلبات.
بالإضافة إلى ضمان التدفق الحر للمدفوعات ، تقدم PayFuture أيضًا خدمات لمساعدة العملاء على إنشاء متجر في الأسواق الناشئة لأول مرة ، مما يساعدهم في التغلب على البيروقراطية والأعمال الورقية مثل الحاجة إلى إنشاء كيانات محلية ، على سبيل المثال. يمكنه أيضًا دعم المدفوعات للأسواق الناشئة عند الحاجة.
بدأت الشركة في التركيز على الهند ، التي يُنظر إليها منذ فترة طويلة على أنها محرك للنمو الاقتصادي العالمي ، والتي يتوقع الاقتصاديون الآن أنها ستصبح ثالث أكبر اقتصاد في العالم بحلول عام 2030. ولكن المفتاح كان أن يقودها العملاء حيث يريد العملاء للقيام بأعمال تجارية ، يضيف هاير. يقول: "في النهاية ، ما يخبرنا به التجار هو الذي يحدد المكان الذي ننمو فيه". "يخبروننا أين يريدون القيام بأعمال تجارية ونهدف إلى مساعدتهم على تحقيق ذلك."
من خلال القيام بذلك ، تعتبر التكنولوجيا المالية شيئًا من الريادة ، حيث تقدم دليلًا مبكرًا على الأسواق الناشئة حيث ترى الشركات الدولية أكبر الفرص. يشير هاير إلى جنوب شرق آسيا كمنطقة ذات طلب خاص - خاصة باكستان وبنغلاديش. يجذب شرق إفريقيا أيضًا العديد من التجار ، كما يقول ، ولا سيما كينيا وتنزانيا.
تعتقد الشركة أنه لا يزال هناك الكثير من النمو الذي يتعين القيام به وستستمر في تسويق سهولة الاتصالات التي تقدمها لطرق الدفع الشائعة في كل منطقة. يعتمد نموذج أعمالها على أخذ عمولة صغيرة على المعاملات التي تتم من خلال هذه الروابط.
"مع زيادة استخدام الإنترنت في هذه المناطق ، تتاح الفرصة لأصحاب التجارة الإلكترونية لدخول هذه الأسواق الجديدة والعثور على أسواق النمو غير المستغلة سابقًا ،" حسب قول هاير.
What's Your Reaction?
