من البراءة إلى الربح: 4 استراتيجيات لتسويق براءات الاختراع الأكاديمية بدون نموذج رأس المال الجريء
رأيت مؤخرًا ملاحظة من إحدى الجامعات تهنئ باحثيها التقنيين على منحهم براءات الاختراع. ولكن هل ستُستخدم براءات الاختراع هذه تجارياً أم أن الأموال التي تُنفق قد ضاعت؟ هل يمكن استخدام أي من هذه البراءات تجاريًا مع بعض التحسينات على النظام البيئي الحالي؟
يتجمع الغبار حول 97٪ من براءات الاختراع. فيما يلي 3 أسباب:
· لا فائدة من VC في هذه المرحلة. يريد المستثمرون الجريئون Aha ، مما يعني إثبات الإمكانات ، وعادة لا تكون براءة الاختراع غير المثبتة كافية. في تحليل لـ 85 مليار دولار من رواد الأعمال ، حصل 1 ٪ فقط على رأس مال استثماري بعد إثبات التكنولوجيا. حصل 23٪ على رأس مال استثماري بعد إثبات استراتيجية أعمالهم وإمكانياتهم باستخدام مهارات العمل. 76٪ قاموا ببناء حيدات حقيقية باستخدام مهارات العمل وعدم وجود رؤوس أموال. وهذا يعني أنه يتعين على شخص ما إثبات كلاً من استراتيجية العمل والإمكانات المالية لبراءات الاختراع الخالية من رأس المال الاستثماري - إذا أراد تسويقها.
· لا يركز تعليم ريادة الأعمال في كليات إدارة الأعمال على هذه المرحلة. كان على بريان تشيسكي إثبات إمكانات عمله قبل تأمين رأس مال ملاك. حصل على 20000 دولار من حاضنة ونصائح للتركيز على إرضاء عدد قليل من العملاء. بناءً على هذه النصيحة ، ركزت Airbnb على نيويورك ، نظرًا لتدفقها الضخم من الزوار الدوليين. أصبح العديد من زوار نيويورك هؤلاء مضيفين عند عودتهم إلى ديارهم. مع هذه الشركة الناشئة ، نمت Airbnb إلى 10000 مستخدم و 2500 قائمة. بعد إثبات استراتيجيتها وقيادتها ، قامت Airbnb بتأمين رأس المال الاستثماري والملاك.
لسوء الحظ ، تركز كليات إدارة الأعمال بشكل أكبر على أفكار "المحرك الأول" (التي تتغلب عليها استراتيجيات "المحرك الذكي" لأصحاب المشاريع أحادية القرن) ، والابتكارات التكنولوجية (التي لا يتم تسويقها في الغالب) ، وعروض الأعمال (التي تكون سطحية) ورأس المال الاستثماري (الذي يساعد حوالي 20 من 100000 شركة - بعد Aha). من خلال التركيز على الاستراتيجيات المالية الذكية ومهارات أصحاب المشاريع الأحادية من أصحاب المليارات من الدولارات ، قد تتمكن الجامعات فعليًا من جني عائدات مجدية من المزيد من براءات الاختراع ، وبناء أعمال أكثر نجاحًا ، ودفع النظام البيئي الإقليمي لأحادي القرن.
· معظم الشركات لا تعرف كيفية بناء أحادي القرن على الاتجاهات الناشئة. أصبحت العديد من الشركات ، من Control Data إلى Sears ، رواد أعمال وحيد القرن بسبب عدم قدرتها على المنافسة في الاتجاهات الناشئة. غالبًا ما تستحوذ الشركات على شركات مبتدئة تشبه أحادي القرن ، لكن أكثر من 70٪ من عمليات الاستحواذ التجارية تفشل. وبعض الشركات ، مثل Xerox ، فشلت في الاستفادة من التقنيات التي اخترعوها بأنفسهم.
رأيت مؤخرًا ملاحظة من إحدى الجامعات تهنئ باحثيها التقنيين على منحهم براءات الاختراع. ولكن هل ستُستخدم براءات الاختراع هذه تجارياً أم أن الأموال التي تُنفق قد ضاعت؟ هل يمكن استخدام أي من هذه البراءات تجاريًا مع بعض التحسينات على النظام البيئي الحالي؟
يتجمع الغبار حول 97٪ من براءات الاختراع. فيما يلي 3 أسباب:
· لا فائدة من VC في هذه المرحلة. يريد المستثمرون الجريئون Aha ، مما يعني إثبات الإمكانات ، وعادة لا تكون براءة الاختراع غير المثبتة كافية. في تحليل لـ 85 مليار دولار من رواد الأعمال ، حصل 1 ٪ فقط على رأس مال استثماري بعد إثبات التكنولوجيا. حصل 23٪ على رأس مال استثماري بعد إثبات استراتيجية أعمالهم وإمكانياتهم باستخدام مهارات العمل. 76٪ قاموا ببناء حيدات حقيقية باستخدام مهارات العمل وعدم وجود رؤوس أموال. وهذا يعني أنه يتعين على شخص ما إثبات كلاً من استراتيجية العمل والإمكانات المالية لبراءات الاختراع الخالية من رأس المال الاستثماري - إذا أراد تسويقها.
· لا يركز تعليم ريادة الأعمال في كليات إدارة الأعمال على هذه المرحلة. كان على بريان تشيسكي إثبات إمكانات عمله قبل تأمين رأس مال ملاك. حصل على 20000 دولار من حاضنة ونصائح للتركيز على إرضاء عدد قليل من العملاء. بناءً على هذه النصيحة ، ركزت Airbnb على نيويورك ، نظرًا لتدفقها الضخم من الزوار الدوليين. أصبح العديد من زوار نيويورك هؤلاء مضيفين عند عودتهم إلى ديارهم. مع هذه الشركة الناشئة ، نمت Airbnb إلى 10000 مستخدم و 2500 قائمة. بعد إثبات استراتيجيتها وقيادتها ، قامت Airbnb بتأمين رأس المال الاستثماري والملاك.
لسوء الحظ ، تركز كليات إدارة الأعمال بشكل أكبر على أفكار "المحرك الأول" (التي تتغلب عليها استراتيجيات "المحرك الذكي" لأصحاب المشاريع أحادية القرن) ، والابتكارات التكنولوجية (التي لا يتم تسويقها في الغالب) ، وعروض الأعمال (التي تكون سطحية) ورأس المال الاستثماري (الذي يساعد حوالي 20 من 100000 شركة - بعد Aha). من خلال التركيز على الاستراتيجيات المالية الذكية ومهارات أصحاب المشاريع الأحادية من أصحاب المليارات من الدولارات ، قد تتمكن الجامعات فعليًا من جني عائدات مجدية من المزيد من براءات الاختراع ، وبناء أعمال أكثر نجاحًا ، ودفع النظام البيئي الإقليمي لأحادي القرن.
· معظم الشركات لا تعرف كيفية بناء أحادي القرن على الاتجاهات الناشئة. أصبحت العديد من الشركات ، من Control Data إلى Sears ، رواد أعمال وحيد القرن بسبب عدم قدرتها على المنافسة في الاتجاهات الناشئة. غالبًا ما تستحوذ الشركات على شركات مبتدئة تشبه أحادي القرن ، لكن أكثر من 70٪ من عمليات الاستحواذ التجارية تفشل. وبعض الشركات ، مثل Xerox ، فشلت في الاستفادة من التقنيات التي اخترعوها بأنفسهم.
What's Your Reaction?
