كيف استفادت Pair Eyewear من الترخيص لإضفاء مظهر جديد على السوق القديمة
ارتدى ناثان كونداموري النظارات معظم حياته ، وهي تجربة اعتاد أن يجدها غير سارة إلى حد ما: "عندما تكون طفلاً ، يكون ذلك مرعبًا ووصمة عار. والتجربة ثابتة للغاية."
عندما التقى صوفيا إدلشتاين في ستانفورد في عام 2014 ، بدأ الزوجان يشعران بالأسف على مشهد النظارات وبدأا يتساءلان عن سبب افتقار النظارات إلى الخيارات والتخصيص المتأصل في النظارات والإكسسوارات الأخرى مثل الأحذية والملابس والمجوهرات. لقد رأوا هناك فرصة لإدخال نهج جديد في صناعة خانقة. قدروا أن المشترين النموذجيين يشترون النظارات فقط كل بضع سنوات. فلماذا لا تنشئ نموذجًا جديدًا حيث يتم تحفيز المستهلكين على الشراء بنفس التردد وبنفس الكمية مثل الملابس أو الأحذية؟ للقيام بذلك ، بينما لا يزال الطلاب في جامعة ستانفورد ، أطلق Edelstein و Kondamuri Pair Eyewear في عام 2017.
نظرًا لافتقارهم إلى مهارات الهندسة والتصميم ، أدرك المؤسسون المشاركون أنهم بحاجة إلى جلب خبراء الصناعة. وبتمويل من الملاك بقيمة 150 ألف دولار ، عينوا لي زارو ، الرئيس السابق لتصميم المنتجات في شركة واربي باركر. لقد طور زارو ، المخضرم لأكثر من 30 عامًا في صناعة النظارات والذي يسميه إيدلشتاين "معلم النظارات" ، آلية مغناطيسية تسمح لمرتدي النظارات بإرفاق عدد لا حصر له من إطارات الغرور في عدساتهم. قدّر المؤسسون المشاركون أنه مقابل 25 دولارًا فقط لكل إطار علوي ، فإن ابتكاراتهم ستسمح للعملاء بتغيير نظاراتهم في كثير من الأحيان مثل ملابسهم. في اختبار المنتج المبكر مع زملائه من الطلاب الجامعيين ، طلب معظمهم شراء النظارات بعد فترة وجيزة من تجربتها.
تم إطلاق الزوج في الأصل مع 10 خيارات مختلفة للإطارات العلوية ، والتي طلبوها بكميات كبيرة من شركة تصنيع خارجية. لكن قيود الشحن الخاصة بالشراكة سمحت فقط لـ Pair بإضافة إطارات جديدة إلى تشكيلتها كل 3 إلى 6 أشهر ، وهو إطار زمني لم يفي بمبدأ الشركة الأصلي المتمثل في التخصيص اللانهائي: لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للعملاء ابدأ في طلب المزيد من التخصيص. والخيارات. لقد أرادوا إطارات تصور الفنانين والفرق والأبطال الخارقين المفضلين لديهم.
لذلك ، في أواخر عام 2019 ، بدأت شركة Pair في البحث وتطوير عملية إنتاج احتكارية من شأنها ترجمة أي ملف تصميم رقمي لكبار المسؤولين التنفيذيين. ساعد هذا المؤسسين على الهبوط في Shark Tank في أوائل عام 2020 ، حيث وافقوا على التخلي عن 10٪ من الأعمال مقابل استثمار بقيمة 400000 دولار بالإضافة إلى حقوق ملكية قدرها 1.50 دولار على كل زوج من النظارات حتى تسترد أسماك القرش استثماراتها. . في وقت لاحق من ذلك العام ، حصلت شركة Pair على أول شراكة ترخيص لها مع شركة مارفل العملاقة للترفيه. بعد أشهر ، أدركت الشركات والمؤسسات الكبرى الأخرى مثل Harry Potter و Sesame Street و NBA قيمة الزوج: هل حصلت على أكثر من فريق مفضل واحد؟ شراء ثلاثة من كبار المديرين التنفيذيين. هل أنت متحمس لأن لاعبك المفضل وصل إلى النهائي؟ قم بشراء هيكلها العلوي.
يقول إدلشتاين ، 27 عامًا ، إن الأمر لم يستغرق سوى شهر في المتوسط لإتمام هذه الصفقات. لم تفكر العديد من الشركات مطلقًا في منح التراخيص في فئة النظارات ، وخلق برنامج "Pair" فرصة سوق غير مستغلة: "مع حصولنا على المزيد ، انتقلت المحادثات من" واو ، هذا رائع جدًا "إلى" يا إلهي ، لماذا لم تتحدث بالنسبة لي أولاً؟ "
طوال عام 2021 ، استمر المؤسسون المشاركون لـ Pair في إتقان عملية التصنيع الخاصة بهم ، لكنهم كافحوا لمواكبة الطلب. لقد قاموا بدمج عمليات التصنيع داخل الشركة ، والشراء والانتقال إلى منشأة جديدة تبلغ مساحتها 20000 قدم مربع في إيرفين ، كاليفورنيا في أغسطس 2021. لتوظيفها ، لجأوا مرة أخرى إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة كبيرة في صناعة النظارات ، وجلبوا فيليب جوردون ، الرئيس السابق للبحث والتطوير في Oakley ، لقيادة تطوير منتجات Pair وإدارة جميع مرافق التصنيع والمختبرات الداخلية. أضافوا أيضًا جيمس ماتا ، مدير التصنيع ، وسكوت كرايكرافت ، مدير الجودة ، وكلاهما سابقًا في أوكلي ، لتحسين التصنيع على نطاق واسع. يقع المقر الرئيسي في نيويورك ، ويعمل حاليًا 100 موظف في مكاتب في نيويورك وإيرفين وناشفيل.
ماتا وكرايكرافت ...
ارتدى ناثان كونداموري النظارات معظم حياته ، وهي تجربة اعتاد أن يجدها غير سارة إلى حد ما: "عندما تكون طفلاً ، يكون ذلك مرعبًا ووصمة عار. والتجربة ثابتة للغاية."
عندما التقى صوفيا إدلشتاين في ستانفورد في عام 2014 ، بدأ الزوجان يشعران بالأسف على مشهد النظارات وبدأا يتساءلان عن سبب افتقار النظارات إلى الخيارات والتخصيص المتأصل في النظارات والإكسسوارات الأخرى مثل الأحذية والملابس والمجوهرات. لقد رأوا هناك فرصة لإدخال نهج جديد في صناعة خانقة. قدروا أن المشترين النموذجيين يشترون النظارات فقط كل بضع سنوات. فلماذا لا تنشئ نموذجًا جديدًا حيث يتم تحفيز المستهلكين على الشراء بنفس التردد وبنفس الكمية مثل الملابس أو الأحذية؟ للقيام بذلك ، بينما لا يزال الطلاب في جامعة ستانفورد ، أطلق Edelstein و Kondamuri Pair Eyewear في عام 2017.
نظرًا لافتقارهم إلى مهارات الهندسة والتصميم ، أدرك المؤسسون المشاركون أنهم بحاجة إلى جلب خبراء الصناعة. وبتمويل من الملاك بقيمة 150 ألف دولار ، عينوا لي زارو ، الرئيس السابق لتصميم المنتجات في شركة واربي باركر. لقد طور زارو ، المخضرم لأكثر من 30 عامًا في صناعة النظارات والذي يسميه إيدلشتاين "معلم النظارات" ، آلية مغناطيسية تسمح لمرتدي النظارات بإرفاق عدد لا حصر له من إطارات الغرور في عدساتهم. قدّر المؤسسون المشاركون أنه مقابل 25 دولارًا فقط لكل إطار علوي ، فإن ابتكاراتهم ستسمح للعملاء بتغيير نظاراتهم في كثير من الأحيان مثل ملابسهم. في اختبار المنتج المبكر مع زملائه من الطلاب الجامعيين ، طلب معظمهم شراء النظارات بعد فترة وجيزة من تجربتها.
تم إطلاق الزوج في الأصل مع 10 خيارات مختلفة للإطارات العلوية ، والتي طلبوها بكميات كبيرة من شركة تصنيع خارجية. لكن قيود الشحن الخاصة بالشراكة سمحت فقط لـ Pair بإضافة إطارات جديدة إلى تشكيلتها كل 3 إلى 6 أشهر ، وهو إطار زمني لم يفي بمبدأ الشركة الأصلي المتمثل في التخصيص اللانهائي: لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للعملاء ابدأ في طلب المزيد من التخصيص. والخيارات. لقد أرادوا إطارات تصور الفنانين والفرق والأبطال الخارقين المفضلين لديهم.
لذلك ، في أواخر عام 2019 ، بدأت شركة Pair في البحث وتطوير عملية إنتاج احتكارية من شأنها ترجمة أي ملف تصميم رقمي لكبار المسؤولين التنفيذيين. ساعد هذا المؤسسين على الهبوط في Shark Tank في أوائل عام 2020 ، حيث وافقوا على التخلي عن 10٪ من الأعمال مقابل استثمار بقيمة 400000 دولار بالإضافة إلى حقوق ملكية قدرها 1.50 دولار على كل زوج من النظارات حتى تسترد أسماك القرش استثماراتها. . في وقت لاحق من ذلك العام ، حصلت شركة Pair على أول شراكة ترخيص لها مع شركة مارفل العملاقة للترفيه. بعد أشهر ، أدركت الشركات والمؤسسات الكبرى الأخرى مثل Harry Potter و Sesame Street و NBA قيمة الزوج: هل حصلت على أكثر من فريق مفضل واحد؟ شراء ثلاثة من كبار المديرين التنفيذيين. هل أنت متحمس لأن لاعبك المفضل وصل إلى النهائي؟ قم بشراء هيكلها العلوي.
يقول إدلشتاين ، 27 عامًا ، إن الأمر لم يستغرق سوى شهر في المتوسط لإتمام هذه الصفقات. لم تفكر العديد من الشركات مطلقًا في منح التراخيص في فئة النظارات ، وخلق برنامج "Pair" فرصة سوق غير مستغلة: "مع حصولنا على المزيد ، انتقلت المحادثات من" واو ، هذا رائع جدًا "إلى" يا إلهي ، لماذا لم تتحدث بالنسبة لي أولاً؟ "
طوال عام 2021 ، استمر المؤسسون المشاركون لـ Pair في إتقان عملية التصنيع الخاصة بهم ، لكنهم كافحوا لمواكبة الطلب. لقد قاموا بدمج عمليات التصنيع داخل الشركة ، والشراء والانتقال إلى منشأة جديدة تبلغ مساحتها 20000 قدم مربع في إيرفين ، كاليفورنيا في أغسطس 2021. لتوظيفها ، لجأوا مرة أخرى إلى الأشخاص الذين لديهم خبرة كبيرة في صناعة النظارات ، وجلبوا فيليب جوردون ، الرئيس السابق للبحث والتطوير في Oakley ، لقيادة تطوير منتجات Pair وإدارة جميع مرافق التصنيع والمختبرات الداخلية. أضافوا أيضًا جيمس ماتا ، مدير التصنيع ، وسكوت كرايكرافت ، مدير الجودة ، وكلاهما سابقًا في أوكلي ، لتحسين التصنيع على نطاق واسع. يقع المقر الرئيسي في نيويورك ، ويعمل حاليًا 100 موظف في مكاتب في نيويورك وإيرفين وناشفيل.
ماتا وكرايكرافت ...
What's Your Reaction?
