كيفية تصميم الفاعلية لبدء التشغيل الخاص بك
يمكن القول إن Growth Hacking هو أهم حقل فرعي للتسويق لشركة تقنية حديثة ناشئة. أحد أسباب ذلك هو أنه يوفر إطار عمل تسويقيًا يمكنه تحقيق عائد استثمار مرتفع بموارد قليلة ، وهو أمر حيوي للشركات الناشئة في المراحل المبكرة نظرًا لوصولها المحدود نسبيًا إلى الموارد.
الانتشار هو جوهر اختراق النمو. من أجل الحصول على نتائج جيدة بموارد قليلة ، لا يمكنك تحمل تكلفة المنصات الكبيرة. بدلاً من ذلك ، عليك الاعتماد على الأشخاص الذين يتلقون رسالتك لمشاركتها.
في حين أن العديد من أساليب اختراق النمو المختلفة يمكن أن تساعدك على تحقيق الانتشار ، فإن المبادئ الأساسية هي ما هو مهم. 1. النظر في التنمية والترويج ككل
في معظم الأعمال التجارية التقليدية ، يضع تقسيم العمل والهيكل التقليدي للشركة حدًا قويًا بين الأنشطة مثل تصميم المنتج وتطويره وتسويقه. ومع ذلك ، قد يكون هذا ضارًا للشركات الناشئة الصغيرة. إن إنفاق بعض مواردك المحدودة على منتج لا يستحق البيع (أو ، بمصطلحات فنية أكثر ، الترويج قبل أن يكون المنتج مناسبًا للسوق) هو مثال رائع على التوسع. سابق لأوانه ، وهو أحد الأسباب الرئيسية فشل بدء التشغيل.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه قرصنة النمو. نظرًا لعدم وجود جذور لها في التسويق التقليدي للقرن العشرين ، فإنها لا تنظر إلى تسويق الشركات الناشئة على أنه شيء موجود في عزلة. على العكس من ذلك ، فهي تنظر إلى عملية بناء المنتج وتعميمه ككل ، ولتحقيق أهدافه ، فإنه يستخدم الأدوات الرقمية في العصر الحديث.
تتمثل إحدى نقاط قوة الشركة الناشئة مقارنةً بالشركة في أنها مرنة. من السهل تعديل المنتج عندما يكون مستوى تعقيده منخفضًا.
لذلك إذا كان العنصر الذي أنشأته صعب البيع ، من منظور اختراق النمو ، فإن الحل ليس بالضرورة بيعه بشكل أكثر صعوبة أو بطريقة مختلفة. بدلاً من ذلك ، قد يكون من المفيد العودة إلى وضع تطوير المنتج والتأكد من أن ما تبيعه هو شيء يحل مشكلة حقيقية تواجهها مجموعة حقيقية من الأشخاص.
بمجرد حصولك على ذلك (على سبيل المثال ، لديك ملاءمة لسوق المنتج) ، يجب أن يكون بيع منتجك لهؤلاء الأشخاص أمرًا طبيعيًا وسهلاً.
يصبح بناء التعليقات والبيع وجمع التعليقات والتكرار وإعادة البيع دورة متكررة تؤدي إلى منتج أفضل ونمو أعلى. 2. بناء شيء يستحق البث
حتى لو كان المنتج جيدًا ، فهذا لا يعني بالضرورة أن الناس سيكونون على استعداد لاستخدام رأس مالهم الاجتماعي لنشره.
لتحقيق هذا التأثير ، تحتاج عادةً إلى تزويد المستخدمين بحافز إضافي للقيام بذلك.
أحد أكبر الأمثلة على ذلك هو برنامج الإحالة الخاص بـ Dropbox: تم منح المستخدمين مساحة تخزين إضافية لإحالة الأصدقاء. بفضل هذا البرنامج ، نما Dropbox بنسبة 3900٪.
ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لتحقيق نفس التأثير. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل إصدار تجريبي مغلق ، فإن إعطاء الأشخاص دعوات محدودة يمكنهم إرسالها إلى أصدقائهم يمنحهم حافزًا إضافيًا لأنه يتسبب في ندرة ويزيد من القيمة المتصورة لكل دعوة.
مهما كان التكتيك المستخدم ، يجب أن يكون الدفع للانتشار مضمّنًا في المنتج (أو جزء من المحتوى). إذا كان عامل K الخاص بك أكبر من 1 (على سبيل المثال ، في المتوسط ، يوصي كل عميل بالمنتج لعدة أشخاص آخرين) ، ستبدأ معدلات النمو في الزيادة بسرعة.
يمكن القول إن Growth Hacking هو أهم حقل فرعي للتسويق لشركة تقنية حديثة ناشئة. أحد أسباب ذلك هو أنه يوفر إطار عمل تسويقيًا يمكنه تحقيق عائد استثمار مرتفع بموارد قليلة ، وهو أمر حيوي للشركات الناشئة في المراحل المبكرة نظرًا لوصولها المحدود نسبيًا إلى الموارد.
الانتشار هو جوهر اختراق النمو. من أجل الحصول على نتائج جيدة بموارد قليلة ، لا يمكنك تحمل تكلفة المنصات الكبيرة. بدلاً من ذلك ، عليك الاعتماد على الأشخاص الذين يتلقون رسالتك لمشاركتها.
في حين أن العديد من أساليب اختراق النمو المختلفة يمكن أن تساعدك على تحقيق الانتشار ، فإن المبادئ الأساسية هي ما هو مهم. 1. النظر في التنمية والترويج ككل
في معظم الأعمال التجارية التقليدية ، يضع تقسيم العمل والهيكل التقليدي للشركة حدًا قويًا بين الأنشطة مثل تصميم المنتج وتطويره وتسويقه. ومع ذلك ، قد يكون هذا ضارًا للشركات الناشئة الصغيرة. إن إنفاق بعض مواردك المحدودة على منتج لا يستحق البيع (أو ، بمصطلحات فنية أكثر ، الترويج قبل أن يكون المنتج مناسبًا للسوق) هو مثال رائع على التوسع. سابق لأوانه ، وهو أحد الأسباب الرئيسية فشل بدء التشغيل.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه قرصنة النمو. نظرًا لعدم وجود جذور لها في التسويق التقليدي للقرن العشرين ، فإنها لا تنظر إلى تسويق الشركات الناشئة على أنه شيء موجود في عزلة. على العكس من ذلك ، فهي تنظر إلى عملية بناء المنتج وتعميمه ككل ، ولتحقيق أهدافه ، فإنه يستخدم الأدوات الرقمية في العصر الحديث.
تتمثل إحدى نقاط قوة الشركة الناشئة مقارنةً بالشركة في أنها مرنة. من السهل تعديل المنتج عندما يكون مستوى تعقيده منخفضًا.
لذلك إذا كان العنصر الذي أنشأته صعب البيع ، من منظور اختراق النمو ، فإن الحل ليس بالضرورة بيعه بشكل أكثر صعوبة أو بطريقة مختلفة. بدلاً من ذلك ، قد يكون من المفيد العودة إلى وضع تطوير المنتج والتأكد من أن ما تبيعه هو شيء يحل مشكلة حقيقية تواجهها مجموعة حقيقية من الأشخاص.
بمجرد حصولك على ذلك (على سبيل المثال ، لديك ملاءمة لسوق المنتج) ، يجب أن يكون بيع منتجك لهؤلاء الأشخاص أمرًا طبيعيًا وسهلاً.
يصبح بناء التعليقات والبيع وجمع التعليقات والتكرار وإعادة البيع دورة متكررة تؤدي إلى منتج أفضل ونمو أعلى. 2. بناء شيء يستحق البث
حتى لو كان المنتج جيدًا ، فهذا لا يعني بالضرورة أن الناس سيكونون على استعداد لاستخدام رأس مالهم الاجتماعي لنشره.
لتحقيق هذا التأثير ، تحتاج عادةً إلى تزويد المستخدمين بحافز إضافي للقيام بذلك.
أحد أكبر الأمثلة على ذلك هو برنامج الإحالة الخاص بـ Dropbox: تم منح المستخدمين مساحة تخزين إضافية لإحالة الأصدقاء. بفضل هذا البرنامج ، نما Dropbox بنسبة 3900٪.
ومع ذلك ، هناك طرق أخرى لتحقيق نفس التأثير. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل إصدار تجريبي مغلق ، فإن إعطاء الأشخاص دعوات محدودة يمكنهم إرسالها إلى أصدقائهم يمنحهم حافزًا إضافيًا لأنه يتسبب في ندرة ويزيد من القيمة المتصورة لكل دعوة.
مهما كان التكتيك المستخدم ، يجب أن يكون الدفع للانتشار مضمّنًا في المنتج (أو جزء من المحتوى). إذا كان عامل K الخاص بك أكبر من 1 (على سبيل المثال ، في المتوسط ، يوصي كل عميل بالمنتج لعدة أشخاص آخرين) ، ستبدأ معدلات النمو في الزيادة بسرعة.
What's Your Reaction?
