كيف تنجح في عامك الأول

كريس كاردينال ، عضو في منظمة رواد الأعمال (EO) في ولاية أريزونا ، هو أحد مؤسسي Synapse Studios ، وهي شركة استشارية للمنتجات والبرامج تعمل على حل المشكلات المعقدة وتساعد الشركات على التقدم من خلال التكنولوجيا. لقد طلبنا من كريس مشاركة أفكاره حول كيف يمكن لأصحاب المشاريع الناشئة تجنب المزالق الشائعة وبدء طريقهم نحو النجاح.

بصفتك قائدًا شجاعًا لشركة ناشئة ، إذا لم تسمع التحذير المألوف المألوف ، فستفعل ذلك. فكر في الأمر على أنه طقوس مرور رائد الأعمال: "أنت تعلم أن 20٪ من الشركات تفشل في العام الأول ، أليس كذلك؟"

نعم ، هذه الإحصائية الواقعية صحيحة. إن إدارة شركة ناشئة ناجحة أمر صعب. هناك الكثير لتحقيق التوازن مرة واحدة. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون مقيدًا بالضغوط التي تأتي مع شغف غير محدود ولكن موارد محدودة. لا عجب في إغلاق العديد من الشركات الناشئة - بسرعة!

ما الذي يتسبب بالضبط في فشل عمل جديد؟ هناك شيء أسميته "مجمع الرؤيوي" وهو مسبب كبير: يضع رواد الأعمال قدرًا هائلاً من الأسهم في أفكارهم. يجب عليهم! إنها طبيعة بدء عمل تجاري. يعتقد الجميع أنه ستيف جوبز وأن المؤسس الناجح يتجاهل النقد بأي ثمن ، سواء أكان بناءًا أم لا. لكن القيادة الحقيقية تبدو وكأنها رغبة في التمحور عند تقديم معلومات جديدة (إن وجدت) بالإضافة إلى معرفة متى يجب الاستمرار في المسار في خدمة رؤيتك. التقيد الأعمى بالأفكار يمكن أن يخل بهذا التوازن. النتيجة؟ يستخدم المؤسسون ستة أرقام لإنشاء منتج كامل لا يرغب أحد في شرائه.

من الأسباب الأخرى لفشل الشركات الناشئة أن المؤسسين يثقون كثيرًا في غرائزهم. من الجيد الاستماع إلى غرائزك ، ولكن من الضروري تعزيز "حواسك العنكبوتية" بالفهم الأساسي لأساسيات إدارة الأعمال التجارية.

من الواضح ، ليس كل الشركات تصنع الدبابات. يتمتع الكثير بالنمو والنجاح المطرد. إذا كان هذا هو هدفك الأكبر (بالطبع هو كذلك) ، فأنت تريد وضع ممارسات لتبقى متواضعًا. فيما يلي خمس طرق رائعة للبدء:

1. تكوين صداقات مع فكرة البحث

إذا لم تكن قد قرأت The Mom Test بقلم Rob Fitzpatrick ، ​​فاحصل على نسخة. يسلط الكتاب الضوء على مدى صعوبة الحصول على تعليقات موثوقة عندما تكون في أمس الحاجة إليها. ولا تخطئ: أنت بحاجة إلى مراجعات حقيقية. يمكن لهذا الإدخال التحقق من صحة مفهومك والتأكد من أنك على المسار الصحيح ، أو يمكنه الكشف عما يحتاج إلى التغيير والتبديل قبل أن تتجه بعيدًا في الاتجاه الخاطئ.

ما هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لإجراء البحث؟ استفد من قوة النموذج الأولي. قدِّم نماذج أولية قابلة للتطبيق إلى حد أدنى لممثل صغير لعينة من الجمهور المستهدف. سجل الرد. ثم قم بعمل المزيد من النماذج الأولية. ستندهش من مقدار البيانات التي يمكنك جمعها ، حتى مع النماذج الأولية البدائية التي لا تعمل. وهو أرخص كثيرًا من الدفع مقابل منتج يعمل حقًا فقط ليكتشف أنه ينتن.

2. تحدي افتراضاتك بقوة

كمؤسس ، أنت معتاد على تجاهل الخصوم. ومع ذلك ، لا تتجنب النصائح الجيدة التي تتحدى رؤيتك الأولية. كلما كنت أكثر انفتاحًا على المعلومات الجديدة التي لم تكن تتوقعها ، زادت فعاليتك على المدى الطويل.

التاريخ مليء بأمثلة للشركات التي علقت في طرقها. خمن ماذا يسمون الآن؟ إحصائية أخرى لفشل الأعمال. بدلاً من الاختفاء ، كن مستعدًا لرؤية الأشياء من زوايا أخرى.

3. ابحث عن مستشارين شخصيين ذوي خبرة

هل تريد تدريبًا سريعًا على كيفية عدم الفشل؟ تعلم على حساب الآخرين ، مثل الموجهين. الإرشاد هو أحد أكثر الموارد الموثوقة التي يمتلكها رواد الأعمال. يمكن أن يضاعف أيضًا فرصك في البقاء على قيد الحياة.

لا تندرج في فئة المؤسسين الذين يفتقرون إلى التواضع لتوظيف مدرب جيد. إذا كنت تريد تقديم أفضل أداء لديك ، فاحط نفسك بقادة "لقد كنت هناك ، لقد فعلت ذلك" على استعداد لإخبارك بما يحدث. فكر في الانضمام إلى حاضنة. سواء ...