راهنت مع ابني وعلمته درساً

هذه المقالة مأخوذة من أرشيف نشرة Unstuck الإخبارية: قراءة أسبوعية مدتها 5 دقائق حول ما يصلح في عالم ريادة الأعمال للمبدعين أمثالك. آمل أن تعجبك! إذا كان الأمر كذلك ، فانضم إلى 127000 قارئ يفتحون (مجاني 100٪!) كل أسبوع.

حرر نفسك

اشترك في رسالتي الإخبارية الأسبوعية ، Unstuck ، للحصول على النصائح والأدوات وأفضل النصائح لبناء نشاط تجاري مزدهر عبر الإنترنت.

كان لدي رهان ودي مع ابني المراهق كيوني قريبًا اليوم. سأرسم السيناريو حتى تتمكن من لعب اللعبة أيضًا ...

إنه اليوم السابق لبدء عام دراسي آخر وتسألني زوجتي أبريل عما إذا كانت Keoni قد قصت شعرها حتى الآن.

لم يفعل

لذلك ، اتصلت بصالون تصفيف الشعر المفضل لدينا للاستفسار عن أوقات الانتظار.

بعد إنهاء المكالمة ، اتصلت بـ Keoni وقلت ، " المزيد أو أقل في أوقات انتظار قصة الشعر اليوم؟"

هذا هو رمز "هل تريد أن تلعب لعبة تخمن فيها ABOVE أو أدناه رقمًا معينًا أعطيك إياه؟"

قال: "بالطبع! ما هي المخاطر؟"

"شريحة لحم بالجبن". أجبت.

"نعم!" وقال مع ابتسامة متكلفة. "ما هو الرقم؟"

"ساعتان. أكثر أم أقل؟"

بعد توقف طويل مثير للفضول ، أجاب كيوني أخيرًا ، "أدناه. يجب أن يكون في الأسفل."

ما رأيك؟ أكثر أم أقل؟

حسنًا ، دعني أقول إن شريحة لحم الجبن التي تناولتها كانت جيدة جدًا ، خاصةً لأنها كانت مجانية.

إجمالي وقت انتظار قصة الشعر اليوم: 3 ساعات و 5 دقائق. تم حتى الآن.

بينما جلسنا هناك نتناول شرائح الجبن ، انتهزت الفرصة للقيام بما أفعله عادةً في مواقف مثل هذه: علم ابني درسًا في كيفية تفكير الناس وتصرفهم.

ينتظر معظم الناس حتى اللحظة الأخيرة لاتخاذ قرار بشأن معظم الأشياء ، تمامًا مثلما انتظرنا (وبقية الحي) حتى اليوم الأخير قبل أن تبدأ المدرسة في الحصول على قصة شعر أخيرًا.

بدون تأخير وبدون رهانات ، لن يتم اتخاذ أي إجراء أو قرار على الأرجح.

بالنسبة إلى ابني ، كان السياق مرتبطًا بتحديد الأهداف ، والواجب المنزلي ، وإنشاء المواعيد النهائية المفروضة ذاتيًا ، واستخدام التقويم ، والمضي قدمًا ، والعامة ، للاستعداد لتكثيفه في الصف السابع هذا العام.

بالنسبة لك ، المبدع ورائد الأعمال ، فإن السياق هو:

هذا رسم بياني يوضح الإيرادات من بيع دورة تدريبية حديثة لمدة 7 أيام في أعمالنا. هل يمكنك معرفة متى تم إجراء معظم المبيعات؟

فيما يلي تفاصيل نمط تقرير الإيرادات: إجمالي المبيعات: 102.400 دولار إجمالي المبيعات في آخر 24 ساعة: 59000 دولار (57.6٪)

في ما يلي مثال آخر لعملية بيع لمدة 3 أيام أجريناها للتو:

الانهيار: إجمالي المبيعات: 47200 دولار إجمالي المبيعات في آخر 24 ساعة: 36000 دولار (76.3٪)

ينطبق نمط اللحظة الأخيرة هذا على كل عملية بيع أجريناها ، وكلما أبرزنا الموعد النهائي لاتخاذ قرار بشأنه ، زادت المبيعات التي نراها قبل الموعد النهائي مباشرةً.

الكل. فقط. الوقت.

سهل وبسيط: ما لم يكن لدى المشتري سبب لاتخاذ قرار الآن ... لن يفعلوا.

فيما يلي ثلاث استنتاجات رئيسية من كل هذا: يتعلق التسويق الشرعي والحقيقي بمساعدة الناس على اتخاذ القرار بطريقة أو بأخرى. على وجه التحديد ، يتعلق الأمر بمساعدة الأشخاص في اتخاذ القرار الصحيح لهم. لا ينبغي أن يتعلق الأمر بالخداع أو المبالغة في الوعود ، ولكن عن الصدق والصراحة بشأن ما هو معروض ، والتحول على الطرف الآخر ، وإعطائهم سببًا لاتخاذ قرار الآن. حتى لو وافقوا على عرضك ، فهذا أمر جيد - إنه يعني ...