لقد بدأت عملين تجاريين خلال فترات الركود: إليك 4 نصائح لتنمية شركتك الناشئة أثناء فترات الركود
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
الرسالة مكتوبة على شاهد قبر: "RIP Good Times." لقد بدأت عملي الأول خلال فترة الركود الاقتصادي الكبير. كان لدى AppDynamics عشرة موظفين وكانت هناك مشكلة في تنفيذ المنتج مع عميلنا الثاني ، عندما أصدرت مذكرة RIP الشهيرة الآن في أكتوبر 2008. مات العديد من الشركات الناشئة من حولنا مع اختفاء التمويل. لقد رأيت أثرنا يتقلص إلى بضعة أشهر فقط. كنت أقوم بالبناء في وقت حداد.
تقدم سريعًا إلى عام 2022 ، وها نحن ذا مرة أخرى - مع تحذيرات جادة من المستثمرين. أطلق عليه اسم "ركود الشركات الناشئة" أو جفاف تمويل رأس المال الاستثماري ، لكن الأمر في حالة صعود والسوق معطلة. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة زوال الجيل القادم من رواد الأعمال. يجبر البطء المؤسسين على القتال أو الفرار. يمكن أن يظهر الناجون أقوى.
ازدهرت AppDynamics واستحوذت على 3.7 مليار دولار. لم تكن تلك تجربتي الوحيدة مع البناء في فترة الانكماش الاقتصادي. في تموز (يوليو) 2020 ، عندما أثار الوباء مخاوف المستثمرين من المؤسسات والأفراد ، أطلقت شركتي للأمن السيبراني ، Traceable. تضخم العناوين المتشائمة تغييرات السوق ، لكن التاريخ يثبت أن النجاح ممكن. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك أربع نصائح لبقاء الشركة الناشئة:
مواضيع ذات صلة: دروس لقائد الشركات الناشئة الشاب: كيفية التعامل مع الانكماش الاقتصادي
1. كن قاسياً بشأن ما يريده العملاء (ومنحهم)
على مدار العقد الماضي ، سمح مرفق التمويل بالتوسع في حالة عدم وجود إيرادات. في كثير من الحالات ، لم تُترجم التقنيات الواعدة إلى منتجات سيدفع الناس ثمنها بالفعل. مع نضوب التمويل ، اختفى هذا الترف.
وهذا شيء جيد. أنت الآن مجبر على التركيز بشكل هوس على ما سيولد إيرادات بالفعل ويجذب العملاء. تتلاشى المخاوف المحيطية والميزانيات المتضخمة والمشروعات الجانبية بينما تكافح من أجل البقاء في اللعبة.
في AppDynamics ، بدأ الأمر باستهداف عميل مستهدف محدد للغاية كان في أمس الحاجة إلى خدمتنا. لقد واجهنا شركات ، مثل Netflix ، حيث كانت سرعة التطبيق مرتبطة مباشرة بالإيرادات. بعد ذلك ، قمنا بتبسيط مجموعة الميزات الخاصة بنا للتركيز على مشكلة واحدة: مساعدة المهندسين على إصلاح السبب الجذري لبطء البرنامج.
سارت جنبًا إلى جنب مع الاهتمام المتعصب بدعم العملاء. كل يوم تقريبًا لمدة شهرين ، كنت أقود سيارتي 90 دقيقة من مكتبنا إلى مقر Netflix الرئيسي في لوس جاتوس لمراقبة منتجنا في بيئتهم والتأكد من أنه يوفر القيمة. سمح لنا هذا التركيز بعمل شيء كان صعبًا في ذلك الوقت: توسيع مسارنا.
2. لا يزال هناك أموال على الطاولة. يلتقط.
ذهب التمويل الرائع ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى المال ، فلا يزال متاحًا ، خاصة للشركات الناشئة. قد تكون تقييمات المجموعة أ قد بلغت ذروتها في عام 2021 ، لكنها لا تزال مرتفعة تاريخيًا. لدى المستثمرين كمية هائلة من البودرة الجافة في انتظار استثمارها.
يبدأ التأمين بعرض المقاييس المهمة. ستفتح قاعدة العملاء المتزايدة والاحتفاظ المرتفع ومعدلات الإرهاق المنخفضة الباب أمام فرص التمويل. وبالمثل ، ليس من المفيد في هذا الوقت أن تكون مهووسًا بشكل مفرط بسعر السهم أو مضاعفات التقييم. التقييمات ترتفع وتنخفض. المهم هو زيادة رأس المال الذي تحتاجه لبناء عملك. يمكن للشركات الناشئة القادرة على البقاء في اللعبة استرداد قيمتها في الجولات اللاحقة.
هناك جانب مضيء هنا أيضًا. نظرًا لأن التمويل يستغرق وقتًا أطول للحصول على ...
Dilok Klaisataporn | Getty Images
الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال خاصة بهم.
الرسالة مكتوبة على شاهد قبر: "RIP Good Times." لقد بدأت عملي الأول خلال فترة الركود الاقتصادي الكبير. كان لدى AppDynamics عشرة موظفين وكانت هناك مشكلة في تنفيذ المنتج مع عميلنا الثاني ، عندما أصدرت مذكرة RIP الشهيرة الآن في أكتوبر 2008. مات العديد من الشركات الناشئة من حولنا مع اختفاء التمويل. لقد رأيت أثرنا يتقلص إلى بضعة أشهر فقط. كنت أقوم بالبناء في وقت حداد.
تقدم سريعًا إلى عام 2022 ، وها نحن ذا مرة أخرى - مع تحذيرات جادة من المستثمرين. أطلق عليه اسم "ركود الشركات الناشئة" أو جفاف تمويل رأس المال الاستثماري ، لكن الأمر في حالة صعود والسوق معطلة. ومع ذلك ، هذا لا يعني بالضرورة زوال الجيل القادم من رواد الأعمال. يجبر البطء المؤسسين على القتال أو الفرار. يمكن أن يظهر الناجون أقوى.
ازدهرت AppDynamics واستحوذت على 3.7 مليار دولار. لم تكن تلك تجربتي الوحيدة مع البناء في فترة الانكماش الاقتصادي. في تموز (يوليو) 2020 ، عندما أثار الوباء مخاوف المستثمرين من المؤسسات والأفراد ، أطلقت شركتي للأمن السيبراني ، Traceable. تضخم العناوين المتشائمة تغييرات السوق ، لكن التاريخ يثبت أن النجاح ممكن. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك أربع نصائح لبقاء الشركة الناشئة:
مواضيع ذات صلة: دروس لقائد الشركات الناشئة الشاب: كيفية التعامل مع الانكماش الاقتصادي
1. كن قاسياً بشأن ما يريده العملاء (ومنحهم)
على مدار العقد الماضي ، سمح مرفق التمويل بالتوسع في حالة عدم وجود إيرادات. في كثير من الحالات ، لم تُترجم التقنيات الواعدة إلى منتجات سيدفع الناس ثمنها بالفعل. مع نضوب التمويل ، اختفى هذا الترف.
وهذا شيء جيد. أنت الآن مجبر على التركيز بشكل هوس على ما سيولد إيرادات بالفعل ويجذب العملاء. تتلاشى المخاوف المحيطية والميزانيات المتضخمة والمشروعات الجانبية بينما تكافح من أجل البقاء في اللعبة.
في AppDynamics ، بدأ الأمر باستهداف عميل مستهدف محدد للغاية كان في أمس الحاجة إلى خدمتنا. لقد واجهنا شركات ، مثل Netflix ، حيث كانت سرعة التطبيق مرتبطة مباشرة بالإيرادات. بعد ذلك ، قمنا بتبسيط مجموعة الميزات الخاصة بنا للتركيز على مشكلة واحدة: مساعدة المهندسين على إصلاح السبب الجذري لبطء البرنامج.
سارت جنبًا إلى جنب مع الاهتمام المتعصب بدعم العملاء. كل يوم تقريبًا لمدة شهرين ، كنت أقود سيارتي 90 دقيقة من مكتبنا إلى مقر Netflix الرئيسي في لوس جاتوس لمراقبة منتجنا في بيئتهم والتأكد من أنه يوفر القيمة. سمح لنا هذا التركيز بعمل شيء كان صعبًا في ذلك الوقت: توسيع مسارنا.
2. لا يزال هناك أموال على الطاولة. يلتقط.
ذهب التمويل الرائع ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى المال ، فلا يزال متاحًا ، خاصة للشركات الناشئة. قد تكون تقييمات المجموعة أ قد بلغت ذروتها في عام 2021 ، لكنها لا تزال مرتفعة تاريخيًا. لدى المستثمرين كمية هائلة من البودرة الجافة في انتظار استثمارها.
يبدأ التأمين بعرض المقاييس المهمة. ستفتح قاعدة العملاء المتزايدة والاحتفاظ المرتفع ومعدلات الإرهاق المنخفضة الباب أمام فرص التمويل. وبالمثل ، ليس من المفيد في هذا الوقت أن تكون مهووسًا بشكل مفرط بسعر السهم أو مضاعفات التقييم. التقييمات ترتفع وتنخفض. المهم هو زيادة رأس المال الذي تحتاجه لبناء عملك. يمكن للشركات الناشئة القادرة على البقاء في اللعبة استرداد قيمتها في الجولات اللاحقة.
هناك جانب مضيء هنا أيضًا. نظرًا لأن التمويل يستغرق وقتًا أطول للحصول على ...
Dilok Klaisataporn | Getty Images
What's Your Reaction?
