خارطة الطريق إلى النجاح: بدء عمل تجاري يبدأ بخطة
يصادف شهر ديسمبر / كانون الأول هو الشهر كتابة خطة العمل الوطنية ، وأقر أنني لم أكن أعرفه مسبقًا. في حين أنها قد تكون واحدة من حفلات نهاية العام الأقل شهرة ، إلا أنها تستحق الاهتمام وحتى القليل من الضجة ، خاصة لأصحاب المشاريع الصاعدة والقادمة. لذلك ، في أعظم تقاليد هذه العطلة الموقرة ، دعونا نتوقف لحظة ونفكر في ما يجعل خطة العمل تعمل. ركز هذا العمود دائمًا بشكل أساسي على قضايا العمل والأعمال التي تواجهها النساء في حياتهن المهنية ، من التنقل في نوادي الأولاد إلى التمييز المرتبط بالحمل إلى تمويل التفاوتات في مكان العمل. . كيف يمكن للمرأة أن تصنع نجاحها ، وتمارس قوتها الاقتصادية ، وتترك بصمتها من خلال بدء مشروعها الخاص. لقد قيل عدة مرات في هذا الفضاء: لا يوجد مؤشر أفضل لحقوق المرأة من الاستقلال المالي للمرأة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فلنتحدث عن أساسيات بدء نشاط تجاري: كتابة خطة عمل.
الآن ، لن يكون هذا دليلًا تفصيليًا أو مخططًا يمكنك ملؤه ؛ تعرف Heaven أن الإنترنت مليء بالفعل (لقد راجعت) ، وهناك القليل من القيمة في إغراق المزيد من المحتوى المتطابق على الويب ، باستثناء النقرات المفترضة التي قد ينتج عنها. بدلاً من ذلك ، فلنتحدث عن خطط الأعمال بمعنى واسع: ما الغرض منها ؟ أول شيء يجب أن تفعله خطة العمل هو تبرير وجود العمل للشخص الذي يكتبه: أنت على الأرجح. العديد من الخطط هي في الحقيقة مجرد تخيلات زائدية: سنغير العالم ، سنجني مليارات الدولارات ، الكل يريد ما سنفعله ، لكنه ليس أساسًا ثابتًا لتنمية عملك. . تحتاج إلى التشكيك في افتراضاتك عند تطوير خطة عمل والتفكير حقًا في ما يتطلبه الأمر لإدارة هذا العمل بشكل مربح. إنه ليس بيان مهمة أو بيان رؤية. إنها خطة وفرصة مهمة لاختبار أفكارك الخاصة. ما هي مصادر الدخل التي تتوقعها؟ ما المصاريف؟ ما هي العمليات التي تدخل في إنتاج المنتج أو الخدمة؟ هل يمكن دفع تكاليف هذه العمليات من خلال تدفق الإيرادات ، فورًا أو لاحقًا؟ هل هناك سوق لها ، وإذا كان الأمر كذلك فما هو؟ من يعمل أيضًا في هذه المساحة ، وكيف يمكنك تحسين أدائك؟
تعني الإجابة عن هذه الأسئلة طرحها عليهم بصدق وشك. يجب أن تشك في خطتك الخاصة لأنك إذا لم تفعل ذلك ، فإنك تخاطر بإغفال التفاصيل المهمة أو التستر عليها بافتراض أن العناصر جميعها ضمنية أو أن الأمور ستنجح. لن يفعلوا. أولا عليك أن تفهمها. ابحث عن الثغرات الموجودة في خطتك واملأها. إذا لم تستطع إقناع نفسك بأنها استراتيجية قابلة للتطبيق ، فلا داعي لمحاولة إقناع الآخرين. إذا كنت بحاجة إلى دليل على ذلك ، فابحث عن إليزابيث هولمز وتيرانوس. مهما كانت خطتها ، فمن المؤكد أنها لم تجب أبدًا على السؤال المركزي حول ما ستفعله الشركة إذا لم تكن التكنولوجيا المقترحة ممكنة ، وقليل من الناس طرحوا السؤال. نظرًا لعدم قدرتها على فصل نفسها عن الرؤية بما يكفي لمواجهة الواقع ، غرقت بشكل أعمق في حفرة من الاحتيال والديون وفي النهاية سجن. إنه مثال مثير ، لكن من الضروري التأكيد على الهدف من خطة العمل: بالتأكيد ، قد تكون محظوظًا ، لكن لا يمكنك افتراض أنك ستفعل ذلك. لذا انطلق لتعرف بالضبط كيفية الانتقال من أ إلى ب إلى ج ، أو من المحتمل أنك لن تقلع حتى.
إنها واحدة من أكبر الجوانب السلبية في العقدين الماضيين ، لا سيما على الجانب التكنولوجي ، هذا الشعور بأن الشركات بحاجة إلى أن تكون مدفوعة برؤى كبيرة ومثل سامية أكثر من اللحوم والتفاح من الأرض لبناء الأعمال ، وهو شيء " رؤية الرجال يحبون ترك "عدادات الفاصوليا" ، كما لو أن الفاصوليا لم تنفد أبدًا. إنها المشكلة التي أعطانا عقدًا من الشركات الناشئة الفاشلة التي لم يسبق لها مثيل والانهيارات المذهلة مثل WeWork و Theranos المذكورة أعلاه. إنه أيضًا شيء مدفوع بثقافة تركز على استراتيجيات الخروج أكثر من بناء أعمال مستدامة ؛ عندما يكون الهدف هو زيادة التقييم ، والبيع لـ Google ، والقطع والتشغيل ، والبدء من مكان آخر ، فليس هناك الكثير من الحافز لمعرفة كيفية سير العمل في الواقع. إنها ليست خطة ناجحة. إنها ليست حتى خطة حقًا.
تتمتع خطة العمل بقيمة تتجاوز إقناع مصادر التمويل بالإفراج عن الأموال ؛ إنها أيضًا أداة توظيف قيّمة بشكل لا يصدق يمكنها أن تُظهر لأعضاء الفريق المحتملين أن هذا ليس مجرد وميض ، وأن هناك استراتيجية في العمل ، و ...
يصادف شهر ديسمبر / كانون الأول هو الشهر كتابة خطة العمل الوطنية ، وأقر أنني لم أكن أعرفه مسبقًا. في حين أنها قد تكون واحدة من حفلات نهاية العام الأقل شهرة ، إلا أنها تستحق الاهتمام وحتى القليل من الضجة ، خاصة لأصحاب المشاريع الصاعدة والقادمة. لذلك ، في أعظم تقاليد هذه العطلة الموقرة ، دعونا نتوقف لحظة ونفكر في ما يجعل خطة العمل تعمل. ركز هذا العمود دائمًا بشكل أساسي على قضايا العمل والأعمال التي تواجهها النساء في حياتهن المهنية ، من التنقل في نوادي الأولاد إلى التمييز المرتبط بالحمل إلى تمويل التفاوتات في مكان العمل. . كيف يمكن للمرأة أن تصنع نجاحها ، وتمارس قوتها الاقتصادية ، وتترك بصمتها من خلال بدء مشروعها الخاص. لقد قيل عدة مرات في هذا الفضاء: لا يوجد مؤشر أفضل لحقوق المرأة من الاستقلال المالي للمرأة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فلنتحدث عن أساسيات بدء نشاط تجاري: كتابة خطة عمل.
الآن ، لن يكون هذا دليلًا تفصيليًا أو مخططًا يمكنك ملؤه ؛ تعرف Heaven أن الإنترنت مليء بالفعل (لقد راجعت) ، وهناك القليل من القيمة في إغراق المزيد من المحتوى المتطابق على الويب ، باستثناء النقرات المفترضة التي قد ينتج عنها. بدلاً من ذلك ، فلنتحدث عن خطط الأعمال بمعنى واسع: ما الغرض منها ؟ أول شيء يجب أن تفعله خطة العمل هو تبرير وجود العمل للشخص الذي يكتبه: أنت على الأرجح. العديد من الخطط هي في الحقيقة مجرد تخيلات زائدية: سنغير العالم ، سنجني مليارات الدولارات ، الكل يريد ما سنفعله ، لكنه ليس أساسًا ثابتًا لتنمية عملك. . تحتاج إلى التشكيك في افتراضاتك عند تطوير خطة عمل والتفكير حقًا في ما يتطلبه الأمر لإدارة هذا العمل بشكل مربح. إنه ليس بيان مهمة أو بيان رؤية. إنها خطة وفرصة مهمة لاختبار أفكارك الخاصة. ما هي مصادر الدخل التي تتوقعها؟ ما المصاريف؟ ما هي العمليات التي تدخل في إنتاج المنتج أو الخدمة؟ هل يمكن دفع تكاليف هذه العمليات من خلال تدفق الإيرادات ، فورًا أو لاحقًا؟ هل هناك سوق لها ، وإذا كان الأمر كذلك فما هو؟ من يعمل أيضًا في هذه المساحة ، وكيف يمكنك تحسين أدائك؟
تعني الإجابة عن هذه الأسئلة طرحها عليهم بصدق وشك. يجب أن تشك في خطتك الخاصة لأنك إذا لم تفعل ذلك ، فإنك تخاطر بإغفال التفاصيل المهمة أو التستر عليها بافتراض أن العناصر جميعها ضمنية أو أن الأمور ستنجح. لن يفعلوا. أولا عليك أن تفهمها. ابحث عن الثغرات الموجودة في خطتك واملأها. إذا لم تستطع إقناع نفسك بأنها استراتيجية قابلة للتطبيق ، فلا داعي لمحاولة إقناع الآخرين. إذا كنت بحاجة إلى دليل على ذلك ، فابحث عن إليزابيث هولمز وتيرانوس. مهما كانت خطتها ، فمن المؤكد أنها لم تجب أبدًا على السؤال المركزي حول ما ستفعله الشركة إذا لم تكن التكنولوجيا المقترحة ممكنة ، وقليل من الناس طرحوا السؤال. نظرًا لعدم قدرتها على فصل نفسها عن الرؤية بما يكفي لمواجهة الواقع ، غرقت بشكل أعمق في حفرة من الاحتيال والديون وفي النهاية سجن. إنه مثال مثير ، لكن من الضروري التأكيد على الهدف من خطة العمل: بالتأكيد ، قد تكون محظوظًا ، لكن لا يمكنك افتراض أنك ستفعل ذلك. لذا انطلق لتعرف بالضبط كيفية الانتقال من أ إلى ب إلى ج ، أو من المحتمل أنك لن تقلع حتى.
إنها واحدة من أكبر الجوانب السلبية في العقدين الماضيين ، لا سيما على الجانب التكنولوجي ، هذا الشعور بأن الشركات بحاجة إلى أن تكون مدفوعة برؤى كبيرة ومثل سامية أكثر من اللحوم والتفاح من الأرض لبناء الأعمال ، وهو شيء " رؤية الرجال يحبون ترك "عدادات الفاصوليا" ، كما لو أن الفاصوليا لم تنفد أبدًا. إنها المشكلة التي أعطانا عقدًا من الشركات الناشئة الفاشلة التي لم يسبق لها مثيل والانهيارات المذهلة مثل WeWork و Theranos المذكورة أعلاه. إنه أيضًا شيء مدفوع بثقافة تركز على استراتيجيات الخروج أكثر من بناء أعمال مستدامة ؛ عندما يكون الهدف هو زيادة التقييم ، والبيع لـ Google ، والقطع والتشغيل ، والبدء من مكان آخر ، فليس هناك الكثير من الحافز لمعرفة كيفية سير العمل في الواقع. إنها ليست خطة ناجحة. إنها ليست حتى خطة حقًا.
تتمتع خطة العمل بقيمة تتجاوز إقناع مصادر التمويل بالإفراج عن الأموال ؛ إنها أيضًا أداة توظيف قيّمة بشكل لا يصدق يمكنها أن تُظهر لأعضاء الفريق المحتملين أن هذا ليس مجرد وميض ، وأن هناك استراتيجية في العمل ، و ...
What's Your Reaction?
