ما هو Inbound Marketing؟ كيفية التقديم للجمهور المناسب

في مجال التسويق ، أنت لست عميلاً محتملاً.

يمكنك السير في الطريق والتحدث ، ولكن في النهاية لا يمكنك التحدث إلى الجمهور دون التعرف عليهم أولاً. ولا شيء يعطي الأولوية لتجربة العملاء بشكل أكثر فاعلية من التسويق الداخلي.

يوفر التسويق الداخلي لعملائك ما يريدون بالضبط ومتى وأينما يحتاجون إليه. إنه يبني الثقة والولاء والسلطة في صناعتك بالطريقة الأكثر عضوية. بينما يُعد كل من موقع الويب وبرنامج التشغيل الآلي للتسويق مكونين أساسيين ، فإن نجاحك يعتمد على تقنيتك وأبحاثك والاستراتيجية التي تنشرها.

من تسويق المحتوى إلى تحسين محركات البحث (SEO) ، ليس هناك حد للخيارات الإبداعية التي يمكنك تجربتها لاستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. وبغض النظر عن التكتيك الذي تستخدمه ، فإن الهدف هو تمكين جمهورك وإقناع المشترين. ما هو Inbound Marketing؟

يُعد التسويق الداخلي منهجية عمل توفر محتوى عالي الجودة وتجربة مخصصة للعملاء لجذب العملاء المحتملين والزائرين. لا تفرض منتجات أو علامات تجارية على العملاء أملاً في جذب العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، يسمح للعميل باتخاذ الخطوة الأولى.

عندما يأتي العملاء إليك باختيارهم ، لن تضطر بعد الآن إلى البيع الصعب. إنهم يعرفون علامتك التجارية بالفعل. تعمل إستراتيجية التسويق الداخلي الناجحة على إنشاء روابط دائمة مع عملائك المحتملين من خلال تزويدهم بما يحتاجون إليه في مراحل مختلفة من رحلة الشراء الخاصة بهم.

على المدى الطويل ، يمكن للتسويق الداخلي تحقيق نتائج أفضل من التسويق التقليدي من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإيراداتها. كيف يعمل التسويق الداخلي؟

يشبه التسويق الداخلي إلى حد كبير صيد الأسماك. يتعلق الأمر بإشراك جمهورك بمحتوى مفيد. يؤدي تقديم هذا المحتوى في أوقات محددة إلى بناء الوعي والثقة في علامتك التجارية ، مما يعني أنك مستعد لدمجها. خطاف وخيط وحوض.

تمت صياغة عبارة "التسويق الداخلي" في عام 2005 من قبل المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة HubSpot Brian Halligan. استغرق الأمر ما يقرب من عقد بعد ذلك حتى ينطلق التسويق الداخلي كمفهوم. الآن هو منتشر في اللغة العامية للتسويق عبر الإنترنت مثل تحسين محركات البحث.

التسويق الداخلي هو مزيج إستراتيجي من الوسائط المملوكة والمكتسبة. الوسائط المملوكة هي المحتوى الذي تنشئه وتتحكم فيه. تشير الوسائط المكتسبة إلى المحتوى الذي أنشأه الآخرون والذي يروج لعلامتك التجارية بشكل عضوي. يوفر هذا النوع من الوسائط تحكمًا أقل ، ولكنه أكثر مصداقية وقيمة لجمهورك.

الوسائط المملوكة وسائل الإعلام المكتسبة المدونة طباعة الأخبار موقع انترنت اقتباسات من وسائل التواصل الاجتماعي مقابض وسائل التواصل الاجتماعي يذكر المنتدى على الإنترنت قناة يوتيوب تعليقات المنتج مواقع الجوال كلمة إيجابية

ولكن كيف يعمل هذان العنصران معًا من أجل إستراتيجيتك التسويقية؟

الأمر بسيط: التسويق الداخلي يستخدم الوسائط المملوكة لكسب الوسائط المكتسبة.

على سبيل المثال ، أنت بحاجة إلى محتوى كجزء من إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. يمكنك إنشائه على أي من قنواتك الخاصة. لنفترض أنك تكتب مقالة إعلامية على مدونتك. في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على وسائط مكتسبة من شخص يرتبط بها كمرجع على موقع الأخبار الرقمي الخاص به أو من قارئ ينشر عنه باستخدام علامة تصنيف حملة اجتماعية.

مثال آخر هو المراجعات عبر الإنترنت لمنتجك أو خدمتك: يمكنك إعادة استخدام المراجعات لإنشاء محتوى لمدونتك. يمكن أن تساعدك استراتيجية المراجعة القوية أيضًا على بيع المزيد وتحويل العملاء السعداء إلى مروجين. يمكن لهذا النهج الفريد والموجه أن يقطع شوطًا طويلاً في الترويج لعلامتك التجارية في النقطة الصحيحة في رحلة المشتري.

مرة أخرى ، أنت تقدم فقط معلومات قيمة للمستخدمين وتتوقع منهم التصرف بمفردهم.