4家公司遵循了这个秘密公式。它们现在的估值达到 5000 万美元或更多。
企业家贡献者表达的观点仅代表他们自己。
我在企业家组织工作的 20 年使我能够站在重大业务创建和运营战略的最前沿。在我认识的数百名企业家中，有四位俄勒冈州波特兰市的高管取得了巨大成功，并获得了 5000 万美元或以上的企业估值：Ruby Receptionists 创始人、Survey Monkey、Jive Software 和 DW Fritz Automation。
因为我非常了解这些公司，所以我想知道他们是否都采取了类似的步骤来取得如此程度的成功。他们有什么共同点？其他创始人是否可以遵循一个公式来实现类似的财务成功？
答案是斩钉截铁的“是”。以超过 5000 万美元出售公司的四位创始人分别做了以下四件事：
在客户的利基范围内以独特的方式为客户创造重大价值。 围绕其独特的产品建立非常清晰的品牌形象。 创造极其强大的企业文化。 准确把握外出时间，实现商业价值最大化。每家公司都创造了巨大的“企业价值”——其业务开展方式及其未来盈利潜力所固有的价值。除了现金或房地产等硬资产外，他们的商业模式和运营专业知识也价值数百万美元。结果，认真的买家认可了它，并支付了丰厚的价格。这是小型企业中罕见的区别。
那么，如何建立一家具有如此明显的企业价值、以至于大买家愿意支付数百万美元收购的企业呢？
重现以下四个“百万美元的想法”。如果您能够成功实施其中一个，它将为您的企业创造超过一百万美元的销售价值。
相关：您是否拥有价值一百万美元的创意？
1. 提供客户在其他地方无法轻易获得的大量价值我在 YouTube 上看到亿万富翁詹姆斯·威廉姆森 (James Williamson) 在他的私人飞机上接受采访。当被问到他是如何变得如此富有时，他毫不犹豫地说：“找到一个利基市场。粉碎它。提供比任何人都更多的价值。”
这四家公司确定了客户需要和喜欢的独特产品或服务。或者，他们通过修改或以其他地方无法提供的方式提供了更标准的产品。
关键是：无论您的差异化因素是什么，您的产品都应该在三个或更多方面保持独特。不仅仅是一两个 - 一个至少三个。
如果您的主要产品不是完全独特且在其他地方（例如餐厅或电气承包商）无法访问，您可以扩展您的三种独特产品。也许是更好的产品、更低的价格、不同的交付方式、更直观的界面、不寻常的版本、更友好的服务或更个性化和令人难忘的品牌。它必须本质上比其他所有东西都要好，并且在（至少）三个方面也与众不同。
该公司的四种产品均具有真正的差异化优势，并且该公司知道如何做到这一点，并且日复一日地不断努力，让自己更具差异化。
> 2. 围绕您的具体差异化打造清晰的品牌形象这些公司知道他们提供什么。他们看到顾客蜂拥而至，就明白了原因。他们的营销很清楚地表明他们提供什么，其他人没有提供什么。
也许更重要的是，他们知道自己不是什么——而且每个人都肯定不是每个人的一切。只有某些客户适合他们，所以他们只关注这些客户而忘记了其余的，尽管其余的数量相当可观。简而言之，他们服务于特定的细分市场，并且做得比其他任何人都好，但将其余市场留给了其他人。
相关：
企业家贡献者表达的观点仅代表他们自己。
我在企业家组织工作的 20 年使我能够站在重大业务创建和运营战略的最前沿。在我认识的数百名企业家中，有四位俄勒冈州波特兰市的高管取得了巨大成功，并获得了 5000 万美元或以上的企业估值：Ruby Receptionists 创始人、Survey Monkey、Jive Software 和 DW Fritz Automation。
因为我非常了解这些公司，所以我想知道他们是否都采取了类似的步骤来取得如此程度的成功。他们有什么共同点？其他创始人是否可以遵循一个公式来实现类似的财务成功？
答案是斩钉截铁的“是”。以超过 5000 万美元出售公司的四位创始人分别做了以下四件事：
在客户的利基范围内以独特的方式为客户创造重大价值。 围绕其独特的产品建立非常清晰的品牌形象。 创造极其强大的企业文化。 准确把握外出时间，实现商业价值最大化。每家公司都创造了巨大的“企业价值”——其业务开展方式及其未来盈利潜力所固有的价值。除了现金或房地产等硬资产外，他们的商业模式和运营专业知识也价值数百万美元。结果，认真的买家认可了它，并支付了丰厚的价格。这是小型企业中罕见的区别。
那么，如何建立一家具有如此明显的企业价值、以至于大买家愿意支付数百万美元收购的企业呢？
重现以下四个“百万美元的想法”。如果您能够成功实施其中一个，它将为您的企业创造超过一百万美元的销售价值。
相关：您是否拥有价值一百万美元的创意？
1. 提供客户在其他地方无法轻易获得的大量价值我在 YouTube 上看到亿万富翁詹姆斯·威廉姆森 (James Williamson) 在他的私人飞机上接受采访。当被问到他是如何变得如此富有时，他毫不犹豫地说：“找到一个利基市场。粉碎它。提供比任何人都更多的价值。”
这四家公司确定了客户需要和喜欢的独特产品或服务。或者，他们通过修改或以其他地方无法提供的方式提供了更标准的产品。
关键是：无论您的差异化因素是什么，您的产品都应该在三个或更多方面保持独特。不仅仅是一两个 - 一个至少三个。
如果您的主要产品不是完全独特且在其他地方（例如餐厅或电气承包商）无法访问，您可以扩展您的三种独特产品。也许是更好的产品、更低的价格、不同的交付方式、更直观的界面、不寻常的版本、更友好的服务或更个性化和令人难忘的品牌。它必须本质上比其他所有东西都要好，并且在（至少）三个方面也与众不同。
该公司的四种产品均具有真正的差异化优势，并且该公司知道如何做到这一点，并且日复一日地不断努力，让自己更具差异化。
> 2. 围绕您的具体差异化打造清晰的品牌形象这些公司知道他们提供什么。他们看到顾客蜂拥而至，就明白了原因。他们的营销很清楚地表明他们提供什么，其他人没有提供什么。
也许更重要的是，他们知道自己不是什么——而且每个人都肯定不是每个人的一切。只有某些客户适合他们，所以他们只关注这些客户而忘记了其余的，尽管其余的数量相当可观。简而言之，他们服务于特定的细分市场，并且做得比其他任何人都好，但将其余市场留给了其他人。
相关：
What's Your Reaction?
