每个领导者都需要知道的促进收入增长的 4 个秘诀

意见 表达 经过 企业家 贡献者 是 他们的 干净。

有 某物 每个 管理人员 东方 痒 有 发现： 如何 有 涡轮增压器 收入 生长。 在 今天 难的 商业 景观， 或者 发现 出色的 天赋 东方 A 斗争， 脚 交通 的 新的 客户 东方 向下， 营销 预算 是 收缩， 和 成本 压力 是 孜孜不倦地， 这 寻求 为了 生长 似乎 作为 A 爬 战斗。

这 回答， 在 简化的 条款， 谎言 在 销售 更多的 有 现存的 机会 和 吸引 新的 客户 — 或者 理想情况下， A 混合 的 两个都。 这里 是 四 秘密 有 生长 那 你 必须 知道。

有关的： 为了什么 顾客 经验 东方 这 秘密 有 收入 生长 和 商业 成功

1. 知道 什么 你的 客户 想要 — 所以 去 方式 超过

他 出港 和 这： 做 你的 客户 感觉 欢迎; 以显示 真正的 热情 为了 你的 工作; 是 细心; 接触 共情， 关心 和 热情; 具有 专家 意识; 和 离开 他们 感觉 伟大的。 记住， 这是 全部 关于 他们， 不是 你。

但 这是 这 挑战： 给 客户 A 嗓音 有 说 你 这 真相 关于 这是什么 真的 去 在。 你 需要 A 每天 措施 的 如何 好的 你的 团队 书 在 这 自从 你的 客户的 观点。

什么时候 问 客户 关于 他们的 经验， 分开 这 “服务” 自从 “销售量” 有关的 行为。 确认 如何 你的 团队 申请 他们的 产品 意识 和 推荐 解决方案 有 解决 问题。 这 最好的 团队 会员 是 病人 有 去理解 需要， 出现 有 预料 全部 客户 可以 需要 和 总是 推荐 这 完全的 解决方案。 他们 解释 这 “为什么” 和 具有 客户的 最好的 兴趣 有 心。 你 必须 邀请 客户 有 说 你 什么 到达的 在 他们的 自己的 字， 和 不是 在 A 检查并浏览 调查。 他 真的 沮丧的 客户 什么时候 他们 不能 说 你 在 他们的 自己的 字 什么 到达的， 为什么 他们 毛毡 这 小路 他们 做过 和 什么 那么。

有关的： 7 商业 生长 秘密 从 成功的 企业家

2. 绝不 切 角落 在 这 示范 阶段 的 这 销售

尽管 行业特定 因素 存在， 高的 表演者 是 熟练 在 这 示范 场景。 我们的 数据 透露 那 顾客 期望 是 高的 大约 想要 有 收到 A 完全的 和 完全的 示范 的 你的 产品 或者 服务。 团队 会员 WHO 认为 客户 “已经 知道 那 所以 我 惯于 打扰” 是 失去 销售量。 客户 是 有据可查 — 他们 想要 你 有 去理解 他们的 问题 和 需要 和 有 建造 相信 和 报告， 但 他们 等待 你 有 以显示 他们 这 完全的 解决方案。

重访 训练 假如 所以 他们 绝不 妥协 这 阶段。 他们 需要 技能 有 是 自信的 在 如何 有 去做 他 和 不同的 类型 的 客户 （例如。 时间 贫穷的 或者 短的 注意力 跨度）。 建造 他们的 相信 在 建议 全部， 确保 他们 知道 如何 有 添加 价值 和 解释 这 价值 在 选择 你的 商业 在 你的 竞争对手。 去 超过 训练 特点和优点。 客户 必须 感觉 他们 是 交易 和 A 专家 和 具有 A 方法 有 说 你 确切地 什么 到达。

3. 具有 A 激光 专注 在 任何一位 问题 通过 顾客 后退

如果 你 这里 人们 和 A 列表 的 十 事物 有 专注 在， 最多 将要 斗争 有 卓越 在 任何一位 A 的 他们。 这 离开 表明 东方 有 确认 这 不。 1 优先事项 为了 每个 人。 这是 某物 你 能 去做 大约 这 表明： 邀请 客户 有 提供 后退 关于 这 经验 和 这 具体的 团队 成员。 从 那些 结果， 确认 这 行为 图案 和 所以 提供 技能 管理 在 这 片刻。 如果 A 团队 成员 供应 十 客户 但 缺少 A 微妙的 但 至关重要的 部分 的 这 过程 （例如。 削减 角落 在 这 示范 场景） 所以 作为一个团队 报告 有 这 结尾 的 这 星期 或者 月 东方 A 浪费 的 时间。 这 （不是 所以） 秘密 东方 拥有 A “激光 专注” 在 什么 到达的， 排除 浪费...