增加收入的 5 种电子商务定价策略

产品或服务的价格是潜在客户购买决策的主要因素。

在竞争激烈的电子商务世界中，客户拥有比以往更多的选择，价格可能成为决定性因素。

为您的在线商店选择正确的定价策略至关重要，您需要测试一些想法，然后再决定哪一种最有效。你们打算根据生产成本来定价吗？市场力量或客户价值怎么样？

什么是电子商务定价？

电子商务定价是在线企业用来确定其产品和服务价格的策略。定价会考虑生产成本、收入目标和目标市场等多种因素。

网上企业经常使用电子商务平台来处理网上交易，因为该软件作为一个统一的中心来管理与网上销售相关的所有操作。

本文将引导您了解五种常见的电子商务定价策略以及与每种策略相关的挑战。您还将学习如何识别理想客户、研究消费者行为并强化您的 USP。

如何制定电子商务定价策略

很少有买家在购买前就开始进行研究。大多数人花更多的时间访问不同的网站并比较价格。正确的电子商务定价策略可以影响搜索引擎优化 (SEO) 和比较引擎，并吸引精明的买家访问您的网站。

有几种流行的策略，我们很快就会看到。但在电子商务领域，没有一刀切的解决方案。您需要弄清楚什么对您的目标市场有吸引力，并选择适合您业务的定价策略。

选择定价策略不仅仅是为了利润。它还涉及您希望如何被客户视为折扣零售商、优质品牌或介于两者之间的品牌。有适合所有商业模式的电子商务定价策略，您甚至可以组合几种策略来最大限度地提高您的吸引力。

首先，您需要密切关注客户行为和在线购物习惯，并收集有关人们浏览和购物方式的数据。分析软件将帮助您识别关键客户特征并选择合适的定价策略，而数字运营平台可以衡量其成功。

1. 完善您的理想客户档案

理想的客户档案 (ICP) 是对您想要销售的企业类型的假设描述。您所描述的企业很有可能购买您的产品、保持忠诚度并向其他人推荐您。

来源：SuperOffice

要创建此档案，您需要确定理想客户的某些特征。 ICP 通常包含“公司记录”，例如：

公司规模和历史 公司营业额和预算 行业类型 地理位置。

ICP 不应与买家角色混淆，买家角色描述了您所针对的公司内的个人，由角色、职能等人口统计数据定义...