用 G2 买家意图推动您的需求战略：Jonathan Pogact 和 Robin Izsak-Tseng 的经验教训

营销人员和销售团队已做好迎接未来艰难时期的准备。

在经济寒冬和科技界的不确定性之间，公司需要比以往任何时候都更加精益和有意识地支出。销售和营销专业人员需要弄清楚如何事半功倍。

幸运的是，对于 B2B 软件公司来说，意向数据是一个非常好的解决方案，可以非常准确地获取和留住客户。这是将产品销售给仅被动了解您的品牌或主动寻求您的解决方案的人之间的区别。

（我不是专业的销售人员，但我想您可能也更喜欢后者）。

只有一个小问题：许多组织不知道如何操作这些数据以最大限度地发挥其价值。

作为 G2 年度数字会议 Reach 2022 的一部分，与会者聆听了由 Seamless.AI 的意图数据专家 Jonathan Pogact 和 G2 的 Robin Iszak-Tseng 主讲的大师班。在演讲中，两位演讲者分享了独特的见解和经验，以帮助大家更好地利用他们的意图数据。

如果您无法在直播期间参加大师班，请不要担心。我们将在这里分解一些重要的要点。

了解意图数据

请务必先了解什么是意向数据以及意向数据的不同类型。简而言之，意向数据是收集到的信号或数据点的集合，用于指示是否有人在市场上向您购买以及他们在该过程中的哪个阶段。

意图数据类型

意图数据可以来自许多不同的来源。意图数据的来源是如何区分这三种类型：

第一部分：这是您从您拥有的数字资产中收集的意图数据，例如当有人在您公司的网站上填写联系表格或注册品牌通讯时。 第二方：另一家公司的第一方数据是贵公司购买或使用该数据的地方。 G2 买家意向是此类意向数据的一个示例。 第三方：来自您网站以外的多个来源的活动、事件和信息。这方面的一个例子是来自 Bombora 等提供商的第三方意图数据。

G2 用户的相关行为推动了 G2 购买者的意愿。 G2 上的软件公司使用买家意图来识别其目标潜在客户的特定行为，并根据买家在购买过程中所处的阶段采取适当的行动。

“没有人来 G2 是为了好玩。人们来 G2 是为了做研究，寻找特定问题的解决方案。买家意向匹配是一种高意向匹配，让您大致了解正在寻找您的特定公司。”

Jonathan Pogact 营销副总裁，Seamless.AI

G2 Buyer Intent 可帮助您了解哪些公司正在寻找您的业务，他们在 G2 上访问了哪些页面，以及他们可能会将您与哪些竞争对手进行比较。

这是买家意图的关键所在，也是它可以成为销售和营销团队游戏规则改变者的原因。了解您的潜在买家正在进行何种类型的研究对于培养关系和最终完成交易非常有帮助。

提示：如果您目前有免费的 G2 个人资料，您仍然可以在 my.G2 仪表板中每月免费查看最多两个购买意向线索！

打破关于意图数据的一些常见误解

根据 Pogact 的说法，意图数据被广泛误解为一个类别。随着意图数据变得越来越主流，一些问题和误解将持续存在。让我们打破一些错误或缺乏背景的神话。

误区一：意图数据是缺失的魔力

每当营销人员对一些新的创新实践或技术感到兴奋时，很容易被这种兴奋冲昏头脑。意图数据也是如此，许多营销人员将其视为神奇的子弹，可以疯狂地创造潜在客户。

Pogact 和 Iszak-Tseng 都同意，意图数据确实很强大，但也并非没有挑战。

“这不是很神奇。你也有……