如何通过 4 个步骤从合并中创造价值

企业家贡献者表达的观点是他们自己的。

并非所有并购 (M&A) 都能顺利结束。事实上，70-90% 的失败主要是由于无法确定合适的收购方式或最佳整合方式。

也许这就是为什么我们会听到这样的恐怖故事：在公司收购中，被收购公司的员工正在等待另一只鞋掉下来。我理解这个观点。一家公司接管另一家公司，将员工的生计（他们的职业、文化和安全）掌握在自己手中，失败的风险很高。

但我也知道被另一家公司接管如何为职业发展带来令人难以置信的成果。我就是一个活生生的例子。

在过去两年中，我的公司在不同地区收购了一系列业务以加速我们的发展，每个业务都有自己的客户组合、行业专业知识和合并时间表。集成有许多活动部分，但为下一次集成提供了丰富的学习机会。我在并购双方的经历告诉我，每家公司都必须深刻理解对方的价值观、文化和决策层级。同样重要的是集成团队中的人员。那些“在厨房里”的人需要尽快建立信任，以确保整合尽可能顺利进行。

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六年前，当他们收购我的公司时，我加入了 CI&T。我是一家拥有许多金融服务客户的小型广告公司的人力资源经理。多年来，有意收购我们的公司一直在向我们示好，但他们并不合适，因为与我们的员工相比，他们对我们的客户关系更感兴趣。我们的 CEO 相信将我们的员工放在第一位，对他来说重要的是我能参与这些对话。

当我们遇到 CI&T 时，我们对他们很感兴趣，尽管他们的总部位于另一个国家。他们的现实主义、诚实和透明立即让我们震惊。我们在每次互动中都能感受到他们的价值，并且可以说加入他们会让我们变得更好。

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沟通是我们让每个人保持一致和参与的方式。我们每周三与每家被收购公司举行会议，由“他们这边”的整合经理主持，提供各方面的最新进展，例如整合时间表、品牌、收益、新产品等。在“我们这边”，我们祝贺那些在“厨房”发挥重要作用的人。

虽然消息和上周一样，但我们说事情在轨道上，如果事情延迟了，我们解释依赖关系。如果我们期待什么，我们就直接说出来。我们的目标是确保人们了解过程中的每一步。完全透明至关重要。

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