如何通过需求生成推动有效增长：与 Carilu Dietrich 的对话

寄希望于需求生成来维持您的业务？

通胀上升和广告投放放缓在 B2B 市场引起了轰动。鉴于此，许多公司解雇了数百名员工，并大幅减少了现有营运资金。

虽然这听起来很刺耳，但它的发生是因为营销人员过于关注产品的促销方面，而不是投资于需求生成。

在 12 月 1 日的 Reach 2022 大会上，我们有幸迎来了 Atlassian 前企业营销主管、Oracle 前全球广告高级总监 Carilu Dietrich 和 G2 首席营销官 Amanda Malko。该小组的重点是需求生成如何改变客户体验并推动有效的收入增长。

如今，卡里鲁·迪特里希 (Carilu Dietrich) 是高速增长技术公司的首席执行官兼首席营销官顾问。她还与他人共同创立了 Pledge 1%，这是一家鼓励企业家专注于业务增长和捐赠的非营利组织。

Malko 首先请 Carilu 描述他作为营销经理的角色，从而拉开了会议的序幕。

Dietrich 于 2000 年代初期开始了她的企业销售职业生涯。她曾在互联网基础设施公司从事内部销售和现场销售工作。他的客户包括雅虎、Intuit 和其他科技巨头。由于 Dietrich 有销售背景，她非常了解销售行业的注意事项。

迪特里希 (Dietrich) 的职业生涯从销售转为市场营销，并开始在 Plumtree 担任公关分析师。这开始了他多产的 20 年营销生涯。

她做了两年的服务，以了解公司每个部门的工作方式。她曾在公共关系、需求生成、现场营销和并购等部门工作。

她的任务帮助她成为了一名经验丰富的专业人士。她曾为《华尔街日报》和《经济学人》撰写广告文章，并在 Oracle 领导了激动人心的营销项目。

她还领导了多项品牌知名度和需求挖掘活动。她是美洲杯的 NBC 电视广告的一部分。她飞往洛杉矶阅读 Oracle 钢铁侠集成的电影剧本。

Dietrich 是前副总裁 Jay Simons 和 Atlassian CRO Cameron Deatsch 的好朋友，后者鼓励她在 Atlassian 承担新的职责。在领导 Atlassian 的企业营销部门时，该公司的 IPO 非常成功。

需求生成是一种通过不同品牌渠道（例如登录页面、电子邮件、广告和公关活动）与您的潜在客户建立全渠道沟通的策略。这会为您的品牌造势，并让您成为消费者关注的焦点。

您可以使用需求生成来推广您的最小可行产品 (MVP)、资源、网络研讨会和电子书。发现您的内容很有吸引力的人可能会返回您的网站或注册为潜在客户。

它可以在在线社区中表达贵公司的使命，帮助人们对您的产品或服务产生共鸣，并提高您的声誉。

随着软件竞争的加剧，甲骨文面临着一些挫折。 2008 年，甲骨文不得不通过解雇其社交媒体营销团队将营业收入削减 25%。这一决定增加了现有员工的工作量，他们希望实现与早期裁员相同的目标。

迪特里希也失去了几个家庭成员，这让调整变得相当困难。与此同时，她所在公司最资深的员工也辞职了。日子很艰难，但她没有放弃。

Malko 和 Dietrich 回顾了他们在整个职业生涯中必须做出的艰难决定。决策主要与削减成本、雇用和解雇有关，这些都不容易做出。以前，他们监控净收入、预算、毛利率和其他公司财务细节以进行营销投资。

当 Oracle 遭受亏损时，Dietrich 保持冷静并与 CEO 和 CFO 密切合作以确定下一步行动。即使知道公司处于危险之中，也必须保持冷静；仓促的头脑永远无法做出良好的财务决策。

幸运的是，冷静的头脑占了上风，导致对甲骨文的大赌注......